Аномальная закупка. Метод найти спасение. Важное

❌ Ситуация, когда вас уже никто не спасет. (Разные интересности на моем тг-канале).
Ваш постоянный контрагент целенаправленно собирается вас кинуть. Ситуацию можно предотвратить на основе анализа данных. Изучая систематический ритм продаж и образование задолженности, можно найти закономерность, которая повышает вероятность правильного принятия решения.

Простой пример:🌀 Компания поставляет контрагенту ежемесячно разовыми партиями товар на сумму 5 000 долларов с отсрочкой платежа. За год общая сумма оборота составляет 60 000 долларов, при этом фактически долг полностью не погашен. Но вы видите, что торговля идет, платежи поступают. В следующем году заказчик делает заявку на поставку в сумме 15-20-30-40 тысяч долларов без предоплаты. И вот здесь проявляется аномалия, на которую следует обратить внимание. Психологически вы и менеджеры расположены к контрагенту. Это постоянный клиент, который стабильно платит, у компаний хороший оборот и отношения. Цифры в голове сходятся, а на практике он с вами не рассчитался за последнюю поставку, просит аванс еще крупнее и динамика оплат с каждым месяцем тает. Тут еще крупный заказ. Когда сумма поставки выбивается из привычных цифр и становится аномальной, велики шансы, что вас собираются кинуть, а ваши менеджеры этот момент упустят.

❓ Можно ли допустить, что ваш контрагент делает такую аномальную закупку с постоплатой не только у вас, а еще у десятка поставщиков? Все вы имеете шансы встретиться на общем собрании кредиторов, когда ваш должник уйдет в банкротство.Получив заказ на аномальную закупку, изучите причину возникновения такого запроса. Почему именно сейчас, если идет рост бизнеса, возможно стоит разделить риски поставок с предоплатой 50 на 50? Если запрос поступил на такие же закупки к вашим коллегам по таким же суммам? Все ли хорошо у компании с другими кредиторами? Давно проверяли клиента в реестре должников? Проведите свое маленькое расследование, чтобы оценить риски и принять взвешенное решение.

🟩 Иногда мне парируют: "если будем отказываться, как мы тогда заработаем". А кто потом списывает сотни тысяч рублей как безнадежную задолженность? Точно зарабатываете на этом? Я предлагаю не отказываться от договоров, а оценивать риски. Иногда, самая выгодная сделка, это ее отсутствие. Сэкономленные не потерянные деньги – заработанные второй раз. В каждой сфере бизнеса есть свои нюансы, но они имеют систематичность, которую можно определить на основе анализа данных. Принимать решение нужно на основе максимально всестороннем изучении поставленного вопроса. Это позволит вам принять правильное решение с бОльшей долей вероятности. И я могу Вам в этом помочь.