Мегамаркет: как зарегистрироваться и стать продавцом на маркетплейсе [часть 1]

Условия для продавцов и модели сотрудничества. Инструкция по регистрации на площадке.

Мегамаркет — универсальный маркетплейс, который с апреля 2021 года входит в экосистему «Сбера». Изначально торговая онлайн-площадка была разработана в 2016 году компанией «М-Видео» и называлась иначе — Goods.ru. Сделка о передаче прав на маркетплейс состоялась в 2021 году и сразу после этого площадка получила название СберМегаМаркет.

В августе 2023 года маркетплейс снова провёл ребрендинг, убрав из названия «Сбер». Помимо этого обновились сайт, мобильное приложение и соцсети, появился новый логотип, изменилась цветовая гамма, за основу которой взяли лавандовый и фиолетовый оттенки. При этом для покупателей и продавцов правила площадки остались прежними.

Мегамаркет — часть экосистемы Сбера, поэтому около 108 миллионов держателей банковских карт Сбербанка могут быть потенциальными покупателями на маркетплейсе. Кроме того, только на этом маркетплейсе в России есть возможность списывать накопленные бонусы «СберСпасибо» — в программе лояльности от «Сбера» по итогам 2023 года участвует уже 76 миллионов человек. Покупатели делают выбор в пользу продавцов на Мегамаркете, чтобы списать до 99% от стоимости заказа бонусами «СберСпасибо».

По итогам 2023 года пресс-служба маркетплейса показала краткий отчёт об основных финансовых показателях. Так, в сравнении с 2022 годом оборот Мегамаркета увеличился в 5 раз и достиг показателя в 312 млрд рублей. При этом значительно возросло и количество посетителей маркетплейса — в 2,5 раза, в среднем каждый месяц сайтом и мобильным приложением пользуется около 47 млн человек.

Резкий рост финансовых показателей связан с активным развитием маркетплейса после его перехода в экосистему «Сбера», увеличением ассортимента продукции, а также открытием новых пунктов выдачи во многих регионах России. Значительный рост Мегамаркет связывает и с расширением складской инфраструктуры. На конец 2023 года у площадки функционирует порядка 76 000 пунктов выдачи и постаматов по всей России.

География и масштабы «Мегамаркета» продолжают набирать обороты:

Площадка предлагает выгодные условия для новых и уже существующих продавцов. Условия «Мегамаркета» отличаются от других крупнейших российских маркетплейсов. Например, продавцы сами регулируют цены на товар и площадка никак не диктует ценовую политику. Кроме того, маркетплейс перечисляет выплаты продавцам за проданный товар по выбранному графику: ежедневно, 1 раз в неделю или 2 раза в месяц.

На сайте маркетплейса представлено более 60 млн товаров в 21 категории.

Маркетплейс предоставляет возможность продавцу самостоятельно регулировать цену на товар и реализовывать любую продукцию, которая разрешена к онлайн-торговле в соответствии с действующим законодательством РФ.

Перечислим категории товаров, которые нельзя продавать на маркетплейсах, в том числе и на Мегамаркете:

Некоторые группы товаров можно продавать на маркетплейсе только при условии подтверждения их подлинности и качества. Сотрудники Мегамаркета вправе запрашивать у продавцов необходимые документы на продукцию — сертификаты качества, разрешительные письма, декларации и т. п.

Продавцы самостоятельно загружают карточки с товарами на сайт Мегамаркета, а всю оставшуюся работу по реализации продукции маркетплейс берет на себя — предоставление места на онлайн-витрине, маркетинг, клиентский сервис, помощь с логистикой и расчетно-кассовым обслуживанием.

Площадка работает по принципу CPS. Cost Per Sale (с англ. оплата за продажу) — модель взаимодействия, когда рекламодатель (продавец) платит владельцу сайта за каждого пользователя, который переходит по ссылке и делает покупку. Мегамаркет зарабатывает на удержании комиссии — продавец отчисляет маркетплейсу процент за каждый проданный через онлайн-площадку товар.

Размер комиссии отличается в зависимости от категории, к которой относится товар и выбранной схемы сотрудничества с маркетплейсом. Здесь можно посмотреть таблицы с комиссиями на каждый проданный товар для разных моделей работы на Мегамаркете: FBO и FBS, DBS, P&C, C&C. Покажем несколько примеров комиссий, если работать с площадкой по схемам FBO или FBS на конец февраля 2024 года:

Размер и перечень комиссионных зависят от выбранной схемы взаимодействия продавца и маркетплейса. Плюс к размеру комиссии добавляется взнос на обработку платежей или расчётно-кассовое обслуживание. Покупатели оплачивают товар онлайн, а значит для проведения платежей нужны услуги эквайринга. Их списывают со счёта продавца за каждый вывод средств. Размер комиссии разный и зависит от выбранного графика выплат, в среднем — от 1,5 до 2 %.

Мегамаркет предлагает продавцам выбирать одну или совмещать несколько схем сотрудничества с маркетплейсом:

За что платит продавец в зависимости от выбранной схемы сотрудничества:

Все продавцы платят комиссию в размере не менее 1 рубля за участие в программе лояльности, по которой покупатели за каждый заказ получают бонусы СберСпасибо. Рассчитывается комиссия по формуле: сумма бонусных рублей, зачисленная на счет покупателя после получения товара, × 0,0001. Также все продавцы самостоятельно платят комиссию, если хотят участвовать в акции повышенного кешбэка. Тогда вернуть маркетплейсу нужно еще и 5 % с суммы повышенного кешбэка, которую получает покупатель.

