🍎 «Мам, купи»: как Apple сделали из студентов своих продажников
Что делать, если у ваших пользователей нет денег на покупку? Apple решили проблему с помощью необычного маркетингового инструмента. Продолжаем рубрику #насмотренность.
⁉ Что случилось. Apple выложила в открытый доступ презентацию для студентов Why I Need a Mac for College, чтобы тем было легче раскрутить родителей на покупку MacBook.
В чем суть. Многие студенты мечтают о технике Apple, но денег у ребят пока нет. А родители часто не видят смысла покупать дорогущий ноут и рубят их мечты на корню.
😈 Apple решили схитрить: разработали 81-слайдовую презентацию-шпаргалку, в которой с юмором расписали 45 причин для покупки макбука. Там есть все: окупаемость, отработка возражений, психологические триггеры. Сама презентация настраивается за 5 минут: достаточно вставить свою фотку, имя, вписать цену колледжа и вуаля — ты готов убеждать.
Показываю несколько крутых приемов из презентации — листайте карусель, чтобы посмотреть их на слайдах 👆
✔ Расчет окупаемости: «Если раскидать стоимость Macbook на 5 лет обучения, получится меньше, чем вы тратите на свечки (или кофе)».
✔ Социальные доказательства: «95% владельцев Mac довольны покупкой. Для сравнения: только 83% рады пицце с пепперони. А пицца — нечто невероятное!»
✔ Отработка возражений: «Я очень ответственный! Но если потеряю макбук — смогу найти его через приложение Find My».
✔ Игра на чувстве вины: «По данным Национальной медицинской библиотеки, один из факторов, влияющих на здоровье позвоночника у подростков — вес рюкзака. К счастью, Mac легкий — весит всего 1,2 кг».
✔ Демонстрация достижений: «Макбук настолько мощный, что я смогу запускать сразу много программ и делать больше заданий. Значит, получить несколько специальностей и увешать стену дипломами».
✔ Принадлежность к группе: «84% самых инновационных компаний мира пользуются Mac».
Итог. Фактически Apple превратили студентов в своих продавцов. Дали им нужные цифры и скрипты и отправили обрабатывать аудиторию —- родителей с кошельком. При этом на обучение потратили минимум. Просто выложили презентацию и ролик, в котором рассказали, как ее лучше использовать. А дальше акция завирусилась благодаря самим пользователям.
Подписывайтесь на Telegram Телеграмма от Максима Юрина.