Сколько платить менеджеру: оклад или только процент? «Только процент» – самая дорогая экономия собственника.
Схема существует и работает – но только в узком случае: продукт с коротким циклом, готовый поток лидов, обучение за счёт компании, выплата с первой недели.
Что собственник покупает вместе с этой схемой? И сразу отвечу – не то, что думает.
Он покупает право сотрудника уйти в любой момент без объяснений.
Он покупает отбор из тех, у кого есть финансовая подушка на два месяца.
Он покупает отсутствие права требовать регламент, планёрку и CRM – за дисциплину-то платят окладом.
Оклад покупает управляемость. Процент покупает результат. Собственник, который хочет управляемость бесплатно, получает текучку и нулевую воронку в CRM.
Рабочая рамка простая: оклад привязан к соблюдению процесса, процент – к результату. Тогда оба разговора становятся возможными.
Считали когда-нибудь, во сколько обошёлся последний «бесплатный» менеджер с учётом сгоревших лидов? Поставьте 🔥, если узнали себя.