Как за 2 года заработать $1 млрд на бесплатном солнце: история успеха 1Komma5°
Расскажем, как бывший менеджер Tesla смог создать компанию, которая стала миллиардером на энергии солнца и не собирается на этом останавливаться.
Привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.
Сегодня поговорим о 1Komma5° — немецкой компании, которая занимается развитием зеленой энергетики в Европе и Австралии. Всего за два года ей удалось достигнуть капитализации 1 миллиард долларов. Расскажем, как команда нашла идею и построила бизнес, который приносит деньги в модном, но, как правило, убыточном сегменте рынка.
Кто создал «зеленый» бизнес 1Komma5°
Идею в 2021 году реализовал Филипп Шредер — человек, который с детства был озабочен вопросами экологии.
Мое детство прошло в маленькой деревушке на севере Германии. Жизнь там была очень тихой и размеренной. В какой-то момент родители решили открыть одну из первых органических ферм в стране. Такие фермы и сейчас встречаются редко, а на тот момент были и вовсе чем-то сродни сумасшествию. Думаю, что это наложило отпечаток на мою жизнь. Сколько себя помню, я всегда по-другому смотрел на вещи, связанные с экологией.
В студенческие годы Филипп решил изучать юриспруденцию и бизнес, но оба направления не увлекали его. Он постоянно искал что-то другое, чтобы избежать изучения теории и поскорее погрузиться в практику.
Я просто мечтал избежать «жестокости» обучения. Особенно немецкого права. И мне очень повезло — я нашел нишу, встретил правильных людей и основал свою первую компанию. Это была фирма, которая занималась вопросами отопления. На фоне газового кризиса прозвучит смешно, но в 2007 году мы предлагали решения по отоплению домов газом. Это было дешево и эффективно — гораздо эффективнее, чем жечь электроэнергию. В тот же период я познакомился с несколькими инвесторами и Кристофом Остерманном — основателем компании Sonnen.
Спустя несколько лет работы в основанной компании, Шредер покидает ее. Затем в течение нескольких лет меняет еще несколько мест работы, а в 2015 году присоединяется к Sonnen. Он занимает должность управляющего директора, позже — директора по продажам и маркетингу. В компании он налаживает дистрибуцию солнечных панелей и аккумуляторов. А потом получает предложение от Tesla и переходит туда.
В 2018 году мне предложили должность директора подразделения Tesla в Германии и Австрии. Это был серьезный вызов. Рост компании происходил буквально у меня на глазах. Помню, как в 2011 году Tesla только набирала обороты. И вот, спустя 7 лет, стартап превратился в корпорацию с тысячами сотрудников по всему миру.
В Tesla Филипп знакомится с Янником Шаллом — он работал в отделе продаж и маркетинга. На тот момент у Филиппа уже была идея создать компанию, которая объединит его богатый опыт в одно крупное дело в сегменте «зеленой» энергетики. К друзьям присоединились еще несколько человек: Филипп Лайзенфельд, Майкл Хиндерер и Миха Грюбер, — и в 2021 году они вместе основали 1Komma5°.
Как создавался стартап
Идею для нейминга и формулировку главной миссии будущей компании Шредер позаимствовал из Конференции ООН по изменению климата 2015 года во Франции. По ее итогам было составлено Парижское соглашение. Один из ключевых пунктов в нем — ограничить рост температуры планеты 1,5 °C и способствовать снижению выбросов СО2, чтобы пройти пик эмиссии газа.
Со времен конференции прошло 6 лет, а целевой отметки так и не было достигнуто. Это большая проблема. Но она кроется не в отсутствии технологий, которые могли бы это предотвратить, а в их фрагментации.
Сейчас в мире много поставщиков комплектующих, но очень мало тех, кто может предложить готовые решения для интеграции в дома. Речь о тепловых насосах, солнечных батареях и панелях нового поколения, о станциях зарядки и о многом другом, что нужно для энергетического перехода. Мы подумали: почему бы нам не взяться за решение этой проблемы?
Таким образом родилась идея создания 1Komma5°. Компания должна была искать перспективные мануфактуры и крупные компании по всей Европе, скупать контрольные пакеты их акций и таким образом создавать региональную сеть поставщиков «зеленых» решений.
