«Продавать в IT без CustDev больше не получится» — интервью с Сергеем Сущиком, директором по развитию FINCH
Для очередного выпуска «Специалистов про IT» я побеседовала с Сергеем Сущиком, директором по развитию FINCH. Сергей рассказал мне о том, кто их клиенты (спойлер: Сбер, Столото, ТНТ Premier, Дом-2, компании по животноводству и многие другие), о том, как в Финче генерируют и прорабатывают лиды, о том, как меняется рынок IT, и как к нему адаптироватьс…
Интересный подход к поиску людей в отдел продаж. То есть по факту это аналитик&копирайтер в одном, который зачем-то захотел работать в продажах. И что, реально есть такие, кто выбирает такое направление?
Есть ощущение, что саму продажу закрывает не этот сотрудник. Очень уж удивительное сочетание - аналитик-продажник.