5 рычагов, которые делают оффер сильнее уже в момент прочтения.

В «Оффере на $100M» Алекс Хормози показывает, что даже хороший продукт можно “превратить в неотразимый”, усилив восприятие ценности. И при этом — не меняя сам продукт.

Вот 5 рычагов, которые делают оффер сильнее уже в момент прочтения:

1. Гарантия

Снимает риск. Чем меньше страх — тем выше шанс, что клиент купит.Примеры:

«Результат за 30 дней — или деньги обратно»

«Если не понравится — переработаем за свой счёт»

2. Бонусы

Создают ощущение "переплаты в вашу пользу".Важно: бонус должен усиливать основное предложение, а не отвлекать от него.Пример:

Основной продукт + «Чек-лист внедрения», «Доступ к сообществу», «Личный разбор»

3. Срочность

Мотивирует действовать сейчас.Но не фальшивая («только сегодня» 100 дней подряд), а реальная:

«Запись закрывается в пятницу»

«Осталось 3 места на октябрь»

4. Дефицит

Если чего-то мало — это хочется больше.

«Работаю максимум с 5 клиентами одновременно»

«Доступ открыт только для владельцев бизнеса с оборотом от…»

5. Названия и упаковка

Сильный нейминг создаёт ассоциацию с результатом и качеством.Вместо: «Услуга внедрения CRM»→ «Система продаж под ключ за 30 дней»→ «CRM, от которой менеджеры не бегают»