Мы с самого начала были сосредоточены на том, чтобы создавать рабочие места, оптимизировать процессы, строить логистические и монтажные центры по всей Европе*.
Прежде всего, мы ищем компании, которые работают в области «чистой» энергетики. Нас особенно интересуют лидеры регионального рынка с отличным менеджментом, которые уже вовлечены в разработку решений на базе альтернативных источников энергии. Кроме того, мы привлекаем к сотрудничеству небольшие монтажные компании — без логистики, менеджмента и, скажем так, «крепкого основания».
*Филипп Шредер записывал интервью в начале 2022 года, когда компания активно развивалась только на Европейском рынке. Сейчас ее представительства открыты и в Австралии.
Как системы компании конкурировали с классическими источниками энергии
Развитию 1Komma5° помог энергетический кризис 2022 года. Проблемы с поставками нефти и газа стимулировали инвесторов вкладываться в альтернативные источники энергии — им не нужно было объяснять важность этой меры.
Честно говоря, в самом начале мы думали, что испытаем серьезные проблемы, когда начнем знакомить потребителей и инвесторов с нашими решениями. Но люди и без нас осознали важность поиска альтернативы — энергетический кризис преподнес неприятный урок.
Кроме того, компания угадала с позиционированием — они стали поставщиками комплексных систем, которые могут закрыть любые вопросы клиентов.
Мы знаем, что клиентов раздражает ситуация, когда вопросы установки и обслуживания технологий приходится решать с разными компаниями и подрядчиками. Позвони одним, затем договорись с другими… это отнимает много времени и откровенно надоедает.
Наша компания предоставляет комплексное обслуживание всего оборудования, монтаж которого мы производим: солнечных батарей, тепловых насосов, аккумуляторов и домашних зарядок для электромобилей. Клиенту достаточно позвонить нам один раз, и мы решим все вопросы. Потребителям очень нравится такая централизация.
Что производит 1Komma5°
Сейчас компания предлагает четыре продукта, которые складываются с домашнюю экосистему.
Система накопления солнечной энергии
Представляет собой набор солнечных панелей и аккумуляторов, которые устанавливаются по индивидуальному проекту. Представители компании готовят решение, а затем монтируют его так, чтобы максимизировать профит для клиента от использования альтернативного источника энергии.
Домашняя станция зарядки электромобилей
Компания монтирует док-станцию, которая может работать от энергии солнца и от электрической сети. Тип зарядки, а также ее длительность можно настраивать — с помощью системы менеджмента Heartbeat.
Тепловой насос
Система, которая генерирует тепло, собирая энергию окружающей среды. Она отапливает дом климатически нейтральным способом, без выброса углекислого газа.
Система управления Heartbeat
Умный «менеджер» всех продуктов компании 1Komma5°, который позволяет регулировать уровень потребления запасенной солнечной энергии, редактировать программы отопления домов и распределять энергию по разным системам. Например, направлять на зарядную станцию электромобилей запасенную энергию солнца. Или корректировать программу нагрева воды за счет частичного потребления солнечной энергии и энергии теплового насоса.
Как 1Komma5° достигла капитализации в 1 миллиард долларов
Апрель 2022 года
Компания привлекла 200 миллионов евро (217,2 миллиона долларов) инвестиций. Финансирование предоставили eCapital, BTOV Ventures, Porsche Ventures, Eurazeo, Blue Elephant Ventures, а также семьи Ханиэль и Шюрфельд.
Деньги были нужны для покупки десяти новых ремесленных предприятий и расширения деятельности по всей Европе, а также за ее пределами. Например, в сферу интересов попали австралийские Natural Solar и Solaray Energy из Сиднея и Мельбурна, которые позже были приобретены.
К моменту выхода новости также стало известно, что 1Komma5° продала и установила около 35 000 энергетических систем и повысила план по выручке со 150 до 200 миллионов евро в год.
Июнь 2023 года
1Komma5° получила еще 215 миллионов евро (234 млн долларов) и достигла капитализации 1 миллиард долларов. Участие в новом раунде инвестиций приняла компания G2VP.
Мы будем использовать это финансирование для дальнейшего совершенствования системы Heartbeat, чтобы приблизиться к цели — жить за счет бесплатной энергии солнца, а впоследствии и ветра.
В настоящее время мы можем управлять зарядными станциями для электромобилей, накопителями солнечной энергии и тепловыми насосами так, чтобы гарантировать среднюю цену на электроэнергию в 15 центов вместо 40 центов/кВтч. Но это еще не конец.
На момент публикации отчета компания управляла 65 предприятиями и насчитывала в штате более 1 500 сотрудников в Германии, Швеции, Финляндии, Италии, Дании, Испании и Австралии.
1Komma5° быстро становится ведущей платформой для электрификации и декарбонизации домов в Европе. Их решения под управлением системы Heartbeat обеспечивает оптимальное использование энергии и экономию цен для миллионов потенциальных клиентов.
Домохозяйства получают более дешевую и чистую энергию, причем несколькими способами: от солнечных батарей и от тепловых насосов. Это защищает их от волатильности возобновляемых источников энергии.
Советы для предпринимателей: как построить миллиардный бизнес за два года
- Развивайте хорошо знакомый вам сегмент рынка
Филипп Шредер был с детства погружен в контекст устойчивого развития и проблем экологии — он работал на органической ферме родителей в северной Германии. Затем он создал компанию, которая переводила предприятия на более чистый источник энергии. Потом были Sonnen и Tesla — две корпорации, чья деятельность связана альтернативной энергетикой и тем же устойчивым развитием.
Наконец, он совместил весь приобретенный опыт и создал компанию, которая консолидирует рынок «зеленой» энергетики Европы. Шредер не стал изобретать колесо, а пошел знакомой дорогой и добился феноменального успеха.
- Следите за трендами
Увлечения Шредера совпали с трендом последнего десятилетия — курсом на поиск альтернативных источников энергии. Кроме того, в 2022 году случился энергетический кризис, который обострил проблему и помог развитию бизнеса 1Komma5°.
Если вы хотите достичь успеха, наблюдайте за мировыми тенденциями. Например, на протяжении последних двух-трех лет значительно поднялись ИИ и стартапы, связанные с ним. Занимайте востребованные сегменты рынка и предлагайте свои идеи.
- Предлагайте комплексный сервис
Одно из главных преимуществ 1Komma5° — комплексный подход к ведению бизнеса. Компания приобретает перспективные стартапы и встраивает их в свою структуру: с налаженной логистикой, цепочками производства, поставок и монтажа.
Кроме того, в ассортименте компании — тепловые насосы, накопители солнечной энергии, зарядки для электромобилей и система управления этими решениями. Все сочетается друг с другом — их можно установить одновременно и использовать вместе.
Такая упорядоченная система позволяет снизить издержки и повысить качество обслуживания. При прочих равных условиях люди выберут тех поставщиков, которые смогут обеспечить их нужными системами за минимальное количество действий.
Чтобы создать прочную структуру внутри компании, нужен надежный инструмент командной коммуникации. Например, мессенджер для работы Compass. Создайте отдельное пространство, где легко фокусироваться на задачах и выстраивать рабочие процессы.
И это за два года, впечатляет
… компания должна была скупать контрольный пакет акций ….
Просто переименование многих собственников под один бренд.
Единственное достижение - где-то взяли деньги скупить других :)))
фартануло по ситуации ))) что с классическими источниками энергии туго стало… там
"Если вы хотите достичь успеха, наблюдайте за мировыми тенденциями. Например, на протяжении последних двух-трех лет значительно поднялись ИИ и стартапы, связанные с ним. Занимайте востребованные сегменты рынка и предлагайте свои идеи."
Быть в теме всегда выгодно, полезный совет, с возрастом это как-то притупляется что ли, вспоминая молодость интересно было все и всегда
за открытость мышления 🚀
Согласен с вами, нужно держать форму, на ВС вон сколько статей, отсюда большую часть новостей и интересных статей читаю
Достичь успеха это создать тренд, первым сняв сливки