Жалобы, шантаж или переговоры: как просить о повышении зарплаты

Рост цен на продукты, платежи по ипотеке и высокие ставки по кредитам — все это заставляет думать об увеличении дохода. Кто-то меняет работу, кто-то ищет подработку, а кто-то просто терпит. Хотя самое очевидное решение — поговорить с руководством о повышении зарплаты. Рассказываем, как говорить с боссом о прибавке, чтобы добиться своего.

На рынке массовых профессий сегодня полно вариантов работы от разных компаний и с различными зарплатными предложениями. Так, в Томске число размещенных на «Авито» вакансий за год увеличилось на 59%, по всей России — на 63%.

— Сами кандидаты стали более избирательны, они внимательно изучают условия и учитывают разные факторы. Кроме заработка для них важны комфортные условия труда, соцгарантии, возможность работать удаленно или подрабатывать. А также ДМС, путевки в санатории и детские лагеря, бесплатное питание, корпоративный транспорт, — рассказывает региональный представитель сервиса «Авито Работа» в СФО Екатерина Салостий. — Соискатели все чаще обращают внимание на репутацию работодателя: на нашей платформе больше откликов получают вакансии с отметкой «Компания проверена».

По словам эксперта, рост зарплатных ожиданий главным образом связан с ростом потребительских цен.

— Стоимость нашей жизни подорожала со всех сторон, и она продолжает расти. Добавим реальные темпы инфляции, которые отстают от официальных, и в итоге получим, что увеличение желаемых заработков абсолютно понятно и обоснованно, — поясняет Екатерина. — Кроме того, дефицит рабочих рук вынуждает компании повышать зарплаты. И кандидаты с большим опытом и спецзнаниями могут оценивать свои запросы о заработке выше, чем в среднем по рынку.

Еще один фактор, влияющий на зарплатные ожидания, — уплата налогов. Все чаще не только в резюме, но и в описании вакансий рядом с размером зарплаты люди оставляют отметку «на руки» или «чистыми». Соискатели предпочитают знать сумму без 13% НДФЛ, уплата которого возлагается на работодателя. Это также ведет к увеличению желаемого заработка.

— Повышение зарплаты и премиального фонда — главная мера, к которой прибегают компании для привлечения и удержания персонала. В 2021 году медианная зарплата (сумма, больше и меньше которой получают по 50% работников) выросла на 17% — с 30 до 35 тыс. рублей. Максимальный рост зарплатных предложений в вакансиях произошел в автобизнесе (25%), сфере транспорта и логистики (19%) и в строительстве (13%), — рассказывает Салостий.

На повышении оплаты труда в логистических компаниях сказались рост потребительского спроса и складских площадей. Через прибавку к заработкам привлекали новых кандидатов транспортные компании и строительные фирмы, где наблюдался дефицит рабочих рук. Кроме того, повлиял и рост объемов возводимого жилья.

— При этом медианные заработки, хотя бы на тысячу рублей, в 2021 году выросли во всех без исключения отраслях. Чего не скажешь о 2020-м, когда во многих сферах отмечалась стагнация зарплат, а в банковском секторе они даже снизились, — говорит собеседница.

Если вы хотите увеличить доход, не обязательно менять место работы или сферу деятельности. Можно обговорить ваше желание с руководством, велика вероятность, что прибавку вы получите.

— Лучше, если это будет личная встреча, о которой нужно договориться с руководителем заранее, чтобы он смог выделить время, и к которой вам самому нужно подготовиться. Это касается не только фактической стороны дела, но и эмоциональной: серьезный разговор не стоит вести, когда вы нервничаете, расстроены, чрезмерно взволнованы или недовольны ситуацией, и готовы выплеснуть весь негатив на шефа, — отмечает эксперт.

Если вы работаете в компании, где к директору сложно попасть на личный прием, напишите письмо — бумажное или электронное. Это станет первым шагом к повышению зарплаты: скорее всего, ваш начальник до этого момента даже не думал о том, что вам нужно поднять оклад.

— Многие руководители и HR-менеджеры отмечают, что нередко такая просьба сотрудника не просто удовлетворяется, но человек может получить и повышение по службе, — делится Екатерина Салостий.

— Свою просьбу о повышении зарплаты формулируйте примерно в таком ключе: «Что мне нужно делать или сделать, чтобы получать больше?» А в качестве аргументов отлично подойдут итоги вашей успешной деятельности. Например, на предприятии было установлено новое оборудование, а вы разработали схему, при которой выпуск продукции на нем превысил предполагаемые объемы. Или ваши личные планы по продажам за последний квартал выросли на 30%, — поясняет эксперт.

За последний год вам увеличили нагрузку, с которой вы успешно справляетесь, но заработок остался прежним? Смело просите о прибавке. Самое главное — вы не должны выступать с позиции просителя или жалобщика, поэтому говорите об успехах, достигнутых на вашем участке, о росте производительности всего предприятия и т.д.

