🛌 Gravity Blanket: история одеяла, которое собрало $4 млн еще перед запуском
Вы, наверное, заметили, что я часто пишу про интересные штуки для сна: духи, умные матрасы, разные практики. Люблю я поспать!🥱А тут наткнулся на kickstarter на еще один продукт - утяжеленное одеяло. Решил рассказать вам его историю.
💡 Как пришла идея. В 2017 году рекламные доходы американских издательств просели, и медиакомпания Futurism сделала ход конем: решила запустить собственную линейку продуктов. Они объединились с консультантом Джоном Фиорентино и разработали несколько идей продуктов. А чтобы проверить спрос - запустили для каждого тестовый лендинг.
😴 Оказалось, больше всего люди хотят купить утяжеленное одеяло, которое помогает победить тревожность и спать лучше, чем младенец в маминых руках.
Идея не то, чтобы новая. Такие одеяла давно используют в медицине для лечения тревожности и расстройств сна. Но до 2017 года на рынке их было мало, а все существующие варианты не ориентировались на широкую аудиторию. В Futurizm подумали, что этот продукт - самое то для их подписчиков-миллениалов, и создали стартап Gravity Blanket. Всего за 2 месяца и с бюджетом $20 тысяч они разработали прототип и запустили кампанию по сбору денег на Kickstarter.
Задачей было убедить покупателей, что им правда нужно это странное одеяло за 200 баксов. И вот что для того сделали.
📌 Сменили фокус. Вместо лечебного эффекта людям предлагали продукт, который поможет расслабиться и улучшить настроение после тяжелых трудовыебудней.
📌Использовали научный подход. Подробно расписали на сайте, как устроены утяжеленные одеяла и почему давление помогает уснуть. И так завоевали доверие сомневающихся.
📌Продумали дизайн. Сейчас людям мало эффекта - нужно, чтобы продукт прикольно смотрелся в интерьере. Поэтому одела шьют из крутых материалов и продумывают рисунок.
📌Выложили ролики с отзывами. Давали потестить одеяло и снимали их реакцию на видео. Это убедило покупателей попробовать продукт.
📌Запустили серию статей на Futurism. И продвигали продукт своей теплой аудитории.
Что в итоге?
Кампания на Kickstarter собрала $4 млн от 23 тысяч пользователей, а стартап Gravity Blanket стал популярней головной Futurism. К 2018 году общие продажи одеял достигли $18 млн.
А вы бы купили такое одеяло?
❤ - Да, офигенная штука!
🤡 - Я так и не понял(а), зачем это нужно.
Подписывайтесь на Telegram Телеграмма от Максима Юрина.