Как перевести отдел продаж на безокладную систему мотивации
Как внедрить безокладную мотивацию труда в компании и увеличить конверсию отдела продаж больше чем в два раза, расскажет Александр Фартушный, директор ecplegko.ru.
Как внедрить безокладную мотивацию труда в компании и увеличить конверсию отдела продаж больше чем в два раза, расскажет Александр Фартушный, директор ecplegko.ru.
у нас это называется "коридорная" система. т.е. зп считается по вхождению в разные коридоры. и совсем не обязательно убирать оклад. не увидел жизненной необходимости в этом.
с коридорами простой пример: надо продать 10 квартир - это один коридор, по нему один коэффициент.
из этих 10 квартир: 4 студии, 3 - 1но комнатных, 2 - 2х комнатных, 1 - 3х комнатная (студий то просто напродавать, чтоб в первый коридор попасть). это второй коридор. по нему тоже свой коэффициент.
прекрасно работает, менеджеры понимают, что на мелочёвке, даже на большом количестве, не заработать.
а, и ещё одна хитрость - нет понижающих коэффициентов. все - только повышающие.
Хорошая мотивация)
по поводу убирания оклада - писал выше в комменте.
У меня с ним не получалось))