SmartTechGroup и банк ПСБ объявили о стратегическом партнерстве

SmartTechGroup (публичный бренд CarMoney) и банк ПСБ объявили о стратегическом партнерстве в целях развития долгосрочного сотрудничества.

Партнерство с банком позволит CarMoney увеличить клиентскую базу: компания сможет предложить клиентам, не прошедшим скоринг на одобрение банковского кредита, продукты из сегмента микрофинансов по ставкам, приближенным к банковским. Также предусмотрено сотрудничество в части развития совместных технологических проектов, в том числе через ИТ-компанию «Смарт Горизонт» (дочерняя компания ПАО «СмартТехГрупп»).

Для ПСБ одним из ключевых направлений сотрудничества станет разработка и запуск технологичной платформы автокредитования – проект будет реализован банком совместно с ИТ-компанией «Смарт-Горизонт», и позволит ПСБ в короткие сроки масштабировать свое присутствие на рынке автокредитования. Также в сотрудничестве с CarMoney ПСБ расширяет доступность заемных средств для тех клиентов, которые не проходят банковский скоринг.

В рамках партнерства планируется вхождение ПСБ в капитал ПАО «СмартТехГрупп», что отражает тенденции банковских экосистем.

Продуктовое направление Партнёрства

В рамках продуктового направления партнерства CarMoney сможет предоставить заемщикам не только привычный автозайм под залог транспортного средства, но и короткие классические беззалоговые займы до 100 тыс. рублей, а также необеспеченные займы до 1 млн рублей по ставкам, более приближенным к банковским. Это позволит заметно увеличить количество клиентов и занять большую долю рынка.

Антон Зиновьев, председатель Совета директоров ПАО «СТГ», основатель финтех-сервиса CarMoney:

Партнерство даст существенный импульс для масштабирования бизнеса CarMoney как с точки зрения клиентской базы и роста объемов выдач, так и с точки зрения расширения продуктовой линейки.

Анна Калугина, генеральный директор ПАО «СТГ»:

Усилия менеджмента ПАО «СТГ» с конца 2023 года были сосредоточены на подготовке к стратегическому сотрудничеству. Партнерство с одним из крупнейших банков России, помимо всего прочего, позволит удовлетворить потребность в финансировании отдельной категории клиентов, так называемых unbanked. Это качественные заемщики, которым требуется крупная сумма, которую еще вчера они бы получили в банке, но сегодня не проходят скоринг по какому-нибудь одному параметру. Короткий заем по высоким ставкам, который могут предложить им классические микрофинансовые организации, таким клиентам не нужен. А наш совместный продукт подходит идеальным образом. Кроме того, компания сыграет важную роль «социального лифта» для клиентов Банка, которые через опыт в CarMoney исправляют или впервые формируют кредитную историю, что в будущем позволит им пользоваться классическим банковским кредитованием. В результате этой синергии CarMoney из монолайнера превращается в игрока с диверсифицированным портфелем комплементарных продуктов. И в скором времени нам возможно придется задуматься о ребрендинге, ведь мы теперь не просто сервис автозаймов.

Алексей Щавелев, старший вице-президент, руководитель блока розничного бизнеса ПСБ:

ПСБ как динамично развивающаяся универсальная банковская группа заинтересован в активном развитии всех направлений бизнеса и дальнейшем усилении позиций во всех рыночных сегментах. Ключевой фокус нашего сотрудничества с ПАО «СмартТехГрупп»– это разработка и быстрый запуск цифровой технологичной платформы автокредитования, что позволит нам в короткие сроки масштабировать этот бизнес. Кроме того, в соответствии со сложившейся на банковском рынке практикой мы расширяем продуктовое предложение для клиентов микрофинансового сегмента. Появление в нашей экосистеме партнера с высокотехнологичным бизнесом и сильной IT-экспертизой дополнит цифровую инфраструктуру кредитования Группы ПСБ, а IT-компания в периметре «СТГ» станет платформой для разработки новых сервисов.

Технологическое направление Партнёрства

В рамках стратегического партнерства ИТ-компания «Смарт Горизонт» станет сервис-провайдером для реализации ряда совместных стратегических задач. В частности, предложит банку свои технологические продукты и решения. Основное преимущество такого сотрудничества в скорости вывода на рынок новых продуктов благодаря уже имеющимся технологиям, а также быстрое тестирование гипотез и разработка. Так, например, при участии «Смарт Горизонт» будет реализован быстрый запуск платформы автокредитования на базе ИТ-платформы автозаймов CarMoney.

Для реализации вышеуказанных инициатив ПСБ в ближайшее время намерен довести долю владения в компании до 25%, в том числе благодаря реализации добровольной оферты, которая стартует 11 сентября и продлится до 02 октября 2024 года. Подробный механизм оферты и ее параметры опубликованы на официальном сайте Банка. Максимальная цена оферты составит 2,5 рубля за 1 акцию.

Амбициозные планы совместного развития потребуют в будущем привлечения дополнительного капитала. В связи с этим в течение года компания намерена провести дополнительную эмиссию акций по закрытой подписке в пользу ПСБ. Потребность в дополнительном капитале будет определена в ближайшее время в процессе доработки стратегии компании. Цена акции и параметры допэмиссии будут определены на внеочередном общем собрании акционеров. При этом менеджмент полагает, что стоимость акции в рамках дополнительной эмиссии будет не ниже цены оферты. Также часть средств, полученных от допэмиссии, будет направлена на реализацию долгосрочной мотивационной программы компании, утвержденной Советом директоров ранее и направленной, в том числе, на выполнение ключевых показателей стратегии.

При этом важно отметить, что одним из ключевых условий стратегического партнерства является ежегодная выплата дивидендов ПАО «СТГ».

В настоящее время компания совместно с банком вносит дополнительные инициативы в свою Стратегию развития на 2025-2027 гг., которая будет учитывать цели и задачи партнерства. Согласованная сторонами и утвержденная Советом директоров Стратегия развития будет представлена до конца 2024 года.Ольга Мямлина, финансовый директор ПАО «СТГ»:

Наше стратегическое партнерство позволит достичь синергии как в текущем бизнесе, так и в новых направлениях и продуктах. Благодаря совместной работе с банком значительно вырастет эффективность нашего бизнеса и скорость вывода на рынок новых высокомаржинальных продуктов. Кроме того, такое партнерство даст возможность получить доступ к фондированию от ПСБ для выполнения наших стратегических инициатив. Все это в совокупности позволит существенно увеличить прибыль компании на горизонте ближайших лет, повысить инвестиционную привлекательность компании, создаст новые источники роста для бизнеса, что должно положительно сказаться на его капитализации.

Партнеры подтверждают общее твердое намерение достичь обозначенных ранее амбициозных целей развития и совместно развивать бизнес, увеличивая его капитализацию.