Ошибка в отделе продаж: мотивация менеджеров
В этой статье я хочу поделиться с вами своим реальным опытом работы с одной компанией, которая столкнулась с проблемой мотивации своих менеджеров по продажам. Я расскажу, какая ошибка была допущена в системе вознаграждения, как она повлияла на результаты отдела продаж и как мы ее исправили.
Спасибо, что поделились опытом! Вот, что касается первых трех факторов не желания работать, которые относятся именно к продажам - сразу понятно, что не эффективная система премирования. А вот, что сотрудники не хотели обучаться кажется очень странным! Ведь обучение поможет в дальнейшем на любой работе.
Руслан, благодарю за комментарий) К сожалению, не все понимают важность обучение и развития, считая, что и так все знают:)