Как открыть выгодный бизнес по производству бетона?

Carmix – выгодное решение для начала стабильного бизнеса по производству бетона на протяжении многих лет.

Слишком громкое утверждение? Опять пустой рекламный ход?

Наверняка вы подумали именно так.

Но! Давайте учтем перенасыщенность рынка предложениями от стационарных бетонных заводов. Их может находиться больше 10 рядом с крупными населенными пунктами. О каком тогда выгодном бизнесе благодаря СБУ может идти речь?

А доставка бетона от них к труднодоступным объектам в удаленной местности невозможна. Поэтому концентрация предложения по мере удаления от густонаселенных городов падает. А спрос все такой же. Особенно в промышленном строительстве.

У Carmix же нет проблемы с большим транспортным плечом от места производства бетона до места выгрузки. Бетоносмесители с самозагрузкой производят смесь в промышленных масштабах прямо на объекте. Чем труднодоступнее строительная площадка, тем выгоднее будет заказ для владельца Кармикс.

Обычно в статьях на этом месте вы видите фразу, которая активно призывает вас к действию: “Купите!”, “Возьмите!”, “Не ждите!”. И на этом вы закроете ее. Потому что: “пустые обещания, только бы продать свои машины”.

Однако здесь мы скажем вам то, что имеет реальное подтверждение на многолетнем опыте и на сотнях продаж. И дальше в статье мы подробно распишем КАК это возможно:

“Техника окупается за строительный сезон и далее приносит доход 2-3 тысячи рублей на одном кубе!”

Чтобы зарабатывать на бетоне тем способом, который в настоящих реалиях рынка сможет принести вам доход, для начала нужно убедиться в спросе услуги на рынке у вас в регионе.

Обзвоните строительные фирмы, узнайте у них нужен ли им качественный бетон для проектов. Они не знают конкретно о таком способе как Carmix и о его преимуществах. Но если вы спросите о тех проблемах, которые возникают у них в коммуникации с бетонными заводами, то они смогут рассказать вам тысячу и одну историю о недоливах и не той марке бетона.

К сожалению, ваши потенциальные заказчики попросту мирятся с недобросовестными производителями, с некачественным раствором. Они думают, что выбора у них нет.

Как говорится: на безрыбье и рак рыба. Или М200 почти М300.

Только вы им предлагаете реальную золотую рыбку, которая закроет все их объемы по бетону!

Дальше зависит только от количества подобных потенциальных клиентов. Для выгодного построения бизнеса в начале уже будет достаточно 3-4 заказчика на строительный сезон.

Вы можете как оказывать только услуги по производству бетона, так и брать у ген.подрядчика на себя объемы по строительству.

Когда этап с анализом ваших покупателей показал, что заказчики у вас есть. И они устали от произвола на рынке производства бетона. А вы им можете предложить совершенно иное, уникальное решение. То следующим мы смотрим расходы на старте:

В принципе, с теми длинными списками оборудования и СаНПиНов для бетонного завода, такие пункты – совсем мизерные.

Посмотрим на основные статьи расходов:

Вам нужно будет найти лишь одного оператора и обучить его работе с бетоносмесителем с самозагрузкой, с чем мы вам несомненно поможем. А также необходимо место для стоянки спецтехники в период, когда она не находится в эксплуатации.

“10 миллионов за спецтехнику? А не лучше ли две квартирки купить и сдавать их в аренду?”, – подумали вы и уже собираетесь плюнуть на эту статью.

Но давайте мы расскажем, каким образом все-таки эта техника сможет заработать вам и окупить сама себя! А дальше уже решите стоит ли это вашего внимания.

Окупаемость бетоносмесителя с самозагрузкой происходит за 1-2 строительных сезона при постоянной эксплуатации.

Смоделируем ситуацию: у вас есть объект, на который надо изготовить 1 кубометр бетона марки М350. Берем три абсолютно разных региона для сравнения их средних оптовых цен на материалы.

Для него нужно:

Округляя сумму, мы берем разницу в себестоимости бетона и его доставки в 1000 рублей за кубометр. На практике она будет меняться в зависимости от марки смеси и региона предоставления услуг, а также удаленности объекта от ближайшего бетонного завода.

Давайте произведем реальные расчеты среднестатистической окупаемости при учете зарплаты оператору и 9-месячного строительного сезона.

Возьмем Carmix 3500TC производительностью 3,5 кубометра. За одну восьмичасовую смену он способен изготовить 50М3. Следовательно сэкономленные/заработанные деньги за рабочий день для Кармикс будут в среднем равняться 50 000 рублей. 1 месяц эксплуатации – 1 000 000 - 1 500 000 миллиона рублей. И за полгода машина окупится при наличии постоянных объемов.

Возникает вопрос о том, как вы будете уверены, что спецтехника реально будет в эксплуатации весь строительный сезон?

Именно поэтому мы и проводим анализ рынка, ищем потенциальных заказчиков и делаем рекламу услуги. Сначала вы должны быть уверены в спросе на ваше предложение. На это влияет то, как вы подадите свой бизнес на рынке.

Помните, что строительные фирмы смирились с обманом бетонных заводов. Не знают, что могут получать качественный бетон без недоливов. Вы предоставляете им эту возможность и нужно убедить их, что это все реально!

“Почему это я должен убеждать их? Если не знают, они и не купят”.

Это не совсем точно. Ведь на рынке есть дефицит качественной услуги по изготовлению бетона. Когда строительные фирмы заказывают его, они готовы ко всем махинациям со стороны поставщика и негласно на них соглашаются, потому что не знают как иначе.

Но если у них будет выбор между полным объемом бетона нужной марки, а не ниже. И тем, что обычно предоставляет недобросовестный поставщик с бетонного завода. То как думаете, к кому они обратятся?

Чтобы правильно донести до клиентов все преимущества предлагаемой им услуги, вам нужно обязательно продумать рекламную кампанию.

Создайте сайт, прорекламируйте свою услугу в поисковиках, дайте объявления на разных платформах, например, Авито. Дайте объявления по изготовлению бетона и обзванивайте клиентов.

Они не придут к вам сами, вы должны постоянно находится в поиске новой базы ваших заказчиков и досконально знать, понимать свою целевую аудиторию и кому вы продаете услугу. Так как многие клиенты в поисках другого решения доставки и производства бетона могут просто не рассматривать вариант с применением такой спецтехники. А все, потому что не знают, как она может решить их проблему.

Из-за отсутствия сайта, объявлений и рекламы своей услуги вы теряете своих потенциальных заказчиков. Но с приобретением нашей техники мы можем помочь вам в верном и эффективном ключе рассказать всем вашим потенциальным клиентам об услуге, которую вы будете реализовывать.

“Даже если я начну бизнес, то кому мне продавать, если возле городов десятки бетонных заводов?”

Для вас открывается тот рынок потребителей, который недоступен стационарным бетонным заводам. Такая спецтехника актуальна для застройщиков, которые:

Для удаленных объектов по большей части даже не стоит вопрос в выборе разных решений. Так как бетонные заводы не могут обеспечить их, и подрядчики прекрасно это понимают. Поэтому они ищут другие способы, которые нужно им показать.

Техника привлечет клиентов своей маневренностью и мобильностью и тем, что им не надо будет искать решения, как залить бетон в случаях, когда это невозможно сделать обычными миксерами.

Carmix полностью автоматизирован. На объекте ему не понадобится дополнительная техника для загрузки и выгрузки бетона, ведь он самостоятельно производит весь цикл от загрузки до заливки бетона. Он может перевозить смесь к различным участкам выгрузки и преодолевать грязь, размытый грунт, склоны с помощью вездеходных колес и постоянного полного привода. Миксеры от бетонного завода не так маневренны и тем более их время ограничено, поэтому, если к участок заливки окажется труднодоступным для них, то, скорее всего, на строительство придется закладывать еще и расходы на бетононасос и прочую доптехнику.

