Экосистема GigAnt

Всем привет!

В статье расскажу о том, как развивается Гигант, куда мы идем и что уникального создаем. Тут не будет скандалов, интриг и расследований, как в первых трех материалах. И честно признаться, я рад, что могу начать писать о позитивном.

Материал будет полезен

Задал я себе такой вопрос, когда закончилась эпопея с Авито и ко.

И самым главным выводом стало осознание, что важнее всего для меня – быть в потоке и заниматься любимым делом в окружении единомышленников.

Это повернуло мою картину мира с ног на голову. Раньше я думал, что больше всего хочу продать бизнес и получить щедрый cash out. На этом я был целиком сфокусирован. А вот что делать с деньгами, и как будет устроена моя жизнь после экзита, я особо не думал. Понятно, что я не собирался на пенсию и видел в будущем новые более масштабные проекты, но и конкретики не было.

Как же я кайфовал, когда запускал в 2007 “Персональное решение”, в 2014 Yawork, а в 2019 GigAnt. Это лучшие мои воспоминания! И как же я истощился за 2 года конфликта, когда лишился возможности созидать.

Именно созидание и есть основная ценность. Делать свое дело и кайфовать от самого процесса, а не постоянно «сверяться со счетом на табло». Результат подводит черту и математически точно фиксирует, насколько мы хороши – ни больше, ни меньше.

А деньги – средство масштабирования влияния на мир, а не самоцель!

Ладно, я что-то увлекся рефлексией. Мне хотелось поделиться с вами этой мыслью, но заверяю, дальше философии не будет.

В прошлом материале я уже упомянул, что мы сменили парадигму и из “Uber линейного персонала” превратились в “Маркетплейс труда”. Однако это не достаточно полное определение.

Мы не просто маркетплейс, мы полноценная экосистема! И под капотом у нас 8 продуктов! А вскоре будет еще больше.

Ключевым продуктом экосистемы является маркетплейс.

Это торговая площадка, на которой клиенты могут оперативно закупить трудовые ресурсы в нужном количестве на нужный срок.

Клиенты – это в первую очередь крупные компании, которым не хватает собственного штата и для покрытия сезонных коллебаний или обеспечения роста. Они готовы привлекать дополнительные рабочие ресурсы.

Вторая сторона – это и конечные исполнители и предприниматели-аутсорсеры, готовые подобрать рабочих под запрос клиента.

Платформа соединяет стороны, создает прозрачность отношений и удобство закупки.

Маркетплейс – это будущее рынка труда.

Мы строим этот продукт, и уже выпустили MVP биржи, которую активно тестируем.

Вспомните время, когда не было CRM систем и вы вели данные о продажах «на коленке». Вот у нас на рынке труда так. Пока нет ни одного решения полного цикла, которое бы закрывало все боли аутсорсеров. Существующие продукты закрывают реальную потребность в автоматизации только на 10-20%: платежные инструменты и системы для сбора чеков от самозанятых.

HRM GigAnt – это комплексное saas-решение автоматизации аутсорсингового бизнеса.

Под нашей HRM я подразумеваю ни еще одну платформу выплат самозанятым. Я говорю о полноценной ERP для управления аутсорсинговой компанией!

Мы в Гигант все процессы отработали на себе и сделали комплексный продукт. Сейчас расскажу.

В основе аутсорсингового бизнеса находится несколько ключевых бизнес процессов:

В GigAnt в 2020-2021 мы выводили по 1500 человек ежедневно на 1000+ магазинов. Описанные выше процессы мы прокатывали несметное количество раз. Поначалу мы растили колл-центр и вели учет в гугл-таблицах, но когда объемы выросли, мы просто потонули в рутине. Проконтролировать выходы тысяч исполнителей на тысячи объектов вручную просто невозможно, поэтому мы создали нашу HRM, вложив в нее за 4 года более 300 млн₽.

Мы упаковали ее в отдельный продукт и предоставляем предпринимателям-аутсорсерам в качестве облачного решения.

Если вы аутсорсер и хотите автоматизироваться – пишите, расскажем подробнее.

Это мобильное приложение исполнителя. Аналог Яндекс Pro, только в нашей экосистеме и ориентированное на весь рынок труда.

В приложении исполнители выбирают удобные варианты подработки около дома, планируют персональный график, получают выплату по потребности.

У нас сотни тысяч скачиваний и высокие оценки в сторах, что свидетельствует о пользе продукта для целевой аудитории.

Приложение GigAnt входит в описанный выше saas-продукт для аутсорсеров вместе с HRM и легко может быть настроено для изолированного пользования. Аналог white label, только еще лучше!

Простыми словами: если вы аутсорсер, вы сможете установить себе весь комплекс программных продуктов GigAnt и использовать его только для своих объектов и исполнителей.

Я уже несколько раз упомянул предпринимателей аутсорсеров. Действительно – это важная часть нашего маркетплейса и фокус нашего внимания именно тут.

