Закупка в Китае под контракт по шагам: секреты реализации товара через крупные сети

Самый распространенный бизнес на закупках в Китае — продажа товаров на маркетплейсах, в онлайн- или офлайн-магазинах. Но есть еще один вариант, который успешно практикуют некоторые наши клиенты, — закупка товаров в Китае под контракт для российской торговой сети.

Что это такое и как пошагово запустить процесс, рассказали в статье.

Закупка под контракт — это когда вы поставляете брендированный товар в российскую торговую сеть, а сам товар производится по вашему заказу в Китае. Ритейлом может быть, например, Л'этуаль, Перекресток, Леруа Мерлен и пр.

В такой закупке участвует три стороны:

Такое трехстороннее сотрудничество выгодно всем участникам. Заказчик получает товар для своих магазинов, производитель — стабильные заказы. А что такое закупка под контракт для исполнителя (предпринимателя или торговой компании), покупающего товар в Китае, рассмотрим подробнее.

Заключить контракт на поставку товаров с крупной торговой сетью — большая удача для предпринимателя:

Но есть и минус — жесткие условия соблюдения договора. Если исполнитель нарушит срок поставки очередной партии, передаст товар, не соответствующий контракту, без документов или правильной упаковки, его ждет начисление неустойки. А суммы и проценты, указанные в договорах сетевиков, впечатляют. Например, за несвоевременную поставку товара сети могут потребовать уплату неустойки 3% за каждый день просрочки.

Крупные торговые сети сотрудничают не только с известными брендами. Заинтересовать их и попасть на полку может любая торговая марка, которая вписывается в матрицу сети и будет интересна покупателям.

В упрощенном виде путь предпринимателя от маркетплейса в торговые сети выглядит так:

Ниже подробно рассказали, какие основные шаги потребуется сделать, чтобы зарабатывать на закупках под контракт.

Основа бизнеса на закупках — товар. Поэтому самое важное найти хорошего OEM/ODM-производителя, который сможет изготавливать продукцию по вашему техзаданию и в нужном объеме. При поиске обращайте внимание на следующие критерии:

Обязательно проверьте фабрику до начала сотрудничества. Нелишним будет пообщаться с ключевыми работниками производства, например, с технологами. Так, вы поймете уровень профессионализма на заводе и получите консультацию по своему продукту.

Если вы производите товар под своим брендом, зарегистрируйте торговую марку в России. Есть несколько причин, по которым это необходимо сделать:

Зарегистрировать можно название самой компании или отдельных продуктов, слоганы, логотипы. Но лучше регистрировать комбинированный товарный знак — изображение вместе с товаром. Покупатели быстрее запоминают названия, если есть визуальная составляющая.

В России регистрацией торговых знаков занимается Роспатент. Чтобы получить свидетельство:

После выполнения необходимых проверок и экспертиз Роспатент выдает свидетельство о регистрации товарного знака. Срок действия — 10 лет. Далее сможете продлить.

Регистрировать торговую марку в Китае желательно, но не обязательно. Если бренд, который вы покупаете, зарегистрирован кем-то в Китае, вы не сможете продавать товар под этим брендом только в Поднебесной. Производить, вывозить, продавать в России — пожалуйста.

Но правообладатель может внести торговую марку в таможенный реестр и запретить вывоз товаров с территории Китая. Тогда все ваши усилия по созданию качественного товара и раскручиванию бренда в России пойдут насмарку. А регистрация торговой марки в Китае даст вам карт-бланш на торговлю в России — никто не сможет производить этот товар в Китае и вывозить его за границу.

Схема регистрации торговой марки в Китае:

Заявка рассматривается в течение 6-12 месяцев, затем публикуется в еженедельном открытом бюллетене товарных знаков Китая. Если в течение 3 месяцев с момента публикации никто не возражает против регистрации, торговая марка вносится в реестр, а заявителю выдается свидетельство.

Прежде, чем начинать сотрудничество с крупной торговой сетью, изучите ее требования к партнерам и поставщикам.

Если товар соответствует требованиям, готовьте коммерческое предложение и презентацию товара. Ваша задача заинтересовать продуктом торговую сеть, поэтому в коммерческом предложении и презентации обязательно отразите:

Коммерческое предложение и презентацию можно разработать самостоятельно в Adobe Illustrator или доверить эту задачу веб-дизайнеру. Средняя стоимость — от 4 до 20 тыс. рублей.

Предложение о сотрудничестве отправляют в электронном виде в качестве приложения к заявке на сотрудничество. Обычно у сетей есть специальные лендинги для партнеров и поставщиков. Там прописаны условия сотрудничества и есть форма заполнения заявки.

Заявки рассматривает ассортиментная комиссия. Максимальный срок рассмотрения — 2-3 недели. Если в течение этого времени вам не ответили, отправляйте повторную заявку.

После одобрения ассортиментной комиссии наступает час службы безопасности. Сотрудники СБ проверяют документы о юрлице.

Финальный этап после всех проверок и согласований — заключение договора. Обычно сети используют стандартизированные договоры. Но лучше внимательно изучить документ и даже привлечь юриста, специализирующегося в области ритейла. Ведь цена ошибки — многотысячные штрафы и неустойки.

Закупки из Китая под контракт на первый взгляд кажутся сложными. Но если действовать последовательно, то это хороший шанс увеличить прибыль, получить стабильный поток заказов и вывести собственный бизнес на новый уровень.