Как масштабировать онлайн-школу?

Сегодня хочу рассказать вам про то, как у нас получилось увеличить доход онлайн-школы с 94 000 000 рублей до 250 000 000 рублей в год.

Сразу небольшая ремарка. Я — основатель рекламного агентства, захожу в онлайн-школы, как партнер и занимаюсь развитием маркетинга вместе со своей командой. Результата мы добились за 1 год! И естественно, нельзя присуждать весь результат нам, потому что мы работали вместе с клиентом (онлайн-школой), и они приложили такую же значительную роль в развитие (отдел продаж, проведение спикером вебинаров, прогревы в сторис). Теперь с чистой совестью — я могу начать. Опустим название компании. Сконцентрируемся на сути.

АВТОВЕБЫ? АВТОВЕБЫ!

Какое наше мнение к автовебам?
Если вы используете в своей онлайн-школе автовебы «на постоянке» — ваш бизнес обречен.

1. С вероятностью 99% вы никогда не выйдите на обороты 10млн+ в месяц

2. Будете сидеть «на игле одной воронки» и спустя время переживать, что автовебы вдруг стали хуже конвертить

3. Будете терять 90-95% денег, потраченных на привлечение холодной ЦА

4. Будете собственником посредственной онлайн-школы

5. ROMI 200-300% — это ваш предел, который со временем будет уменьшаться и уменьшаться

Мы используем автовебинарные воронки только тогда, когда хотим дожать не пришедших на живой вебинар. Это позволяет собрать массу оплат. Больше автовеб не нужен.

Ага, поэтому 99% онлайн-школ барахтаются на уровне 2-3млн выручки в месяц. Их которых 2млн, а в лучшем случае 1млн — это расход на трафик.

Продавайте трипваеры холодной ЦА! Сразу же!

Создайте небольшой PDF-продукт за 99-299р и запускайте на него блогерский трафик + таргетированную рекламу.

1. Вы можете обеспечивать приток новой ЦА бесплатно! Потому что вы будете окупать трафик уже на ВХОДЕ в воронку!

2. Грамотно созданный трипваер, с нужными смыслами, позволит вам прогревать ЦА к покупке следующего продукта! У человека будет возникать явная потребность в «продолжении» + он будет потреблять информацию в правильном порядке.

3. Вы можете добавить UPSELL следующего продукта в текущий трипваер (повысить средний чек и сократить цикл сделки покупки флагманского продукта в будущем).

4. Вы можете рассказать человеку о спикере в самом трипваере, показать его экспертность, прогреть = все то же и самое, что вы делаете на вебинаре.

5. Вы можете добавить ссылку на Инстаграм-профиль прямо в трипваере, тогда человек попадает в вашу Инстаграм-воронку (!)

Ключевое в трипваере — это то, что вы можете окупать трафик в моменте и переводить человека в Инстаграм профиль.

С этого момента вы коммуницируете с человеком через Инстаграм-профиль. И тут очень важно, чтобы профиль был классно упакованным, интересный людям, и спикер умел продавать свои продукты в сторис (!).

Таким образом, спустя время, этот человек, который пришёл к вам в блог, по сути, бесплатно + он уже прогрет + он уже платил вам + он получил ценность от ваших продуктов —> покупает основной флагманский продукт со сторис!

А это значит, что вы потратили 0 на привлечение клиента и получили, допустим, оплату с человека на 15 000 рублей.

Вы можете нагонять десятки тысяч лидов на трипваеры в день и получать оплат на 15 000 * (кол-во лидов на трипваеры * 50%) с циклом сделки 4-6 месяцев (зависит от контент-плана в блоге).

По мере увеличения количества регистраций на автовеб — ROMI пропорционально падает.

Именно поэтому по итогу автовебинарные воронки не могут приносить большую выручку онлайн-школам.

С трипваерами дела обстоят не так. ROMI практически НЕ падает по мере повышения объема лидов на трипваеры. Более того, если ROMI упал или ЦА выгорела — вы просто запускаете временно другой трипваер!

Более того, вы можете ретаргетом продавать аудитории дополнительные трипваеры. А чем быстрее и большее количество трипваеров вы продадите человеку, тем быстрее он купит основной продукт.

Вы же понимаете, насколько это круто?

Все стандартно: подарки. Но при продаже трипваеров — отлично работает продажа OTO на странице благодарности. То есть, человек покупает трипваер, и вы переадресовываете его на страницу «Спасибо за покупку. Для вас специальное предложение», на которой вы продаете человек следующий по смыслу трипваер.

Количество заказов и оплат трипваеров:

Количество заказов и оплат флагманского продукта: