29 идей для продвижения языковой школы офлайн

В статье опишу идеи, которые можно адаптировать для продвижения практически для любого образовательного локального проекта. Материал может показать очевидные идеи, которые вы упускаете. Или подсветить те, о каких вы даже не догадывались. Приятного чтения ;)

1. Ведение блога от лица основателя-преподавателя. Знакомим аудиторию со своей личностью, рассказываем об опыте, подробности о своей школе. Люди сами потянутся, если заметят общие ценности и ваши посты вызовут интерес.

2. Полезный обучающий видеоконтент. Особенно подойдет тем, у кого вдобавок есть онлайн обучение. Не лучшее время для монетизации канала на Youtube, но бесплатные охваты тоже никто не отменял. Также, есть несколько аналоговых платформ, такие как RuTube или VK Video.

Вход на такие мероприятия обязательно должен быть бесплатным, т.к. цель тут познакомить людей с вашей школой, а не заработать на нём.

3. Бесплатные дни открытых дверей для детей. Тематическое мероприятие с проведением активностей, любимых героев из сказок и мультиков и демонстрацией урока (для начального уровня). Покажите детям и их родителям, как весело могут проходить тематические уроки у вас в школе. Эмоции ребенка будут зашкаливать! Предложите выгодные условия для покупки абонемента сразу в день мероприятия. Конверсия в продажу обещает быть высокой (об этом подробнее в п. 16)

4. Празднование дня рождения / открытия школы с подарками для участников активностей. Примерно аналогичное мероприятие, но здесь немного другая функция. Не показать как проходят ваши занятия, а использовать повод открытия или Дня Рождения как один из маркетинговых инструментов - чтобы о вас узнали большее количество людей. На празднике можно дарить участникам различные подарки и скидки на уроки и абонементы.

5. Бесплатные дни открытых дверей для взрослых: форматы разговорного клуба, просмотр фильмов, обсуждение книг и т.п. Формат, аналогичный п. 3, но для взрослых.

Не каждый бизнес располагает достаточным бюджетом, чтобы к перфоманс рекламе (где конечная цель - заявки на обучение) добавлять еще и медийную (повышение узнаваемости бренда). Пусть вас это не пугает. Никто не говорит о рекламе на федеральном тв в прайм тайм. Можно обойтись «малой кровью».

6. Баннеры и вывески в районе месторасположения школ (если город небольшой - желательно по всему городу).

7. Реклама в метро и ТРЦ.

8. Детские поликлиники (если ваша целевая аудитория - родители).

9. Городские СМИ.

Подружитесь с организациями, которые оказывают смежные услуги и рассказывайте клиентам друг о друге.

10. Подарки от партнеров. (Для детей это могут быть: детские развивающие центры (разумеется, если обучение языкам там не предусмотрено, школы танцев, рисования, плавания, театральными студиями и т.д.) Для взрослых помимо коллаборации с книжными магазинами (где можно устроить встречи своего книжного клуба на иностранном языке), можно собирать клубы путешественников и организовывать поездки с экскурсиями.

11. Партнерство с другими образовательными организациями (например, курсы повышения квалификации).

12. Купонаторы. Сервисы для приобретения купонов, которые обещают скидки на занятия.

13. Подарки за отзывы.

Простимулируйте текущих клиентов вашей школы оставить отзывы за какую-то плюшку: дисконт на абонементы, спец. условия на учебную литературу или просто полезный подарок.

14. Скидки и плюшки на обучение за рекомендацию (приведи друга). Скидки в таком случае обязательны для всех участников этой активности.

15. Скидки для отдельных категорий людей (дети из одной семьи, пенсионеры, многодетные).

16. Взрослые, которые изучают язык, часто бросают, потому что теряется мотивация в обучении. Покажите им, что результат есть: заведите дневник успехов, проводите тестирования и сравните, как было ранее и как сейчас. Прогресс вдохновляет.

Проблемы с мотивацией, с которой могут столкнуться дети - не успевают после уроков (устанавливаем гибкое расписание при формировании групп), скучно (больше ИГРОВЫХ активностей для дошкольников, школьники же могут пригласить друга и поучаствовать в акции, о которой говорилось в п. 13).

17. Подарки и спецпредложения для тех, кто покупает абонемент сразу на несколько месяцев. Здесь важно посчитать какую выгоду может потянуть юнит-экономика и «упаковать» этот оффер так, чтобы ученикам школы самим захотелось покупать абонементы сразу на бОльший срок)

Если вы преподаете не только онлайн, а также имеете офлайн точку, то следует работать и над следующим:

18. Узнаваемая вывеска

19. Удобная зона ожидания, чай, кофе, печеньки (очень актуально для родителей, которые после работы еще ждут своих детей с занятий).

Это будет один из самых обширных разделов. Возможностей рекламы в интернете превеликое множество.

20. В отдельный пункт выделю контентную составляющую. На всех площадках, на которых присутствует ваша школа, важно делать актуальный контент.

21. Таргетированная реклама ВКонтакте. Для этого вам потребуется оформленное и подготовленное сообщество ВК, рекламный кабинет и грамотный таргетолог.

22. Реклама в сообществах ВКонтакте (напрямую и на Маркет-Платформе).

23. Реклама в каналах Telegram (напрямую или через биржи).

24. Яндекс Бизнес.

25. Контекстная реклама своего сайта через Яндекс Директ.

26. Геосервисы (Яндекс карты, 2gis).

27. Реклама у блогеров (например, для детской школы - искать мамочек определенного города). Тут нюанс в расположении школ (либо филиалов много, либо город небольшой).

28. Взаимопиар (связан с пунктом 10, 11). Рассказывайте в своих соцсетях о вашем партнере, а он в своих будет рассказывать о вас).

29. Авито.

Рынок образовательных услуг достаточно конкурентный. Поэтому в таком деле как продвижение, необходимо «держать руку на пульсе». Анализируйте конкурентов, но не копируйте их точь-в-точь! Изучайте идеи, вдохновляйтесь и адаптируйте их в своей школе.

Надеюсь, что хотя бы несколько идей вы сможете взять себе на вооружение и успешно внедрить их!

А еще больше о продвижении проектов в Сети пишу в своем телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы не потерять!