Как я боюсь продавать
Продажи по телефону. Телемаркетинг. Холодные звонки. Это всё уходящая натура. Через 5-10 лет все забудут эти слова. А я буду помнить. Помнить, как я сидел у себя дома и боялся...
Передо мной стоял ещё стационарный телефон. И лежала распечатка с названиями компаний и их номерами телефонов. И я должен был звонить по этим номерам. И говорить заикающимся голосом:
— Здравствуйте, меня зовут Дмитрий, соедините меня пожалуйста с вашим отделом закупок…
Я ведь ещё и представлялся:
— Меня зовут Дмитрий, я директор…
А у самого в ушах звучало:
— Да какой ты нафиг директор? Ты сидишь и звонишь из маминой квартиры!!!… Взрослых и серьезных людей от работы отвлекаешь.
Это голос в голове. А потом выйдешь прогуляться, знакомого встретишь. Он спросит:
— Дим, а чем ты занимаешься?
А я и отвечу стыдливо:
— Ну, я свой бизнес запустил…
— Типа предприниматель? — ехидно спросит знакомый. — А чё тогда на метро, а не на машине с водителем?..
После такого ещё страшнее садиться за телефон продавать…
Много воды утекло с момента моего первого звонка с целью продать абсолютно незнакомым людям мой товар. Канул в лету телемаркетинг. Теперь продажи через интернет. Через тот же телеграм…
Но знаете что. Мне все равно бывает страшно. Я пишу сегодня рекламный текст и знаю, что буду переживать. Переживать — как его примет публика, как его примут мои читатели?.. Вдруг им не понравится?.. Вдруг все мои попытки будут бесплодны?..
Но теперь я знаю одну вещь. Я знаю, что я такой не один. Я видел как уже состоявшиеся миллионеры волнуются перед запуском больших рекламных кампаний, как они переживают перед важными переговорами с клиентами и партнерами. Некоторые себе места не находят — буквально по потолку бегают. Причем волнуются они не в маминых квартирах, а сидя в Кадиллак Эскалейте. Или в Феррари. И всё равно волнуются.
И все же — они миллионеры. Миллионеры потому, что каждый день они преодолевают страх быть отвергнутыми, страх быть обсмеянными. Преодолевают и продают-продают-продают.
Потому что мой опыт в бизнесе показывает:
— Продажи есть у тех, кто продает постоянно, несмотря ни на что. И продаж нет у тех, кто ищет отговорки. Кто ждёт «подходящего» времени. Кто ждёт идеального продукта. Кто ждёт пока художник нарисует красивый логотип и правильный дизайн. Эти ребята в пролёте, потому что они боятся и ждут. А я боюсь и продаю.
И сегодня я продаю свои услуги по геймификации. Продаю свои консультации в этом вопросе. А еще с подробностями и в красках пишу об этом в своей телеграм канале.
Кстати, 90% моих консультаций по геймификации связаны с повышением продаж. Порой мы с клиентами придумываем очень необычные и эффективные акции. И вместе побаиваемся их запускать. Перед стартом иногда посещают сомнения:
— Так ли мы все рассчитали? Точно ли мы угадали и подобрали слова?..
А потом я преодолеваю свой страх. Мы стартуем новые проекты и… Прилив адреналина и радость от очередных побед, от продаж, от сделок от входящего потока денег. Это наша с клиентами награда за преодоления страха.
И сегодня я обращаюсь к моим читателям:
— Кто готов разделить со мной страхи и радости от продаж, от запуска геймифицированных рекламных кампаний, вэлкам ко мне на консультации.
Контакты можно найти в уже упомянутом канале. Но на всякий продублирую их и сюда:
Моя личка тг – @DmPodgaiskiy
И почта – podgaiskiy.dmitriy@gmail.com
Делайте бизнес играючи!
Простите за непрошенный совет. Но, имхо, ничего страшного не случится, если здесь будут ссылки, а не текст.
Боже мой, вы под каждую статью пишете про какие-то недочеты и ошибки, скажите, у вас все хорошо? Неужели мелкие ошибки важнее, чем смысл текста?
Спасибо! Я и прошенным и непрошенным рад))
Докрутил ссылочку
Вспомнил историю из жизни, как то только устроившись менеджером по продажам, там была сформирована молодая команда, мы дико боялись продавать в холодную, мы РОПу признались, что нам дико страшно звонить, в итоге он не долго думая говорит, а давайте ка вы повторите сейчас за мной, берет и звонит на рандомный номер по громкой связи и говорит, а вы можете послать меня на**й? Мы в шоке) В итоге человек опешил и не смог послать и не хотел этого делать. После чего он нам сказал повторить тоже самое, в итоге ни один из 10 человек так и не послал) Стало как то легче звонить и не так стремно, мы иногда сами себе придумываем эти страхи и думаем, что там нас ненавидят, судим со своей колокольни, но когда ты уверен в своем продукте и понимаешь, что ты несешь человеку пользу, с каждым звонком и победой эти страхи испаряются. Да я не сильно поддерживаю продажи по телефону, но иногда можно только так достучаться до человека, в холодную мы правда, спустя месяц, не продавали, но закалка осталась) Потом на входящих звонках намного проще было.
Хахахха, история супер)) Отличный способ поломать этот страх! Надо запомнить
продажи - это все таки фундаментальный навык и каждый предприниматель должен его прокачать? или можно делегировать?
Комментарий недоступен