Что продавать школьникам и их родителям этим летом

Путеводитель для продавцов на маркетплейсах.

В августе на маркетплейсах особенно высокий спрос приходится на школьные товары. Рассказываем, как продавцам Яндекс Маркета получить максимум от школьной распродажи, — на основе нашей статистики и прогнозов.

Чаще всего школьные товары покупают в последний момент. Пик продаж традиционно приходится на август, когда многие возвращаются с отдыха и торопятся докупить всё необходимое. Но некоторые родители готовятся заранее. Спрос на товары для школы растёт уже с июня.

В некоторых категориях спрос растёт особенно активно.

В августе почти в два раза чаще, чем в июле, товары приобретают с запасом. Например, берут несколько наборов карандашей или упаковок тетрадей — чтобы хватило надолго. В пик сезона количество таких «мультизаказов» вырастает в среднем в 1,8 раза.

Продать больше помогут товарные спайки — минимальное количество штук, доступных для заказа. Например, когда пользователь не может купить одну ручку — только сразу пять. Так растёт средний чек магазина — за счёт увеличения количества недорогих товаров в спайке.

Рюкзаки

Около трети в продажах школьных товаров занимают рюкзаки, ранцы и школьные сумки. Бренды популярных рюкзаков для младших классов:

• Herlitz;
• LEGO;
• №1 School BRAUBERG;
• Hummingbird;
• Grizzly;
• Skyname;
• ErichKrause.

В первую очередь родители обращают внимание на удобство моделей, безопасность для здоровья: чаще выбирают ранцы с анатомическими вентилируемыми спинками.

Сумки с уникальным, не массовым дизайном заинтересуют старшеклассников. Им важно, чтобы вещи были оригинальными, «не как у всех», подчёркивали их индивидуальность.

Мелкая канцелярия

К школе массово закупают ручки, карандаши, маркеры и канцелярские наборы.

Здесь выбирают продукцию брендов:

• Berlingo;
• Brauberg;
• ErichKrause;
• BIC;
• OfficeSpace.

Среди канцелярских наборов пользуются спросом наборы первоклассника ErichKrause, ArtSpace «Здравствуй, школа!», «Луч» от «Классики цвета».

Помимо рюкзаков и канцелярии, ходовой ассортимент:

• тетради;
• пеналы;
• обложки;
• дневники;
• мешки для обуви и формы.

Оборудование рабочего места

В первую очередь покупают:

• глобусы;
• доски;
• канцелярские органайзеры;
• мебель.

Пользуются спросом «высокотехнологичные» интерактивные глобусы. Например, Oregon Scientific. Магнитно-маркерные доски на колёсах, например небольшие белые флипчарты от BRAUBERG, в топе продаж. Органайзеры покупают деревянные и настольные, например, «Мастер-фломастер» бренда LettBrin.

Из мебели востребованы «растущие» парты и стулья, в частности от бренда Mealux. Растущую мебель не нужно регулярно обновлять, что заметно экономит семейный бюджет. Спрос на растущую мебель, столы и стулья, удвоился на Маркете за последние два года.

Товары для занятий творчеством

В конце лета в среднем в два раза растёт спрос на товары для рисования и лепки.

На цветную бумагу и картон, цветные карандаши спрос в августе в три раза выше по сравнению с июлем. На инструменты, аксессуары и альбомы для рисования, кисти, пастель и мелки, пластилин и массу для лепки — в два раза. Растёт спрос и на краски, фломастеры, маркеры, наборы для рисования — примерно в 1,5 раза.

Принадлежности для рисования в основном покупают в небольших наборах. Так соотношение цены и качества выглядит оптимальным. Цветные карандаши, пластилин и фломастеры чаще покупают в наборах из 12 штук. Кисти — в наборах из 5 штук. А цветную бумагу и картон предпочитают покупать в небольших наборах из 10 листов.

Товары для спортивных активностей

В этой категории в первую очередь покупают базовые комплекты для спортивных секций и физкультуры. К ним относятся вещи стандартного фасона, неброских цветов без принтов, по умеренным ценам:

• футболки;
• спортивные шорты и штаны;
• спортивные костюмы;
• кроссовки.

Так как в первые месяцы учебного года занятия физкультурой в школе нередко проходят на улице, высокий спрос есть на:

• ветровки,
• одежду и обувь с мембранными технологиями для защиты от дождя и ветра,
• шлемы с подсветкой — для безопасной езды на велосипеде или самокате.

Стабильный тренд — товары для школы с популярными героями мультфильмов, кино, игр и соцсетей.

Рейтинг тем в «школьных» категориях по данным запросов на Яндекс Маркете в мае 2022 года.

В топ-10 также дизайны с Minecraft, «Щенячим патрулём», Pusheen Cat и Человеком-пауком.

Наши эксперты ожидают, что в 2022 году вырастет спрос на дизайны по мотивам премьер и классики. Например: «Финник», «Монстры на каникулах», «Том и Джерри», «Шрек», «Лило и Стич», «Пикачу», «Губка Боб», «Микки Маус», «Винни Пух», «Дэдпул», «Рик и Морти», «Черепашки-ниндзя», «Железный человек», «Трансформеры», «Гамбол Уоттерсон», «Brawl Stars», «Ninjago», «Хагги-Вагги».

С 1 августа по 11 сентября на маркетплейсе пройдёт школьная распродажа. В её рамках Маркет запускает рекламную кампанию на миллионы покупателей по России. Акцию поддержат с помощью рассылок, видеороликов на ТВ, рекламой в интернете.

Есть четыре способа принять участие в «Школьном сезоне» — используйте один или все сразу, чтобы увеличить эффект от промоакции:

• Скидки на сезонные товары — дают рост оборота до 2 раз. Здесь и ниже указан средний рост по всем категориям Маркета за последние полгода.
• Промокоды — дают рост оборота до 2,1 раза.
• Флеш-акции с таймером — дают рост оборота до 3,5 раза.
• Самый дешёвый товар в подарок (5=4) — дают рост оборота до 3 раз.

Товары из акции проще найти на витрине Маркета:

• они получают яркий бейдж в каталоге;
• участвуют в фильтрах распродажи;
• попадают на тематическую витрину.

Во время промоакции можно дополнительно продвигать ассортимент с помощью инструментов Яндекса.

• Программа лояльности Яндекс Плюс Кешбэк. С ней товары получат соответствующий бейдж и кешбэк баллами. Они привлекает к товарам подписчиков Плюса, которые совершают каждую вторую покупку на Маркете и в 2,4 раза* чаще возвращаются за новыми.
• Рекламные кампании. С ними предложения будут выше конкурентов, а количество заказов может увеличиться до 42%*.
• Экспресс-доставка за 1–2 часа. Увеличивает продажи в среднем на 20%*.
• Сервис оплаты покупки частями Яндекс Сплит. С ним пользователи могут оплачивать товары по частям, а продавец — получать всю сумму сразу.

* По данным Маркета