Продвижение блога фотографа с прибылью 620%
Это был мой первый кейс, первый опыт работы с таргетированной рекламой.
Здесь я не брала деньги за работу, тк необходима была практика при прохождении курса по таргету. Так знания лучше закрепились.
Цели рекламной кампании:
- Продажа услуг фотосессии
- Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами
С чем пришел клиент:
- Продажи идут только по сарафанному радио и с хештегов
- Таргет настраивается через кнопку "Продвигать" в приложении Instagram, на момент начала работы было потрачено уже 11000руб., что увеличивало охват, были лайки, подписки, но продаж фотосессий не было.
- В аккаунте 1000 накрученных подписчиков + знакомые, поэтому продавать фотосессии в самом блоге было особо некому
- Блог практически не вели, сторис почти не было
Какая работа была проделана перед запуском рекламы:
- Проанализировала блог фотографа и определила целевую аудиторию. Составила 4 основных аватара клиента. Для каждого аватара определила: проблемы/боли, как услуга фотосессии поможет решить эту проблему; какие могут быть возражения; какие могут быть интересы, связанные с фотосессией
- Составила майнд-карту
- Для каждой аудитории продумала офферы(например: скидка 20%; забронируй сейчас и получи бесплатный аудит визуала профиля; чек-лист по позированию за подписку и тд.)
- Исходя из проделанного анализа настроила сохраненные аудитории в рекламном кабинете Фейсбук, на которые в дальнейшем буду настраивать рекламу
- Помогла внести ряд исправлений на странице Instagram. Были добавлены новые рубрики, помогающие закрыть возражения потенциальных клиентов; добавили в хайлайтс цены; поменяли шапку профиля, добавив туда офферы; составили приветственное сообщение для новых подписчиков.
- Создала тест на marquiz.ru. Где пройдя тест потенциальный клиент узнает стоимость своей фотосессии и получит бонус за прохождение.
- Прописала стратегию рекламной кампании для каждого сегмента аудитории.
- Из 4 аватаров выбрала для начала 2 и создала для них 12 креативов на запуск рекламы.
И только после этого я запустила рекламу, тестировала креативы и выявляла, какие лучше работают, какие хуже, какая аудитория лучше реагирует и дешевле. Отключала неэффективные креативы.
Лучше всего сработали креативы, направленные на аудиторию блогеров, экспертов. И короткие новогодние фотосессии стоимостью 1990руб.
В результате анализа полученных данных после запуска креативов я определила:
- какая аудитория лучше реагирует, а именно возраст аудитории
- какие интересы лучше сработали и дали результат
- какие макеты лучше всего сработали.
Исходя из этих данных можно будет оптимизировать и масштабировать рекламные кампании. (на тот момент меня попросили остановить рекламу, так как мест мест на фотосессию больше не было)
Результаты работы:
Было запущено 8 рекламных кампаний
Потрачено на рекламу: 3000руб(с учетом 20% НДС)
Количество кликов: 191
Средняя цена за клик: 13р
Новых подписчиков: 10
Количество лидов: 9
Средняя цена лида: 277р
Прибыль с рекламы: пришло 9 клиентов, из них 1 купил фотосессию на 10.000руб, еще один на 3600руб., и 4 клиента внесли предоплату на фотодень за 1990р, трое не определились.
Итого: забронировано услуг на сумму 21.600руб
ROI(окупаемость): 620%
Это данные тестовой настройки рекламы, которая длилась 2 недели (с конца октября по начало ноября 2020г). Полученные данные помогли бы оптимизировать рекламу и снизить стоимость всех показателей в следующем запуске. Но на тот момент меня попросили остановить рекламу, так как мест мест на фотосессию больше не было.
Благодаря таргетированной рекламе хорошо увеличился охват блога.
P.S. Тестовая настройка рекламы велась в период черной пятницы и предновогодних праздников, когда таргетированная реклама становится очень дорогой. Плюс реклама настраивалась на город Москва, что тоже увеличивает цену рекламы.
Отзыв клиента:
По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/marina.malfa
Whatsapp: +79778833897
Telegram: https://tlgg.ru/mmalfa