Рекомендовано к прочтению тем, кто решил, что пора вести собственный бизнес по франшизе, но еще не определился какой
Итак, как выбрать франшизу?
Сперва надо понять, что это не просто волшебная палочка, которая превратит вас из золушки в принцессу бизнеса. Франшиза – это ваш билет в мир предпринимательства, где вам предоставят карту сокровищ (читай: бизнес-модель), компас (фирменный стиль) и, если повезёт, попугая на плечо (менеджера по поддержке). Только помните, что карта может вести как к затонувшему кораблю, так и к острову сокровищ. И прежде чем вы начнёте бросаться конфетти и размахивать флажками вашего будущего бренда, давайте разберёмся с парой моментов.
К сожалению, существует распространенное заблуждение: "Я покупаю франшизу, чтобы получать пассивный доход, ничего при этом не делая". Однако это утверждение далеко от истины. Франчайзи, когда приобретает франшизу, приступает к труду, который потребует времени и усилий.
Давайте рассмотрим пример: предположим, человек не любит работу с цифрами и избегает возни с документами, но решает открыть продуктовый магазин по франшизе. В данной ситуации необходимо серьезно обдумать решение, поскольку в розничной торговле невозможно обойтись без рутины. Вы должны быть готовы к этому или осознавать, что придется передать ответственность за учетные документы, акты и бухгалтерскую отчетность другим специалистам.
В чем заключается успех в сотрудничестве?
Он прямо связан с характером франчайзи. Просто покупка франшизы не гарантирует успеха; франчайзер и франчайзи фактически выбирают друг друга. Трудно точно определить, каков идеальный франчайзи, но ясно, что он не обязательно должен быть бойцом а, скорее, исполнителем:
-Избегает конфликтов и действует без агрессии.
-Стремится уменьшить бизнес-риски, избегая опасных путей в управлении делом.
-Не испытывает страха перед неудачами и не бросает дело, сталкиваясь с проблемами.
-Обладает собранностью и последовательностью, способен сосредотачиваться на основной задаче.
Личные качества будущего предпринимателя
- Предпринимательские навыки и опыт: Не путайте желание иметь собственный бизнес с умением его вести. Это как с плаванием: одно дело – хотеть поплавать, и совсем другое – уметь не утонуть при первом же волнении. Имеете ли вы опыт управления кораблём в бурном море рынка или хотя бы уверенно держите весло в руках предпринимательства? Если да, то плюсик в вашу копилку. Если нет, ищите франшизу с мощным курсом обучения и не жалейте на него времени и сил.
- Уровень ответственности и самодисциплины: франшиза требует такой ответственности, как будто вы взяли в аренду белого медведя. Нужно не только заботиться о нём, кормить (читай - вкладываться), убирать за ним отходы (читай -вести учет, следить за персоналом и т.д.), но и не дать ему разгромить весь дом (ваш бизнес). Самодисциплина же поможет вам не уснуть на страже, ведь медведь, понимаете ли, не терпит халатности.
- Умение работать в команде: Не заблуждайтесь, думая, что франшиза – это соло-проект. Это целый оркестр, где вы – дирижёр. Вам нужно будет синхронизировать действия своей команды так, чтобы ваша музыка (бизнес) звучала гармонично. Нет командного духа – нет и симфонии успеха.
- Стремление к обучению и развитию: В мире франшиз, как в хорошем старом кино, всегда найдется место неожиданным поворотам. Будьте готовы к тому, что сегодня вам придется быть студентом, завтра – учителем, а послезавтра – опять студентом. Развитие и обучение – это ваши билеты в первый ряд на премьеру фильма "Моя успешная франшиза".
Наши рекомендации:
Придумайте не менее 15 идей для будущего предприятия и внимательно исследуйте каждую из них. Для этого можете воспользоваться несколькими вопросами, которые обычно предлагаются на стратегических сессиях для клиентов. Поставьте себе следующие вопросы:
- Каковы мои навыки?
- Чем я хочу научиться?
- Что в настоящее время востребовано?
- Где больше всего прибыли?
- Что лично меня заинтересует?
- Что дарит мне дополнительную энергию?
- Что пользуется популярностью?
Как только создадите список идей, приготовьтесь подробно рассмотреть каждую:
- Проведите объединение схожих идей. Например, объедините формат: доставка еды и японскую кухню, выбрав франшизу в этой нише.
- Напишите краткий комментарий к каждой идее, выявив подводные камни и потенциальные возможности для успеха.
- Продумайте развитие каждой идеи в 2-3 предложениях.
- Отложите в архив половину идей, которые вызвали затруднения в описании.
Теперь, когда у вас останется примерно 5-7 наилучших идей с описаниями и приблизительным видением будущего бизнеса в этих сферах, вы готовы к следующему этапу!
Задайте себе вопросы, которые помогут вам выбрать наилучшую идею. Вот несколько вопросов:
Какая бизнес-модель ближе всего к моим интересам: маркетплейсы, франшиза общепита или, возможно, собственное производство?
Кому я собираюсь продавать? Важно определить целевую аудиторию – потребителей (b2c) или бизнесу (b2b)?
- Каким образом я буду искать первых клиентов? Рассмотрите варианты, такие как реклама в сети, радио или холодные звонки, в зависимости от выбранной ниши. Если теряетесь ищите франшизы, которые гарантируют клиентопоток.
Идентифицируйте возможные препятствия.
Подумайте о том, что может помешать вам на пути к успеху, такие как отсутствие знаний, опыта, денег, страха или наставника. Сформулируйте возражения на каждое из этих "помех":
- Нет знаний >>> Возможность получить необходимые знания, через покупку франшизы с обучением или привлечь компетентного партнера.
- Мало опыта >>>Ищите франшизы с ОЧНЫМ обучением, а также найм сотрудников с опытом.
- Нет денег >>> Возможность взять кредит, грант или привлечь инвесторов.
- Страшно >>> Страх естественен, но он пройдет со временем. Важно начать действовать.
- Нет наставника >>> обычно приобретая бизнес по франшизе, вы получаете команду наставников.
- Предпринимательство – это не моё >>> Неудачи в прошлом не гарантируют неудач в будущем. Пробуйте новое.
- Все уже придумали до меня >>> в этом и кайф франшизы. За вас уже создали рабочую бизнес-модель, которая приносит постоянный доход.
Это упражнение поможет вам преодолеть страх и приступить к реализации вашего потенциального бизнеса.
В этой статье мы разобрали основные шаги в поиске ниши для франшизы и рассмотрели какими качествами должен обладать будущий предприниматель.
Хотите пройти тест, который исходя из ваших ответов выдаст направление бизнеса по франшизе, подходящее именно вам? Он по ссылке
В следующих материалах мы расскажем, как правильно выбирать франшизу, учитывая имеющийся бюджет, а также проанализируем стабильность и перспективы франшизного бизнеса на рынке России. Мы предоставим вам полезные советы о том, как оценивать потенциал выбранной ниши, а также поделимся стратегиями успешного взаимодействия с франчайзерами.
Следите за нашими новыми публикациями, в которых вы узнаете, как сделать осознанный выбор, добиваясь успеха в мире франшизного предпринимательства.
Тест прошла, ничего не пришло...
В течении 5 минут, на почту вам должно было письмо прийти.
Спасибо, статья очень полезна
что стоит рассмотреть перед принятием решения?
1. Проверьте сколько компания, предлагающая бизнес по франшизе, работает на рынке, и насколько она известна;
Логичнее выбирать компании, работающие по франшизе от года, так как такой бизнес, как минимум, прошел проверку сезонами.
2. Внимательно ознакомьтесь с бизнес-моделью, которую предлагает франчайзер, смотрите финансовые показатели и тд;
Вы всегда можете запросить данную информацию у менеджера по продажам франшизы.
3. Наведите справки, открывает ли торговая марка, под которой вы желаете работать, собственные точки или расширяет бизнес только благодаря франчайзи. Если основное направление работы компании – только продажа франшиз, будьте осторожнее;
4. Убедитесь, что после открытия и в процессе ведения бизнеса, франчайзер будет оказывать вам профессиональную поддержку;
смотрите какой процент франчайзи открывают дополнительные точки продаж;
5. Наличие очного обучения.
А лучше пройдите наш тест, который поможет подобрать подходящее направление бизнеса по франшизе- https://pro-franshiza.ru/
После его прохождения, вы бесплатно получите табличку для конкурентного анализа. Там будут вопросы, которые вы должны задать, чтобы проверить франчайзера.