Как покупать товары на маркетплейсах дешевле: Покупателям лайфхак от селлера

Покупатель на маркетплейсах (далее - МП) жалуется на то, почему порой на рынке цена намного НИЖЕ, нежели чем на МП. И сегодня я постараюсь рассказать вам из чего складывается цена, которую покупатель видит на МП.

Итак, усаживайтесь по удобнее, мы начинаем...

Буду приводить рассчеты из своего бизнеса: Производство головных уборов.

Мы на рынке с 1996 года и много повидали за свою жизнь, но как в современном мире работают МП, это конечно жесть. Илон Маск наверно кусает локти, что не открыл на территории РФ свой МП, потому что так зарабатывать как российские МП, наверно ни в одной стране мира так не зарабатывают.

Возьму один продукт - Шапка. Казалось бы ну красная цена однослойной осенней/весенней шапке 300р. Да, мои дорогие, так и есть, но когда в дело вступает посредник в виде МП, все рассчитывается немного по другому. Привожу данные из рассчетов цены одной шапки на МП: Цена продажи шапки на МП - 1580р.

Комиссия 23%- 363р.

Эквайринг (то что вы оплачиваете товар на МП) 1,5%- 24р.

Обработка отправления на ПВЗ (это то что продавец приносит товар на ПВЗ чтобы он отправился к Вам на ПВЗ, в дальнейшем буду считать минимальные цены т.е. 30р.) - от 30 до 90р.

Доставка (примерно 12%) - 190р.

Риск возвратов/невыкупа на единицу товара 10% - 158р.

Хранение (около 1% в месяц) - 16р.

Подписка (чтобы вы видели что это самый лучший магазин - 5000р./мес) - на единицу товара 10р.

Акции (нужно заложить % для того чтобы участвовать в акциях, по другому вы не увидите товары продавца, иначе они будут в самой жжж....ну вы поняли) около 15% - 237р.

Продвижение (акций маркетплейсам мало, нужно еще и оплачивать продвижение) 15% - 237р.

Считаем предварительно: Из цены процажи 1580р. отнимаем 1265р. получаем 315р.

Теперь внутренние расходы продавца:

Упаковка прозрачный пакет и курьерский пакет - вместе 5р.

Штрихкода на товар и курьерский пакет - вместе 2р.

Налоги (посчитаю 6%, но там далеко не 6%) - 95р.

Итого ВСЕ расходы: 1367р. А из цены продажи 1580р. отнимаем все расходы и получаем - 213р.

Себестоимость шапки: 198р.

Прибыль - 15р.

Как Вам такая математика? И Покупатель еще возмущается что дорого, так Вы задавайте вопросы не продавцам, а МП, который вас дерет. Не продавец дерет покупателя, а судя по всем расходам, которые несет продавец, мы вынуждены ставить такие цены.

Моя предыдущая статья была о том что покупатели любят покупать 2 3, а то и больше вещей, а потом выкупать одну, или вовсе не выкупать, типа посмотрю - не понравится, ну и верну, мне то бесплатно....

Это покупателям у этого продавца бесплатно, придете к другому и вместо 300р. заплатите 1600р. За все платит покупатель, продавец просто закладывает все в цену.

И в предыдущей статье были умники, которые рекомендовали мне на рынок идти торгавать. Да я бы с удовольствием, но только МП полностью изменили мышление покупателей и покупатель не идет на рынок купить себе шапку, он от своей ленивости идет на маркетплейс, готовый заплатить в 6 раз больше денег, нежели он купил эту шапку на рынке.

Но цену можно спустить ниже и продавцы готовы это делать, если покупатель будет осознанно совершать покупки на МП, не заказывать по 10 курток и выбирать одну, не вынимать из газового котла детали, вставлять туда свои изношенные и не оформлять возврат, приходить и выкупать то, что заказал на МП... Все зависит только от покупателя.

Ключевая ставка растет и продавцы и дальше будут увеличивать стоимость товаров, только не жалуйтесь "А почему так дорого" да потому что от Вас самих зависит стоимость товаров на МП.