Лиды на недвижимость из Яндекс Директ | Как выжить после блокировки инсты?

Приветствую, меня зовут Игнат Шевченко и я уже запутался кто я, таргетолог, маркетолог, контекстолог или инфоцыган.
Судите сами…

В этой статье я расскажу про тонкости генерации заявок на покупку недвижимости для АН и риэлторов в современных реалиях. После блокировки инсты и гугла нам всем досталось. У многих упали продажи, нет сделок и так далее.

Меня находят риэлторы с которыми я давно работал и пишут, что у них большие проблемы. Они не знают где брать клиентов и скоро умрут с голоду. В общем время не легкое для всех и для меня в том числе.

Тема недвижимости для меня, как для трафик-менеджера очень привлекательна по нескольким причинам:

Моя онлайн школа умерла, потому что держалась на риэлторах из России и на инсте. В общем можно было выбросить все уроки на помойку. Усвоил правило для себя, что нельзя класть все яйца в одну корзину.

Следом, практически во всех соц. сетях и чатах начали писать ученики и менеджеры АН с просьбой помочь добыть клиентов и адаптироваться к новым условиям. Тут еще и рынок начало трясти с ключевой ставкой, но это другая история. Многие перешли на аренду, но где брать клиентов — вопрос остался открытым.

За это время я оседлал Яндекс Директ. Настроил более 100 рекламных кампаний на поиске и РСЯ, перебрал десятки стратегий и подходов и могу однозначно заявить, что решение есть. Не только для недвижимости, но в этой статье говорим именно про это направление.

Есть свои как плюсы так и минусы, но однозначно могу сказать, что мы можем продолжать работу и я уже готовлю обновление для своих учеников.

Поделюсь с вами результатами. Надеюсь будет полезно!

Это контекстный вид трафика, а значит реклама показывается на основе ключевых запросов, которые пользователь вбивал в Яндекс Поисковик.

Важно отличать этот трафик от соц. сетей. Заявки здесь намного теплее чем в инсте или ВК. Если человек на вашем сайте оставил заявку, то сто процентов он вбивал запросы в поисковик и большинство заявок идут на контакт и конвертируются в сделки.

Проверено на практике!

Это является большим плюсом и заявки соответственно дороже чем в соц. сетях, а сейчас так особенно, потому что много кто побежал настраивать рекламу в Яндекс, после всех событий.

Я бы назвал Яндекс Директ — платное SEO. Только вам не нужно разрабатывать сайт и продвигать его, вы можете сразу купить контекстный трафик. Это огромный плюс, но минусов предостаточно и вот одни из них👇

Так, ну думаю разобрались, что такое Яндекс Директ и как он работает.Далее я начну уже показывать готовые решения.

Как обычно мы делаем сайты-опросники, иногда одно-страничники и выглядит это вот так

Такие сайты я делаю на марквизе. Многие говорят «Марквиз уже всех достал». Ничего подобного. Все зависит от вашего предложения. Да, они приелись аудитории и лучше сделать свой дизайн на тильде, но самое главное это оффер и что вы даете взамен контактных данных клиента.

Также делаем вот такие одно-страничники под скачивание каталога на Тильде

Сразу скажу, работаем с Дубаем, есть лиды и даже сделки. Пишите, обсудим!

ВК: https://vk.com/ignat_lavrov
Телега: https://t.me/ignat_target
Вотсик: https://wa.me/79108692891

Сделали посадочную страницу — переходим к настройке рекламной кампании.

Тут очень много разных стратегий и подходов, но я расскажу что работает у меня. В основном это 3 стратегии, которые дают результат:

Пример

Делаем предложение именно под отделку от застройщика.Все просто, есть ключ (потребность) — максимально релевантное предложение под ключ.

Вот еще пример

Давим на «рядом с метро» и получаем клиента. Запросов много, ниш тоже много и на поиске поможет выделиться среди конкурентов, потому что они максимум заголовки сделают под ключи и все, а если основательно подойти и сделать прям посадочную под запрос, то будет пушка.

Заявок будет немного, но они будут качественные. Только обязательно упаковывайте свою подборку под это направление.

2. Делаем общий квиз, разбиваем ключи на группы, проставляем UTM метки и настраиваем РСЯ на эти ключи. Оплата за клики, но оптимизация за заявку.Отслеживаем какая группа дает результат и работаем только с этой группой.

3. Самая ленивая стратегия. Делаем общий квиз и настраиваем мастер-кампаний с оплатой за лиды. Выставляем приблизительную стоимость конверсии от 300 до 1000р в зависимости от региона и льем. Может повезти и реклама запустится и пойдет результат, но в большинстве случаев реклама дохнет. Дубли не помогают (только если новый домен и новый акк)

Этот показатель зависит от многих факторов, но распишу по городам, которые я уже протестировал. Пишу стоимость без НДС

Москва — от 1300р
Санкт-Петербург — от 1000р
Краснодар (вся РФ) — от 500р
Регионы — от 200р

В целом особой разницы с инстой я не увидел. Основная проблема — это отсутствие стабильного потока лидов.Сегодня упало десять лидов, а завтра один.
Директ очень капризный и аудитория может реагировать на погоду, новости и так далее… Удивительно, но я понимаю почему так происходит. Потому что мы имеем дело с живым рынком. Вот дождь пошел и люди не пришли покупать, а остались дома.

Точно также и здесь. Идет дождь, выключай рекламу… Значит люди смотрят сериальчики под теплым пледом и не хотят общаться с менеджерами.

Решение есть!
Хватит ныть!
Работаем!

Люди никуда не исчезли после блокировок, они просто переместились на другие площадки. Мне по кайфу работать с контекстным трафиком и заявки теплые.

Если вам нравится моя работа как специалиста и вы мне доверяете, то я могу предложить вам два решения вашей проблемы с поиском клиентов

Обращайтесь, буду рад с вами поработать

ВК: https://vk.com/ignat_lavrov
Телега: https://t.me/ignat_target
Вотсик: https://wa.me/79108692891