Машине, кроме топлива, не нужен подвод никаких дополнительных коммуникаций в виде того же электричества. Не требуются согласования с экологами. И его управление может обеспечить всего 1 оператор.

“А чем завлечь заказчиков-то?”

Также у вас есть намного больше преимуществ для заказчика, чем у стационарных производств:

Поэтому стоимость ваших услуг может равняться или быть даже выше, чем доставка смеси от бетонных заводов. Ведь вы предлагаете заказчикам уникальное торговое предложение, которое несет им намного больше выгод.

Вы можете дополнительно брать коммуникацию с поставщиками и доставку инертных материалов и цемента на себя. Тогда вы будете предоставлять комплексную услугу для застройщика, следовательно получать бОльшую прибыль.

Исходя из себестоимости каждого инертного материала, вы закладываете свой процент за организацию доставки.

И в этом есть свои преимущества, так как при оптовом заказе поставщики снижают цену на товар до 20-30% от розничной цены. А для крупных строительств, которыми и будут являться ваши основные клиенты, для изготовления бетона требуется всегда огромный объем всех компонентов. Это не пара тонн, а сотни. Поэтому и при постоянном сотрудничестве себестоимость всех инертных будет получаться в разы ниже.

Еще вы можете предложить своим заказчикам новую для них возможность производить бетон из своих материалов. В этом случае они могут не только наблюдать за производством смеси, но и самостоятельно выбирать качественные инертные.

Но организовать бизнес можно как услугу на строительстве, так и в качестве того же стационарного бетонного завода. И доставлять его по городу.

Для подобного способа вам нужно будет организовать площадку: построить насыпь или рампу, закупить инертные материалы, подвести воду или использовать для нее цистерну. Здесь понадобятся миксеры. Их вы возможно закупить самостоятельно или вести этот бизнес совместно с собственниками, у которых они есть.

Carmix будет изготавливать бетон, заезжать на насыпь и загружать его в миксеры. Выгодно так продавать раствор, например, для физических лиц, когда им нужно малое количество смеси: 1-2 куба для постройки дома или дачи.

“А в чем смысл, если можно уже открыть тот же СБУ?”

Преимущество здесь в документации. Бетонные заводы ограничены нормами СанПиНа, потому что производство выбрасывает большое количество загрязнений в атмосферу. Бетоносмеситель с самозагрузкой под эти ограничения подходит.

Для вашего удобства вы можете оформить бетоносмеситель в рассрочку до полугода.

Или же обратиться в лизинговые компании. По их условиям для новой спецтехники они обычно просят от 10% аванса.

“Откуда мне не в сезон брать такую же выплату ежемесячно? Таксовать на нем?”

Дальше вы можете договориться об индивидуальном размере и графике выплат на 3-5 лет.

Многие лизинговые компании, которые сотрудничают со строительным бизнесом, принимают во внимание фактор сезонности сферы. И у них существует график нефиксированных сезонных платежей.

Например, в строительный сезон вы платите определенную сумму. А при наступлении зимы, когда все работы приостанавливаются, размер выплат снижается.

“Это в статье все просто и легко. А одобрят ли мне его вообще на такую спецтехнику?”

Немаловажным фактором для лизинга является, что техника итальянской сборки из европейских комплектующих:

Так как даже после длительного периода использования у Carmix высокая остаточная стоимость и срок службы. На практике все бетоносмесители с самозагрузкой Carmix работоспособны более 10 лет. А значит даже если вы решите по своим причинам закрыть бизнес, то продажа бетоносмесителя покроет остаток по лизингу сполна.

Если вы решили закрыть бизнес, то компания осуществляет обратный выкуп машины после ее эксплуатации. Или же вы захотите поменять свою технику на другую более новую модель, то здесь действует программа “Trade In”. Вы сможете покрыть часть расходов на приобретение нового бетоносмесителя машиной, бывшей в эксплуатации.