Реклама на Linkedin. Поиск инвесторов в недвижимость

Кейс о том, как с помощью продвижения на Linkedin получилось привлечь лиды на продажу недвижимости.

Регион проживания: Великобритания, США, Европейские страны.

Возраст: люди среднего и старшего возраста (30-60 лет), так как они чаще имеют достаточно средств и опыта для инвестирования в недвижимость.

Мужчины и женщины

Доход: Верхний средний класс и выше, учитывая способность к крупным инвестициям.

Сфера деятельности: Бизнесмены, предприниматели, топ-менеджеры, профессионалы в сфере недвижимости.

Опыт в инвестициях: Уже имеющие опыт инвестирования в недвижимость или заинтересованные в расширении своего инвестиционного портфеля.

Уровень образования: высшее образование, возможно, с уклоном в финансы, бизнес или управление недвижимостью.

Интересы: Инвестиции, недвижимость, международный рынок недвижимости, финансовое планирование.

Цели: Разнообразие инвестиционного портфеля, получение дохода от аренды, капитализация на растущих рынках.

Поведение на LinkedIn: Активные пользователи, которые следят за новостями рынка недвижимости, участвуют в профессиональных группах, обсуждают инвестиции и недвижимость.

Стоимость продвижение на Linkedin достаточно высокая и сравнима с другими крупными соц.сетями. Поэтому мы выстраивали кампании таким образом, чтобы было возможно достаточно быстро выйти на бюджет от 300$ в сутки (~9000$/месяц).

Лид-формы LinkedIn:

Квизы и интерактивный контент:

Прямая конверсия на сайте:

Мы протестировали все способы привлечения лидов и самым эффективным с точки зрения конверсии и стоимости оказался первый способ - лид формы.

Были разработаны различные рекламные креативы, которые подчеркивали преимущества инвестирования в недвижимость в Таиланде, Турции и Дубае.

Использовали только качественные и понятные изображения, которые могли сразу привлечь внимание целевой аудитории.

Постоянный мониторинг результатов рекламных кампаний:

Цель: Ключевая задача — понимание эффективности использованных маркетинговых каналов и различных типов контента. Это важно для того, чтобы точно настраивать и корректировать маркетинговую стратегию, стремясь к достижению наилучших результатов.

Исполнение: Для достижения этой цели используются современные инструменты веб-аналитики. Они позволяют отслеживать ключевые показатели, такие как кликабельность объявлений, уровень конверсии и степень вовлеченности аудитории. Анализ этих данных помогает определить, какие каналы и какие виды контента работают наиболее эффективно, позволяя оптимизировать распределение бюджета и усилий.

Анализ данных о поведении аудитории и корректировка стратегии:

Цель: Основная задача здесь — глубокое понимание предпочтений и интересов целевой аудитории. Осознание того, какие аспекты контента привлекают внимание аудитории и какие маркетинговые каналы являются наиболее действенными, критически важно для формирования успешной маркетинговой стратегии.

Исполнение: Для достижения этой цели проводится сбор и анализ данных о взаимодействии пользователей с рекламными объявлением, сайтом, этапами прохождения квиза. Это включает в себя изучение времени, проведенного пользователями на сайте, частоты их взаимодействий с различными элементами сайта, а также анализ обратной связи от пользователей. На основе этих данных принимаются решения об оптимизации как самих материалов, так и общих маркетинговых стратегий компании. Это позволяет не только улучшить существующий контент, но и формировать более эффективные будущие кампании.

В ходе реализации нашего маркетингового кейса, нацеленного на продвижение инвестиций в недвижимость, мы столкнулись с уникальной и весьма обнадеживающей ситуацией. Несмотря на то, что стоимость получаемых через наши каналы заявок была выше, чем заявки, поступающие через Facebook и Google Ads, наблюдалась значительно более высокая конверсия этих заявок в звонки и последующие сделки.

Этот успех можно объяснить несколькими ключевыми факторами. Прежде всего, наша целевая аудитория оказалась менее насыщена рекламой в сравнении с более конкурентными рынками. Таким образом, наша реклама выделялась, привлекая внимание потенциальных инвесторов, которые ранее не сталкивались с подобными предложениями. Это позволило нам привлечь более заинтересованных и мотивированных клиентов.

Кроме того, наша стратегия контент-маркетинга, ориентированная на демонстрацию преимуществ инвестирования в недвижимость в Таиланде, Турции и Дубае, и глубокий аналитический подход к мониторингу и оптимизации маркетинговых усилий, значительно повысили эффективность наших кампаний.

В результате, несмотря на более высокую первоначальную стоимость заявок, общая стоимость привлечения клиента оказалась значительно ниже, чем у заявок, полученных через другие платформы. Это подчеркивает важность целенаправленного подхода к выбору каналов и стратегий маркетинга, а также пользу глубокого анализа рыночной ситуации и поведения целевой аудитории.

В заключение, данный кейс демонстрирует, что успешное маркетинговое продвижение требует не только качественного контента и тщательной аналитики, но и умения видеть уникальные возможности на рынке, которые могут быть неочевидны при поверхностном анализе.