Почему видео, которые делает малый бизнес о своих продуктах, чаще всего не ведут к увеличению продаж?
Одна из главных и основополагающих мыслей, которую нужно понять при создании видеоконтента: ролик - это инструмент донесения ИДЕЙ до ВАШЕЙ аудитории. И как любой инструмент он используется для решения конкретной задачи, как молоток для забивания гвоздей. Можно ли забить гвоздь отвёрткой - можно, только А). задолбаешься; B). всё равно получится херово. И молоток и отвёртка - инструменты, но применяются они в разных ситуациях.
Переводим аналогию на видео: 1,5 часовой документальный фильм и 20 секундный шортс - оба видеоролики, НО они несут разные мысли и предназначены для разной аудитории. Они - инструменты, которые создатель контента использует для донесения идей до нужной ему аудитории.
Если ролик не работает, то это значит, что либо:
А). при его создании была неправильно/невнятно сформулирована идея (либо вообще отсутствовала, и так тоже бывает);
В). была неправильно сформулирована аудитория, на которую ролик рассчитан;
С). был выбран неправильный "инструмент" т.е. формат, стилистика, хронометраж, манера подачи информации.
Видеоролик служит связующим звеном, между вашим бизнесом и вашей целевой аудиторией, но без понимания этих двух вводных сделать работающий ролик у нанятого вами исполнителя не получится. Равно как и не получится у вас самих, если вы не владеете "инструментарием" - пониманием в какой ситуации какую концепцию, стилистику, формат лучше использовать, как лучше структурировать информацию и как её визуализировать, чтобы зрителю не стало скучно.
Только при наличии всех трёх необходимых составляющих:
✅ ИДЕИ
✅ УМЕНИЯ создавать контент (знание "инструментария")
✅ понимания целевой АУДИТОРИИ
ролик сработает правильно - донесёт до нужной вам аудитории закладываемую в ролик информацию.
Полностью согласен с вами! Важно понимать, что видеоконтент - это не просто набор картинок и звуков, а возможность передать идеи и сообщения своей аудитории. Как и с любым инструментом, правильный выбор видеоролика для конкретной задачи очень важен. Аналогия с молотком и отвёрткой отлично подходит - каждый из них имеет свои сильные и слабые стороны и применяется в определенных ситуациях. Так и с видеороликами - каждый формат имеет свои особенности, и выбор нужного формата поможет донести идеи до аудитории наиболее ярко и эффективно.
Абсолютно верно!
Нужно сначала делать анализ целевой аудитории и конкурентов, чтобы потом генерить идеи, продукты и т.п.
такая ситуация может возникнуть не только с малым бизнесом , но и с большим,когда некачественно сделана реклама
Может, но вероятность этого значительно ниже, потому что у среднего/крупного бизнеса по умолчанию есть отдел (а иногда и целый департамент), который формулирует, кто является ЦА под продукт, как донести ценность и выделиться среди конкурентов. У них есть лого, бренд-бук, фирменный стиль, и референсы того что им надо - потому что люди занимаются этим на постоянной основе и с них это требуют.
У малого бизнеса, стартапов и самозанятых (а мой блог в основном рассчитан на них) нет возможностей и бюджетов, чтобы нанять людей под эти задачи, а самостоятельно владельцы микропредприятий сформулировать такие вещи чаще всего не могут. Не буду обобщать, все люди разные, но мой опыт показывает, что клиенты из малого бизнеса сами выступают в роли маркетологов, и при этом испытывают большие трудности с формулированием идеи и аудитории.
Например, человек, который открыл точку на фуд.корте в ТЦ и продаёт еду понимает, что ему нужна реклама, но какая именно он чаще всего не понимает. Он может быть хорошим поваром и уметь вкусно готовить; или он может один раз потратиться на дизайнера и сделать хороший ремонт (если это не точка, а полноценное кафе/ресторан), но он не понимает как это визуализировать в ролике, сделать на этом акцент, чтобы аудитория, которой это было бы интересно и важно узнала о нём. И под эти 2 примера нужны разные ролики: в первом случае (любит готовить) я бы снимал крупным планом как он сначала выбирает продукты, а потом с любовью их режет и жарит/печёт/готовит, т.е. делал бы акцент на вкусной еде, приготовленной с душой и любовью. А во втором случае (стильный ремонт) я бы нанял 3-4 симпатичных актёров и показывал антураж заведения: красиво оформленные столики, приветливые официанты, привлекательные люди сидят и наслаждаются общением друг с другом - т.е. акцент делал бы на место и атмосферу. Я бы показал пару блюд на столе, но обращал бы внимание на то как эти блюда выглядят и в какой посуде их подают. И это будут два совершенно разных ролика, рассчитанных на разную аудиторию. Но чтобы понять, какой из этих роликов мне делать - мне нужно получить ИДЕЮ и АУДИТОРИЮ от клиента - владельца точки. А он далеко не всегда может это внятно сформулировать. Как правило, запросы сводятся к двум словам, за которыми не стоит вообще никакого смысла: "сделайте красиво"...