Как написать хорошее холодное предложение b2b–клиенту
Чтобы создать этот материал, мы поговорили с самими клиентами и специалистами по продажам. Внутри подробнейшая инструкция, как подготовиться и написать сообщение (с примером и ошибками), а также как реагировать на ответы и что сделать после завершения разговора.
просто spray and pray по купленной базе тоже работает — есть компании на нашем рынке с миллиардными оборотами, которые действуют именно так. Это позволяет строить отделы продаж с дешевыми лидгенами, которые могут гореть как спички, и легко заменяемы
Работает, конечно. А ещё грабёж, финансовые пирамиды, наперсточники и т.п. Статья, как заявлено, больше про культуру, чем про закрытие KPI продажника.