Девять причин почему не следует использовать бизнес-модель по подписке (критический обзор)

Бизнес-модель по подписке, несомненно, стала одной из самых популярных стратегий в мире предпринимательства и маркетинга. Многие компании находят в этой модели удобный и стабильный источник дохода, а для потребителей это часто означает удобство и доступ к разнообразным услугам и продуктам. Однако, несмотря на ее широкое распространение и популярность, существуют определенные сценарии, когда использование бизнес-модели по подписке может оказаться не самым эффективным и даже вредным для компании. В данной статье мы рассмотрим основные аргументы против использования подписочной модели бизнеса.

Модель подписки требует стабильного спроса и постоянного интереса со стороны целевой аудитории. Поэтому один из основных аргументов против использования бизнес-модели по подписке - это неподходящий вид продукта или услуги. Некоторые продукты или услуги могут быть не слишком подходящими для регулярных поставок или использования на протяжении длительного времени. Например, если компания предлагает продукт, который потребляется клиентом редко или случайно, то модель подписки может быть неэффективной и даже раздражающей для клиентов.

Другой пример компания Tiffany & Co., специализирующаяся на роскошных украшениях, не использует модель подписки, так как их клиенты приобретают украшения редко и не нуждаются в регулярных поставках

Удержание клиентов играет ключевую роль в успешности бизнес-модели по подписке. Однако многие компании сталкиваются с проблемами оттока клиентов из-за различных причин, таких как недовольство качеством продукта или услуги, изменение потребностей клиентов или появление конкурентов с более привлекательными предложениями. В этом случае компания может столкнуться с проблемой постоянной потери подписчиков, что приведет к снижению доходов и ухудшению финансовых показателей.

Например, компания, предлагающая услуги по ремонту бытовой техники, может иметь высокий уровень оттока клиентов из-за недовольства качеством услуг или высоких цен. В этом случае модель подписки может привести к еще большему оттоку.

Привлечение новых клиентов в бизнес-модель по подписке может быть сложной задачей. Требуется значительное время и ресурсы для создания эффективной маркетинговой стратегии, способной заинтересовать целевую аудиторию и убедить ее подписаться на продукт или услугу. Без глубокого понимания потребностей и желаний клиентов могут возникнуть сложности в успешном продвижении и привлечении подписчиков.

Например, стартап, предлагающий новую технологическую услугу, может столкнуться с трудностями в привлечении клиентов из-за сильной конкуренции на рынке или недостаточной осведомленности клиентов о предлагаемом продукте.

Если цена подписки слишком высока или условия подписки слишком сложны для клиентов, то они могут отказаться от подписки или вообще не рассматривать этот вариант. В этом случае использование модели подписки может привести к упущенным возможностям и потере клиентов.

Например, компания, предлагающая подписку на эксклюзивные онлайн-курсы, может установить слишком высокую цену за подписку или иметь сложные условия использования, что отпугнет потенциальных клиентов.

Бизнес-модель по подписке требует значительных инвестиций и ресурсов для создания и поддержания продукта или услуги, а также для привлечения и удержания клиентов. В то же время, нестабильность спроса или проблемы с удержанием клиентов могут привести к финансовым рискам и нестабильному доходу, что может негативно сказаться на финансовом состоянии компании.