Выбирайте наиболее подходящую схему работы с маркетплейсом исходя из масштабов бизнеса — ассортимента продукции, количества и частоты заказов через онлайн-площадку, рентабельности оплаты дополнительных услуг за хранение и доставку товаров до покупателя.

В калькуляторе маркетплейса можно рассчитать приблизительный размер комиссии по разным схемам сотрудничества и узнать, сколько можно зарабатывать на Мегамаркете, исходя из затрат и прибыли.

Также стоит учитывать, что доставка до складов Мегамаркета подходит не для всех продавцов, поскольку товары принимаются только в 15 крупных городах России. Вот их список:

Посмотреть все доступные адреса складов для приемки товаров по схеме FBO можно здесь. Там же указаны ограничения, которые связаны с допустимыми габаритами, а также перечень категорий товаров, которые можно передавать на тот или иной склад.

Продавцы, которые работают по схеме FBS, могут привозить собранные заказы в пункты приема отправлений Мегамаркета. Они расположены в 80 городах России, полный список с адресами можно посмотреть по ссылке. Обратите внимание, что у каждого пункта есть ограничения по допустимым габаритам товаров. Например, на пункт с пометкой S принимаются отправления весом до 30 кг и с максимальной длиной одной стороны до 80 см. А с пометкой XL — весом до 150 кг и длиной до 220 см.

PromoPult — комплексное решение для селлеров, которые хотят привлечь покумателей из Яндекса, ВКонтакте и проектов VK. Контекстная и таргетированная реклама, бесплатные инструменты для селлеров Wildberries — в одном аккаунте. Глубокая автоматизация, готовые чек-листы, точные настройки, бесплатная маркировка рекламы. Минимальные стартовые бюджеты, полный набор инструментов для всех каналов продвижения и никакой комиссии.

В личном кабинете продавца на маркетплейсе в разделе «Аналитика» — «Что продавать на Мегамаркете» можно посмотреть самые свежие отчёты о популярных среди покупателей товарах и категориях. За прошедшие месяцы есть возможность скачать информацию о выручке и приросте продаж, посмотреть популярные товары, которых сейчас нет в наличии, но ранее они хорошо продавались и узнать топ-1000 позиций, которые чаще всего люди добавляют в избранное. Также в отчетах собраны самые топовые поисковые запросы на площадке по всем категориям.

В пресс-релизе по итогам 2023 года компания рассказала, какие категории товаров оказались самыми прибыльными в сравнении с показателями за 2022 год:

В целом, на площадке хорошо продаются товары из наиболее популярных категорий: одежда, обувь, аксессуары, бытовая химия, товары для дома и животных, автотовары, строительство и ремонт, косметика и уход, детские товары, мебель, бытовая техника и электроника. Такой ассортимент регулярно пользуется спросом и практически не зависит от сезона.

Для подключения к работе с маркетплейсом продавец должен иметь зарегистрированный статус юридического лица, индивидуального предпринимателя или быть самозанятым.

Самозанятые могут работать с маркетплейсом только по двум схемам сотрудничества: FBS (доставка от Мегамаркета) и DBS (доставка от продавца). Юридические лица и ИП по всем четырем схемам.

Для самозанятых продавцов необходимо предоставить реквизиты счёта и сканы с двух страниц паспорта — первой и с регистрацией. Для ИП и ООО потребуется сделать сканы целого списка юридических документов, посмотреть перечень можно здесь.

Помимо юридических требований продавцы маркетплейса должны вовремя отгружать товары на склад (привозить в город присутствия Мегамаркета, отправлять службой доставки), своими силами доставлять их до покупателя или вовремя выдавать их в розничном магазине, если работать по схемам C&C, P&C.

Последнее обязательное условие площадки — обмен электронными документами с маркетплейсом через Контур.Диадок.

Чтобы стать продавцом на площадке, перейдите на сайт Мегамаркет Про и в верхней строке нажмите на кнопку «Регистрация». Далее вы попадете на страницу с небольшой анкетой, которую нужно заполнить.

В форме нужно заполнить такие поля:

После заполнения анкеты на электронную почту придёт код подтверждения. Его нужно ввести в специальное поле, далее придумать пароль, повторить его ввод и нажать кнопку «Создать личный кабинет».

В личном кабинете нужно будет выполнить несколько шагов, чтобы завершить процесс регистрации на площадке:

Если в процессе регистрации возникнут трудности, например, не придёт код подтверждения на почту, можно обратиться в службу поддержки, написав на почту salesb2b@megamarket.ru.

Мегамаркет — эффективная площадка для тех продавцов, кто не хочет терять время на поиск новых клиентов и кому нужно быстро выйти на рынок онлайн-продаж.

Маркетплейс обладает большой активной аудиторией, узнаваемостью, собственными программами лояльности и готов взять на себя часть рутинной работы в продажах, например, организовать хранение, упаковку и доставку товара до покупателя.

Во второй части нашего гайда расскажем об инструментах продвижения товарных карточек, брендов и магазинов внутри маркетплейса и привлечении покупателей из внешних источников.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwWaVuv