Как продать неликвидный товар? Показываем 5 лучших способов в 2024 году

Всем привет!
Сегодня расскажу про то, как продать неликвидный товар, а в конце статьи я расскажу про 5 лучших способов в 2024 году. Не отключайтесь, будет очень интересно!”

Продажа неликвидных товаров становится актуальной задачей для многих компаний в 2024 году. Неликвидный товар может стать серьезной проблемой для бизнеса, если не найти эффективные способы его реализации.

Как продать неликвидный товар? Показываем 5 лучших способов в 2024 году

В этой статье рассмотрю много стратегий, начиная от использования онлайн-платформ для продажи неликвидов, до создания партнерских программ с другими компаниями и организациями. Эти методы помогут компаниям не только избавиться от неликвидного товара, но и извлечь из этого дополнительную выгоду.

Понимание ценности неликвидного товара

Для успешной продажи неликвидного товара важно различать два основных типа запасов: нормативные запасы, которые соответствуют спросу, и сверхнормативные запасы, представляющие собой излишки. Понимание этого различия помогает в определении стратегии продажи неликвидов:

Продвижение неликвидов:

Размещение крупных и ярких знаков
Перемещение в более видимое место
Увеличение ценностного предложения
Создание отдельного раздела с убедительными описаниями
Предложение бонусов, продажа оптом, возврат поставщику

Варианты утилизации неликвидов:

Продажа коллегам или специализированным компаниям
Пожертвование на благотворительность для социальной ответственности и налоговых льгот
Важно проверить и восстановить товар, описать его состояние и тип скидки, предоставить фото или видео

Понимание неликвидных товаров:

Неликвидные товары - это излишки или ненужные предметы, включая готовую продукцию, которые компания не может продать
Ликвидность относится к способности актива быстро превращаться в наличные без потери стоимости
Неликвидные товары негативно влияют на финансовые показатели компании

Эффективное управление неликвидными товарами требует глубокого понимания рынка и потребительского поведения. Определение целевой аудитории, их предпочтений и текущих рыночных тенденций поможет адаптировать стратегии продажи под запросы покупателей. Важно провести маркетинговые исследования, адаптировать ценообразование в соответствии с рыночными условиями и конкуренцией, предлагать скидки, оптовые предложения или сезонные распродажи для привлечения большего числа клиентов.

Онлайн-платформы для продажи неликвидов

Для успешной продажи неликвидного товара в 2024 году, использование онлайн-платформ является одним из наиболее эффективных подходов. Вот несколько рекомендаций по использованию таких платформ:

Специализированные платформы:

nelikvidi.com - идеально подходит для промышленных излишков и ликвидационных запасов. Категории товаров включают металлы, древесину, строительные материалы, химикаты, топливо, смазочные материалы, оборудование, инструменты, электрооборудование, транспорт, запчасти, аксессуары, электронику, домашние и офисные товары, одежду, обувь, текстиль, аксессуары, бытовые и офисные предметы, мебель, предметы интерьера, фурнитуру, упаковку и материалы для упаковки, медицину, фармацевтику, ветеринарию, отходы и вторсырье.
СКЛАД-РЕЗЕРВ и inSales - предлагают различные услуги для управления и оптимизации онлайн-продаж, включая управление продажами через разные каналы, функциональность, шаблоны, приложения, доставку, мессенджеры, маркетинг, SEO и генерацию UTM-метрик.

Онлайн-рынки:

Avito, Юла, Ozon и Яндекс.Маркет предлагают возможности для продажи неликвидных товаров широкой аудитории. Каждая платформа имеет свои правила и требования к размещению объявлений.

Многофункциональные платформы:

Использование многофункциональных платформ, таких как inSales, позволяет не только размещать товары, но и анализировать продажи, управлять заказами, продуктами, клиентами, настройками, аккаунтами, платежами и предоставлять помощь.
Продажа неликвидов через онлайн-платформы требует внимательного подхода к описанию товара, его состоянию и предоставлению фотографий или видео. Важно также четко указывать условия оплаты, доставки и гарантии, а также возможность обмена. Эти меры помогут привлечь внимание потенциальных покупателей и увеличить шансы на успешную продажу неликвидных товаров.
Создание партнерских программ с другими компаниями
Создание партнерских программ с другими компаниями или предпринимателями может стать ключом к успешной реализации неликвидного товара. Рассмотрим несколько подходов:

Продажа оптом:

Продажа неликвидов другим бизнесам или предпринимателям для дальнейшего использования в производстве или перепродаже.
Специализированные компании, занимающиеся покупкой и перепродажей неликвидных запасов.

Сотрудничество и совместные акции:

Коллаборации с другими компаниями или влиятельными лицами для расширения аудитории.
Организация совместных акций для стимулирования продаж.

Разработка партнерской программы:

С минимальной функциональностью: Использование Google Analytics и Excel для отслеживания эффективности партнеров, установка целей в Google Analytics, предоставление уникальных тегов для партнеров, отслеживание выполнения целей через определенные источники трафика, ручное управление выплатами партнерам.
С нуля: Разработка программы с учетом перенаправления трафика, точного отслеживания источников трафика, сбора и анализа данных, дизайна интерфейса для взаимодействия с партнерами, модерации действий партнеров, внутренней аналитики, мониторинга аномалий, балансировки и своевременной выплаты вознаграждений.
Использование SaaS-решений: Применение готовых решений, таких как Affise.com, для создания партнерской программы с быстрой и технологически продвинутой реализацией.
Присоединение к партнерским сетям: Вступление в существующие партнерские сети, такие как Awin, Partnerize, CJ, или Travelpayouts, позволяет получить доступ к широкой базе партнеров, экспертизе в разработке партнерских программ, автоматизированным решениям для выплат, защите от мошенничества и эффективным инструментам для партнеров.

Такие подходы не только помогают в реализации неликвидных товаров, но и предоставляют возможности для расширения бизнеса, привлекая клиентов из новых сегментов и взаимодействуя с крупными участниками рынка.

Использование социальных сетей и таргетированной рекламы

Использование социальных сетей и таргетированной рекламы становится неотъемлемой частью стратегии продаж для многих компаний, стремящихся реализовать неликвидный товар. Эффективность этого подхода обусловлена возможностью точного таргетинга и выбора подходящих платформ в зависимости от целевой аудитории и характеристик продукта.

Выбор платформы для рекламы:

VKontakte и Odnoklassniki ориентированы на русскоязычную аудиторию, предоставляя разнообразные форматы рекламы и возможности для таргетинга.

Стратегии таргетирования:

Географический таргетинг позволяет нацеливаться на пользователей, исходя из их местоположения, вплоть до района или улицы.
Интересы и поведение используют данные из профилей и активности пользователей для показа рекламы тем, кто скорее всего заинтересуется товаром.
Демографический таргетинг нацеливается на пользователей на основе возраста, пола, уровня образования и семейного положения.
Временной таргетинг позволяет планировать показ рекламы в определенное время или дни.
Ретаргетинг направлен на пользователей, которые ранее посещали веб-сайт компании или взаимодействовали с ее контентом.

Настройка и мониторинг рекламной кампании:

Определение целевой аудитории.
Выбор подходящего формата рекламы.
Установка бюджета и стратегии ставок.
Запуск и мониторинг кампании.

Избегайте распространенных ошибок, таких как переоценка или недооценка ставок, использование слишком многих вариантов таргетинга одновременно, пренебрежение сегментацией аудитории, создание неинтересных креативов и отсутствие четкого призыва к действию.

