Как создать пассивный доход на асинхронных курсах в блоге? Делюсь опытом, как заработала 219 тыс.руб

Хотели бы вы продавать не свои трудочасы, а продукт – записи своих уроков на образовательной платформе? Я очень хотела по многим причинам, и в прошлом году я искала способы, как организовать такие продажи. В дополнение к личной работе. В статье рассказываю, как собрала свою систему пассивного дохода, которая и принесла 219 770 руб. и, что важно, клиентов в личную работу.

Привет! Меня зовут Виктория Гурина, я практикующий маркетолог, веду проекты, консультирую и развиваю свой Телеграм-канал "Стратегия рулит!", через который я и организовывала продажу своих мастер-классов и практикумов в записи.

Начнем с контекста – зачем мне понадобилось придумывать систему пассивного дохода на мастер-классах и практикумах в записи.

Я – практикующий маркетолог, работаю с экспертными блогами, люблю работу «вживую» и не страдаю от её отсутствия. Но! На текущей стадии своего профессионального развития (а в деле я уже 13 лет) у меня нет резона продавать личную работу за 5К:) И уж совсем я не приемлю бесплатные диагностики как метод. Для прямых продаж в B2B к бесплатным консультациям-презентациям вопросов нет, но при работе с экспертами-частниками это безжалостный слив своего времени.

Ну и в идее создавать дополнительные источники дохода, если твои продукты приносят пользу, я тоже не вижу ничего плохого. Хотя здесь мы не говорим про миллионы в пассивном формате, в течение года я пробовала запускать разные продукты и подбирала разные воронки продаж. Поняла, как система работает, и в Телеграм-канале на 1400 подписчиков заработала в пассивном формате на записях уроков 219 770 руб. за год моих нерегулярных экспериментов.

Предвосхищаю вопрос про рекламу в Телеграм-канале, вроде же простой источник дополнительного дохода. Практически пассивного:)

Рекламу принципиально не размещаю. Самый дорогой актив в наше время – внимание и лояльность аудитории. Распылять его на рекомендации чужих блогов, в качестве которых не уверена, я точно не готова.

Кроме того, чисто из рациональных соображений – реклама мешает продаже своих продуктов. А чтобы деньги за неё были ощутимы и имела смысл суета с маркировкой, то надо обладать аудиторией канала в 10-15 тысяч подписчиков.

Так что по совокупности этих доводов рекламу в своем канале не рассматриваю.

Чтобы продать уже записанный продукт, надо пройти 3 шага:

1. Создать продукт конкретно под эту цель – короткий недорогой трипваер до 5000 руб., который даёт клиенту самостоятельный микрорезультат. При этом для получения результата не нужно включение автора, достаточно использовать пошаговые алгоритмы из уроков.

2. Разобраться с воронками продаж под пассивный доход. Они сильно отличаются от запусков продукта вживую через длинный прогрев.

3. Сделать техническую реализацию автопродаж – лендинг, платежная система + предоставление автоматических доступов к продукту после оплаты.

Автоматизация – самый простой шаг на практике. Сложнее научиться создавать короткие по формату самодостаточные продукты, идея которых зацепит с первого взгляда.

И еще мы помним, что нет цели просто продать «что-нибудь ненужное» по выражению Шарика из мультфильма. Есть цель – создать эффективный вход в свою продуктовую линейку, чтобы клиенты после покупки урока и получения результата были готовы продолжить сотрудничество уже в более дорогой личной работе.

Как показала практика, оптимальная схема – сначала сделать «живой» запуск продукта. Собрать слушателей в определенную дату в Зуме, выдать материал, собрать обратную связь и ответить на все вопросы. И только после этого этапа автоматизировать. Конверсия в продажу на «живом» запуске с длинного прогрева выше в разы.

Кроме практикума по продвижению с микробюджетом, еще за год запустила 3 продукта:

1) Практикум по оформлению продающих кейсов «Кейсы: огранка мастерства». Этот продукт как живой мастер-класс родился еще в апреле 2022 года, когда у меня был блог только в запрещенной соцсети. И в апреле с продажами там было негусто) Я тогда собрала человек 8 и заработала 18 800 руб. Далее этот продукт я доработала и перезаписала в формат из 5 коротких уроков. И в декабре 2022 запустила под него автоворонку в чат-боте в Телеграм. В формате пассивного дохода этот практикум принес +56 370 руб. и несколько десятков клиентов на стратегические сессии.

