Эффективный текст, привлекающий клиентов для рынка B2B

Текст в маркетинге играет ключевую роль. Насколько текст привлекает внимание, зависит: воспользуется человек товарами или услугами или нет. Такой текст в сегменте B2B используется в точках контакта.Точки контакта следующие: на моменте охвата, на моменте захвата и на моменте сделки. Соответственно эффективные тексты должны присутствовать на сайте, на страницах категорий, в письмах и подписях менеджера по продажам. А если отдел продаж научится говорить четко и быстро продающий текст, то менеджеры сэкономят кучу времени на объяснения клиентам, чем занимается компания.Но как это сделать?

Если знать некоторые секреты, то можно написать текст для привлечения клиентов.

В этой статье приоткроем завесу тайны и поделимся кое-какими секретами.

Секрет № 1. Заголовок.

С него начинается интерес к вашему тексту. Заголовок читают чаще, чем сам текст. А в B2B это очень важно! Человеку всегда не хватает времени и ему быстро надо понять надо или не надо и по заголовку он это поймет. Чтобы заголовок был цепляющим и броским, в нем должно быть использован хотя бы один из 4 эффективных атрибута:

Если получилось использовать все 4, поздравляем! У вас идеальный заголовок!

Но это не точно. Не нужно превращать заголовок в рассказ, цель заголовка, привлечь внимание. Не обязательно использовать все, но сочетание одного или двух компонентов рекомендуется.

Рассмотрим в качестве примера компанию по продвижению сайтов:

Простой заголовок: Поисковое продвижение

Добавим пользу: Увеличение продаж с помощью поискового продвижения

Добавим уникальность: Увеличим ваши продажи с помощью методики "SEO 3.0"

Добавим прицельность: Увеличим продажи бетонных заводов на 40% с помощью методики "SEO 3.0"

Добавим срочность: За 3 дня разработаем и внедрим план по увеличению продаж с помощью поискового продвижения.

С заголовками разобрались, переходим к тексту.

Секрет № 2. Боль.

Прежде, чем писать рекламный текст или объявление, вы должны изучить целевую аудиторию вашего продукта или услуги и понять ее боли и страхи, провести анализ конкурентов. И понять:

Поведение потенциального клиента развивается по пути: заходит на ваш сайт, задает вопросы, потом спрашивает у конкурентов. Для понимания всего смысла действий, рекомендуем прочитать книгу Джека Траута "Дифференцируйся или умирай!"

Многие “рекламщики” совершают ошибку, описывая, какой классный у них товар,сколько клиентов они обслужили. Но человека волнует совсем не это, его волнует, сможет ли он решить свою проблему с помощью вашего продукта. И все, по сути для принятия решения, ему больше ничего не нужно.

То есть вы описываете проблему клиента и предлагаете выход с помощью вашего товара/услуги. Можно даже надавить на “больное место”, усугубив проблему, а затем, как рыцарь в сияющих доспехах ворваться и спасти положение, предложив решение.

Пример:

Проблема: Вы предприниматель и у вас и нет клиентов?

Усугубляем и давим на “больное”: Сайт никто не видит и нет посещений? Шарлатаны только дерут деньги не дают результатов?

Решение, презентуем свою услугу: Не отчаивайтесь. Компания "Ума палата" выведет ваш сайт в топ за 1 неделю или вернет деньги.

Секрет №3. Выгода.

Любой человек, читающий ваш текст, задастся вопросом: “А что я с этого получу?” И вашем заголовке он должен найти ответ на него, а в послании, он должен найти доказательства, прямые или косвенные. Перечислите выгоды,чтобы из потенциальных, заказчики стали реальными.

Описывайте пользу, а не сам товар или услугу!

Пример: При консультации у нас , вы получите:

Заголовок: Комплексное продвижение компании со скидкой 50%

Доказательство: Почему такая скидка, т.к план продвижения разрабатывают стажеры, которые недавно вернулись из Американской школы маркетинга с практики.

Секрет № 4. Призыв к действию.

Подтолкните человека, к окончательному принятию решения. Призыв может содержать всего пару-тройку слов, но эта фраза не должна оставить шансов передумать!

Пример:

Конечно, способов написать привлекательный текст гораздо больше, мы рассказали лишь про про некоторые стандарты. Одного текста мало, чтобы создать хороший клиентский поток, это просто один из инструментов.

Спасибо за чтение.

А если у вас остались вопросы, пишите в WhatsApp и наши консультанты помогут вам.

Подписывайтесь на наш Телеграм канал, там всегда много полезного.