Развиваю рынок ремонтно-отделочных услуг и дизайна интерьеров через систему комплектации, обучение и наставничество
Я встречаю очень много возражений у представителей компаний по ремонту квартир, у дизайнеров на тему продажи услуг комплектации. Давайте внесём немного ясности: что такое профессиональная комплектация и в чём её суть.
Что делают «все» и почему это не отличает вас от конкурентов
Часто на консультации звучит фраза, которая у опытных дизайнеров вызывает лёгкий холодок: «Мне не нужен качественный дизайн‑проект, я сам всё знаю».
Клиент действительно знает, чего хочет. Он может нарисовать стрелочку на плане, показать фото из Pinterest и уверенно сказать: «Вот так». И кажется, что этого достаточно. Как пример на фото ниже…
Клиент редко выбирает дизайнера по «самому красивому рендеру». Чаще он выбирает того, кто даёт предсказуемость: понятный бюджет, реальные сроки и отсутствие сюрпризов на объекте. Для заказчика «хороший дизайнер» — это не только про стиль, но и про то, что ремонт не затянется на год, а смета не вырастет вдвое после утверждения проекта. Именно поэто…