2) Мастер-класс «План продаж в блоге: как выполнять». Живой запуск 42 500 руб. На записях заработала +37 500 руб.

3) Мастер-класс «Короткие 1-3 дневные воронки». Единственный раз, когда я запустила продукт сразу в формате записанных уроков. Этот материал у меня проходил апробацию в групповой длинном обучении по контентным воронкам, и я видела, что это тот самый первый шаг, который помогает увидеть связь между контентом и продажами. В качестве эксперимента запустила отдельным продуктом к Новому году. Пассивный доход составил 66 400 руб.

И буквально за месяц после покупки с него прилетели 2 классных кейса в деньгах после внедрения моих алгоритмов – одна клиентка заработала 79000руб., вторая – 43700 руб. Идеальная ситуация, когда короткий продукт в записи окупает себя в 10-20 раз.

Каждый из созданных продуктов решал мою маркетинговую задачу по подготовке аудитории к дальнейшей работе. Я прорабатывала разные «проседающие» моменты разных сегментов ЦА – от отсутствия аудитории в блоге до формирования маркетингового мышления относительно планирования дохода с блога. И каждый из продуктов приводил клиентов в дальнейшую работу.

Кстати, моя продуктовая линейка выглядит достаточно нетипично. У меня много продуктов «входа», при этом все короткие продукты решают самостоятельную задачу, поэтому их покупают и мои действующие клиенты. За счет этого принципа лояльный клиент в моем проекте проходит 4-5 продуктов и возвращается ко мне на протяжении 2-3 лет.

Следующий вопрос после создания эффективных продуктов с самостоятельным результатом – организовать продажи этих продуктов. Поскольку наличие продукта само по себе не приводит к поступлению денег:)

Здесь буду говорить о том, как продавала именно записи продукта без моего включения. По большому счет все 219 тысяч образовались за счет 3 типов воронок:

1) Автоворонка в чат-боте. За год на небольшом и дешевом трафике с контекстной рекламы принесла 48 970 руб. Чек в автоворонке 590 руб. И цель ее создания – окупать контекстную рекламу сразу и вовлекать аудиторию в дальнейшее взаимодействие. Про автоворонку отдельно писала здесь

2) «Вечная» воронка на сайте. В описании и закрепе канала у меня есть ссылки на мой сайт, где по каждому продукту есть продуманный лендинг. Здесь без каких-то усилий с моей стороны совершаются единичные продажи. За период 19 900 руб. дохода.

3) Остальные 150 900 руб. принесли разные форматы коротких контентных воронок в блоге, когда я напоминаю о существующих продуктах своей аудитории.

Сейчас я пришла к полной автоматизации, по продажам асинхронных курсов не делаю ничего. Вся автоматизация устроена следующим образом:

✅ Образовательная платформа Бизон (очень демократичный по цене вариант, если у вас нет больших оборотов)

✅ Касса Бизон интегрирована с моей платёжной системой Продамус (Бизон берет либо 750 руб. в месяц либо дополнительные 3% с платежа за предоставление доступа к продукту автоматически в момент оплаты)

✅ Собственно, платёжная система Продамус (я – ИП, но она работает и с самозанятыми, но для ИП есть функция выдачи чеков автоматически)

✅ Лендинги на Тильде

Вот такие приятные 219 тысяч руб. пассивного дохода я организовала себе с декабря 2022 по февраль 2024 года. За 14 полных месяцев не так много, но зато я поняла систему и могу её использовать дальше. Ну и это неплохой отпуск на дивиденды от блога:)

Если вам была полезна эта статья и мой опыт, подписывайтесь на мой канал @strategia_rulit

Там я рассказываю о маркетинге в экспертном бизнесе: про разные контентные воронки, способы продвижения Телеграм-канала и разработку эффективной продуктовой линейки. Только чаще и в режиме реального времени.

Если есть вопросы, увидимся в комментариях!