Почему Чёрная пятница растянулась на весь ноябрь

Помните, как раньше мы ждали Чёрную пятницу? Сегодня отдельные дни скидок ушли в прошлое — им на смену пришёл целый месяц распродаж.

Традиционно осенний сезон распродаж открывал День холостяка 11 ноября, а кульминацией становилась Чёрная пятница в конце месяца. Но границы между этими событиями стираются. По данным ЮKassa, всё больше россиян воспринимают ноябрь как единый период выгодных предложений.

По результатам опроса, проведённого на сайте ЮMoney, 62% пользователей планируют совершать покупки онлайн. Почти три четверти покупателей заранее планируют участие в ноябрьских акциях, а решающим фактором для них остаются большие скидки.

Традиционно планируют покупать

Анализ платёжных данных показывает, что в прошлом году в дни Распродажи 11.11 (День холостяка) обороты интернет-магазинов выросли на 15%, но при этом средний чек снизился на 18% — до 1 344 рублей. Это указывает на рост числа мелких, импульсивных покупок.

К концу месяца картина была иной. В период Чёрной пятницы обороты выросли уже на 20%, и средний чек при этом увеличился на 15% — до 1 754 рублей. Это говорит о плановых покупках более дорогих категорий, например, электроники и бытовой техники.

Иными словами, ноябрь разделился на два сценария: импульсивные покупки в начале месяца и запланированные — в конце. По нашим прогнозам, в 2025 году тенденция сохранится.

Если раньше главным инструментом были скидки, то теперь компании выстраивают долгосрочную коммуникацию и делят маркетинговые кампании на несколько элементов. В ход идут подарки к покупке, программы лояльности, кэшбэк и бонусы.

Распространён и другой подход, когда клиенту не нужно выполнять задания, чтобы получить выгоду. Достаточно совершать привычные покупки, как в Зелёный день от Сбера, и получать двойной кэшбэк в выбранных категориях. Акция пройдёт 12 ноября для всех, а с 12 по 14 ноября — для подписчиков СберПрайм.

Сезон распродаж в России меняется: переходит от точечных «дней шопинга» (День холостяка, Чёрная пятница) к единому «месяцу скидок», когда ноябрь целиком воспринимается покупателями как период выгодных покупок.

Мы наблюдаем, как на рынке появляются две модели поведения в период распродаж. Первая — импульсивная, с покупкой мелких товаров в начале сезона. Вторая — плановая, с обдуманным подходом к более дорогим приобретениям непосредственно в Чёрную пятницу.

Вскоре мы проанализируем транзакции текущего сезона распродаж и поделимся результатами.

Делитесь в комментариях, какие покупки в дни распродаж чаще совершаете вы: импульсивные или запланированные?