🌀 Студенты бросили учебу ради волшебной веревки — и продали 1 млн экземпляров
ZipString — хитрая игрушка, с помощью которой можно крутить лассо, как заправский ковбой или гимнаст. Девайс легко помещается в кармане и, говорят, заставит улыбнуться любого человека от 3 до 103 лет. Рассказываю, что это за штуковина в рубрике #ИдеиБизнеса.
💡 Как пришла идея. В декабре 2020 студент Технологического института Стивен Фацио собирал миниатюрную печатную плату для учебы. Увидев ролик про настольный шутер, Самоделкин задумался: «А что, если сделать его ручным?» И собрал первый прототип, закрепив его карточкой для проезда.
⚙ Как это работало. Достаточно было заправить в механизм веревку, направить в нужном направлении и нажать кнопку. В результате получалась прикольная гибкая петля, которая повторяла движения рук.
Позже Стивен познакомился с Остином Хилламом — тоже студентом. Вместе они допилили игрушку, и 12 августа 2021 года опубликовали видео с ней в TikTok. За несколько часов ролик завирусился: набрал 20 млн просмотров и залетел на первую страницу Reddit. 🤩
Студенты побросали учебу, подали заявку на патент и с головой окунулись в бизнес. Запустили кампанию на Kickstarter, собрали больше $90 тысяч и наклепали 4 тысячи экземпляров еще до запуска производства — в собственном подвале. В 2022 году изобретатели поучаствовали в шоу Shark Tank, где заинтересовали инвесторов. Результат: повысили продажи и узнаваемость бренда.
😩 Но несмотря на вирусные кампании, народ в TikTok заскучал, просмотры стали проседать. Стартаперы обратились в агентство Hawke Media для разработки новой стратегии.
И что они сделали?
🔹 Закидали TikTok короткими трендовыми роликами, которые демонстрировали возможности ZipString.
🔹 Запартнерились с ведущими тик-токерами той же направленности, что их продукт.
🔹 Активно взаимодействовали с аудиторией: комментили, репостили и делились опытом.
🔹 Регулярно анализировали показатели и докручивали стратегию.
Итог: охват ZipString в TikTok вырос на 2020%, а количество просмотров на 1080%.
К 2024 году ребята продали свой миллионный экземпляр, видео с игрушками набрали более 300 млн просмотров, а сам товар — 2 тысячи пятизвездочных отзывов.
Что тут сказать? Ребята зашли на рынок с весьма странным продуктом, не имея опыта в маркетинге. Но даже когда охваты стали проседать, не опустили руки, а кинулись докручивать стратегию. Результат вы видели сами 😉
Подписывайтесь на Telegram Телеграмма от Максима Юрина.