Как я помог жене заниматься любимым делом и зарабатывать больше, чем в офисе

В 2015 году мы переехали из Сибири в Подмосковье. Приобрели квартиру в ипотеку в Щелкове. Родилась первая дочь. Через полгода после этого стало понятно, что моей супруге Кристине нужно постепенно возвращаться к любимому делу. Хотя бы на несколько часов в какой-нибудь из выходных дней. Она – фотограф. Вся база клиентов осталась в Сибири. И этот фотограф загрустил. Поняв это, я приступил к реализации своего простого плана.

Этот план помог в достижении цели, когда у фотографа график съемок расписан на 2-3 месяца вперед. Сам фотограф при этом уделяет много времени нашим дочерям.

В PR я более 15 лет (в легкой форме про отрасль пишу в своем ТГ-канале «Связи с ответственностью»). Опубликовал развернутую консультацию по Telegram.

К тому моменту у меня уже был хороший опыт, особенно в направлении социальных сетей. Кстати, на мою зарплату мы могли себя вполне хорошо чувствовать. Но деятельный человек не может без созидания и самореализации. А мы оба деятельные.

Сразу скажу, что свои услуги и услуги Кристины не рекламирую. У нас в этом плане всё хорошо.

Итак, у меня были две главные составляющие для достижения цели: классный фотограф и мой опыт работы в PR и соцсетях. Из затрат на продвижение было только моё время (не более 1 часа в день).

Цель

Сформировать базу клиентов из Щелкова. Ездить куда-то в Москву на съемки считали нецелесообразным.

Целевая аудитория

Здесь не нужно было как-то специально выворачиваться, рисуя портреты. Всё достаточно просто. Это девушки и женщины, которые более-менее активно ведут свои страницы, публикуя там фотографии.

Продукт

Индивидуальные фотосессии.

Площадка и сроки

До выхода на первые продажи услуг у меня было примерно 3 месяца. Упаковали страницу ВКонтакте. Благо контента было хоть отбавляй.

Ввел рубрики:

Лучшие фотографии;

Кейсы;

Истории;

Отзывы;

Личное мнение;

Советы фотографам и моделям;

Мой день и другие.

Когда профессиональная страница была готова, добавил туда крохи социального одобрения. То есть, пригласил самых близких подписаться. После этого в друзьях оказалось человек 20. Уже выглядит не так пугающе.

Затем я начал приглашать в друзья по 5-6 дам, основываясь на беглом анализе каждой страницы или хотя бы аватара. За спам тебя не накажут. Гнался не за количеством, а за качеством. Ведь это не массовые продажи.

Уже после месяца такой нехитрой деятельности в друзьях у Кристины было больше 100 человек и 3 проведенных фотосессии.

Через три месяца – 300 человек и расписанные на месяц вперед выходные (на тот момент была возможность снимать только 2-3 часа по субботам).

Времена менялись. Основная деятельность из ВКонтакте перекочевала в запрещенную соцсеть. Оттуда шли основные клиенты. Сейчас перекочевываем в Telegram. Остальные страницы тоже остаются.

Кристина сейчас делает упор на контент-съемку. Конечно, индивидуальные фотосессии, съемки в школах и детских садах никуда не делись. График расписан на 2-3 месяца вперед. Большинство съемок проходит на удалении максимум в 20-25 езды на машине. Бывает и Москва, но там двойной прайс. Свадьбы, юбилеи и прочее Кристина не снимает. Студию тоже не арендует.

Более 50%заказов приходится на постоянных клиентов. Сотни положительные отзывов.

Главный драйвер продвижения – сарафанное радио.

Я уже практически не лезу в продвижение. Только если переезжаем на другую социальную площадку. Иногда с постами помогаю.

Самое главное, дети получают максимум внимания, Кристине не нужно ехать в офис. Она сама выстраивает свой график. И довольна происходящим.

Но ничего бы не получилось, если бы она не была высокопрофессиональным фотографом. Когда продукт плохой, то никакой пиарщик или маркетолог вам в долгосрочной перспективе не поможет.

Если было полезно или интересно, нажимайте на сердечко.

Заглядывайте на канал «Связи с ответственностью»

#фотограф #бизнес #фотосессия