— Проект, который может вывести компанию на новый уровень, тоже станет весомым поводом для повышения зарплаты. Только презентовать его надо после подробной проработки, оперируя конкретными цифрами и используя реальные данные, — рассказывает Екатерина.

Прежде чем поднять вопрос о зарплате, не стоит выслужиться перед начальством, взваливая на себя сверхурочную работу. Доводы о том, что вы остаетесь в офисе по вечерам или берете работу на дом по выходным, могут привести к обратному эффекту: шеф решит, что вы просто не справляетесь с обязанностями в установленное время.

Обязательно продумайте, на какую сумму вы претендуете. Важно, чтобы цифры не были взяты с потолка и максимально соответствовали реальности.

— Для этого можно просчитать уровень инфляции за период, когда вам не поднимали зарплату. Можно изучить зарплатные предложения по аналогичным должностям, чтобы понять, на сколько ваш заработок отличается от среднерыночного. Заодно выяснить спрос на специалистов вашего профиля и опыта. Кроме размера прибавки обговорите с руководством и срок, с которого начнете получать эти деньги, — уточняет представитель «Авито».

— Если работаете не менее полугода, успешно выполняете обязанности, не имеете замечаний и готовы выполнять больший объем задач. Кроме того, вы должны быть уверены, что ваша компания находится на подъеме, то есть в ее бюджете найдутся ресурсы на повышение зарплаты, — резюмирует Екатерина Салостий.

Мы спросили психолога Анну Болгову о том, как подготовиться к разговору о повышении зарплаты, какие аргументы привести, а какие лучше не использовать, и что делать, если работодатель вам отказал.

Понять, что это не стыдно

Когда мы приходим устраиваться на работу, мы заключаем договор. Поэтому стоит понимать, что это договорные отношения, а значит, мы можем пересматривать условия через какое-то время и, к примеру, просить повысить зарплату. Это нормальная практика, потому что растет ваша квалификация и заслуги перед компанией.

Лучше обсудить лично

В России лучше работают личные встречи. При этом стоит заранее обговорить с работодателем не только дату и время, но и тему предстоящего разговора. Так у обоих будет возможность подготовиться.

Подготовка к разговору

Правильно выбирайте время. Избегайте периода, когда у всех аврал и горят сроки. Подготовьте список аргументов, выпишете их на листок, чтобы в него можно было подглядывать во время разговора.

Делайте ставку на ваш вклад в компанию

Если ваш вклад в компанию никакой, а зарплата по рынку в целом выросла, возможно, за эти же деньги им выгоднее нанять человека, который действительно будет работать. Поэтому лучше показывать, что вы работаете и представляете из себя ценность для фирмы.

Избегайте манипуляций

Не стоит в качестве аргумента для прибавки использовать более выгодное предложение о работе от другой компании. Это манипуляция, и работодатели не очень любят такое. Если вы ценный сотрудник, они, конечно, будут рассматривать варианты повышения зарплаты, но лучше приводить аргументы про ваш вклад в работу компании, в которой вы хотите продолжать работать.

Не стоит говорить об инфляции

Это не то, почему вам должны поднимать зарплату. Инфляция касается всех. У вашей компании из-за нее тоже растут расходы и уменьшается прибыль. Поэтому это так себе аргумент.

Внесите ясность

Чем яснее ваши договоренности с работодателем, тем лучше. Если вы берете сверхурочную работу, лучше предупреждать: «Я это беру, так как в будущем хочу развить навыки, повысить способности, чтобы в дальнейшем повысить свою зарплату». Или «Я хочу, чтобы эту работу оплатили».

Не делайте жестов, которые вызывают массу фантазий. Не понятно, как оценивать ваш порыв. Вы взяли эту работу и что-то за это попросите? Или вы взяли работу и так и должно быть? Или вы взяли ее, потому что вам интересно новую задачу попробовать? Когда в договорных отношениях много неясностей, возникают сложности. Работодатель вам ничем не обязан, если между вами ничего не обговорено и не закреплено.

Если прибавку не дали

Нужно быть готовым к тому, что вам откажут. Отказ может быть связан с бизнес-причинами. Например, недостаточно средств. Возможно, и правда вашу квалификацию не оценивают так, как ее оцениваете вы. Вы можете думать, что прекрасно работаете за четверых, а работодатель считает обратное. У него тоже могут быть свои аргументы.

Смотрите шире

Поставьте для себя цель минимум и цель максимум. Подумайте, на какие изменения вы согласны, чтобы остаться в компании. Иногда зарплату могут не повысить, но поручат другой фронт работ, более интересные задачи. Возможно, дадут более мощный ноутбук, хороший рабочий стол или крутое кресло. Не поднимут зарплату, но предоставят медицинское страхование, это тоже может быть неплохим условием.

Текст: Валентина Бейкова

Больше полезного — на vlfin.ru.

#зарплата #работа #советы #инструкция #вакансии #работодатель #заработки #авито #вакансия #повышение_цен #инфляция