В “Персоналном решении” я с 2012 года развивал франчайзинговую сеть и учился выполнять заказы крупных сетевых компаний силами разрозненных предпринимателей-аутсорсеров на субподряде. Это чрезвычайно непростая задача, так как каждый локальный региональный бизнесмен рано или поздно начинает менять правила под себя, ломая общие стандарты. А крупным клиентам нужен предсказуемый результат.

5 лет мы бились над выстраиванием процессов. И наконец-то нашли правильный подход. Очень важно не просто выдать партнерам список с правилами работы, а провести полноценное обучение и вживить принципы работы напрямую мозг предпринимателя. Для этого мы и создали Академию аутсорсинга, где учим основам бизнеса и взращиваем новое поколение бизнесменов-аутсорсеров.

К слову, за 12 лет у нас больше 1500 выпускников!

Хотите стать аутсорсером – welcome!

Телеграм канал франшизы

Мы создали отраслевой клуб аутсорсеров для того, чтобы аккумулировать отраслевую экспертизу и развивать сообщество с правильными бизнесовыми принципами. В клубе 115 резидентов и мы активно растем!

В основе клуба несколько учебных программ и десятки тематических ивентов. NPS >30%, откол всего 6 резидентов за 1,5 года существования.

Честно признаться, это мой pet-проект:). Мне очень импонирует внутренний дух клуба, доброжелательность резидентов и готовность помогать друг другу.

Если вы занимаетесь аутсорсингом персонала – обязаться почитайте о нашем клубе и вступайте в сообщество единомышленников.

Телеграм канал Клуба

Это некоммерческая организация, ориентированная на защиту интересов отрасли. Главная функция – GR (Government Relations (GR) — это деятельность специально уполномоченных сотрудников крупных коммерческих структур по ведению работы компании в политическом окружении).

Я хочу сплотить отраслевых предпринимателей, чтобы начать продвигать общие интересы и решать проблемы на самом высоком уровне.

Примером для меня является рынок такси, который намного более цивилизованный и развитый в этом плане. Аутсорсеры же, в отличие от таксопарков и агрегаторов такси, вообще не определены как группа. Можно сказать, что для государства мы не существуем или входим в какую-то подгруппу. Хотя наш рынок не меньше рынка того же такси. А платформенные и гибкие решения на рынке труда растут как на дрожжах.

Нужно исправлять эту ошибку, выходить на свет и выстраивать диалог с представителями власти. Это даст ценность всем: государству – инициатву и самоопределение большой группы предпринимателей, аутсорсерам – снижение рисков и регламентирование деятельности. Для этого и создано НКО.

А еще я хочу стандартизировать некоторые отраслевые механизмы:

Мы инвестируем в перспективные аутсорсинговые компании, помогая расти и давая доступ к капиталу и большим заказам.

Инетерсно – пишите. Познакомимся и подумаем, что можем сделать друг для друга.

Для развития рынка труда мы проводим отраслевые конференции. Провели в ноябре 2022 конфренецию “Переломный момент”, в 2023 “Ауторсинг evolution”. И запланировали на осень 2024 большую конференцию “Кадровый голод”.

Если хотите стать спонсором – буду рад обсудить. Пишите.

Мы реформируем рынок размером в 7 трлн₽, создавая первый маркетплейс труда. С точки зрения математики маркетплейс значительно эффективнее сегодняшних методов поиска работников – досок объявлений. И то, что в мире появится это решение, не вызывает сомнений. Но вот кто создает это будущее – пока открытый вопрос.

Есть 4 большие it компании, которые могли бы это сделать.

Есть еще штук десять команд, которые бегут в этом направлении. У всех есть сильные и слабые стороны, и все очень хотят преуспеть.

Присоединяетесь к нашей экосистеме!🚀

Иногда смотря на какой-то хитрый девайс, даже не верится, что все это сделали такие же люди, как и мы с вами. Но это именно так. Люди построили мегаполисы и космические корабли и продолжают разрабатывать новые технологии.

У нас амбициозные планы. Построить экосистему, это не партейку в Доту катануть. Это вызов, который требует как творчества, так и дисциплинированной работы! Но он вдохновляет и погружает в то самое состояние потока!

Ищу в команду таких же неравнодушных и немного сумасшедших людей – вместе полетим на Луну!

Мы активно растем и масштабируемся. У нас более 30 вакансий в различных направлениях: маркетинг, продажи, развитие клиентов, поддержка, продукт, разработка и бэк-офис. Если у вас есть опыт в этих сферах - отправляйте свое резюме на почту job@gigwork.ru мы расскажем вам подробности.

Даже если у вас совсем другой профиль, но вам интересна наша компания - не стесняйтесь связаться с нами. Мы всегда рады рассмотреть возможности для талантливых людей, желающих вместе с нами менять мир, создавая рынок технологичного аутсорсинга.

Преимущество молодой it компании в том, что тут

А еще при реализации амбициозных планов можно получить жирный опцион. И это один из немногих способов сформировать собственный капитал в сотни тысяч долларов в найме за несколько лет.

Буду писать тут про развитие наших продуктов, про рынок труда, про инвестиции.

А поговорить можно в TGшке, тоже welcome.

Решанов грузит

До встречи!