Организация распродаж и акций

Для повышения видимости неликвидного товара и его последующей продажи, компании могут применять различные стратегии. Вот некоторые из них

Изменение местоположения товара:

В физических магазинах: переместить товар в более видимое место или рядом с кассой.
В интернет-магазинах: выделить товар на главной странице или создать для него отдельный баннер

Организация распродаж и акций:

Специальные предложения исключительно для этих товаров.
Тематические распродажи, например, "Распродажа ко Дню Влюбленных" для инструментов или "Скидки на косметику с экстрактом винограда".
Создание ощущения срочности покупки, устанавливая временные рамки для распродаж и акций.

Продвижение неликвидных товаров:

Размещение в магазине с использованием крупных и привлекающих внимание знаков.
Организация товара так, чтобы он был аккуратно выставлен и привлекал внимание покупателей.
Использование товара в качестве бонуса при покупке бестселлеров для увеличения продаж обоих товаров или предложение его в качестве бесплатного подарка при покупке на определенную сумму.

Дополнительные опции включают продажу через комиссионные магазины, возврат товара поставщику или производителю, а также донат в благотворительные организации для улучшения имиджа компании и потенциального получения налоговых льгот. Важно также мониторить продажи во время распродажи и корректировать цены или акции в зависимости от спроса, а также оценивать успех распродажи для определения, какие товары пользовались спросом, а какие нет. Эта информация поможет в будущем принимать более обоснованные решения по управлению запасами и организации акций.

Заключение

Эффективные методы продажи неликвидного товара, представленные в статье, излагают целостную стратегию превращения излишков в прибыль. Внедрение партнерских программ, оптимизация использования онлайн-платформ, тщательное планирование акций и распродаж, а также активное применение социальных сетей и таргетированной рекламы обеспечивают комплексный подход к решению проблемы неликвидов. Разбор стратегий и практик продажи подчеркивает значение глубокого анализа рынка и потребительского поведения, что является ключом к успешной ликвидации неликвида.

Понимание ценности неликвидного товара и возможностей его реализации открывает двери к новым сегментам рынка и способствует развитию бизнеса. Предложенные методы и инструменты позволяют не только избежать возможных убытков от излишков, но и обрести дополнительные источники дохода. Разнообразие подходов дает возможность выбрать наиболее подходящие инструменты для каждого конкретного случая, учитывая особенности товара и рынка. Поэтому, внедрение этих стратегий может стать значимым шагом к усовершенствованию бизнес-процессов и укреплению позиций компании на рынке.

Часто задаваемые вопросы (FAQs)

Как можно продать товар, который не пользуется спросом?

Чтобы продать товар, который не находит своего покупателя, можно попробовать различные методы. Смените расположение товара на витрине или в интернет-магазине, чтобы он привлекал больше внимания. Расскажите покупателям больше о таком товаре, чтобы повысить его привлекательность. Запустите распродажу или акцию, чтобы стимулировать интерес. Можно также предложить неликвид в качестве дополнения к популярным товарам. Рассмотрите возможность оптовой продажи или продажи через специализированные платформы. Возврат товара поставщику или продажа через комиссионные магазины также являются вариантами.

Какие методы существуют для реализации складских остатков?

Для успешной реализации товаров, которые застаиваются на складе, важно активно информировать потенциальных покупателей о них. Напишите информационные статьи о товаре и его бренде, добавьте на сайт подробные описания, разместите у товара на витрине информационные таблички, выделите товар на видном месте и используйте маркетинговые фразы-триггеры для привлечения внимания.

Какие существуют способы избавления от товара, который не продается?

Есть несколько стратегий для избавления от товара, который не находит своего покупателя: активнее продвигайте его в вашем магазине, предлагайте специальные скидки, используйте его в качестве приманки для покупателей, продайте через интернет, реализуйте через коллег или специализированные компании, а также можно отдать товар на благотворительность.

Что делать, если товар не продается на платформе Вайлдберриз?

Если товар не продается на Вайлдберриз и становится неликвидным (оборачиваемость более 60 дней), платформа рекомендует провести распродажу, предоставив скидки, и участвовать в маркетинговых активностях для ускорения продаж залежавшихся товаров.