Кейс. Найти топ-кандидата за 3 дня

Найм СМО (Директора по маркетингу) в российский офис на Full-time. Заказчик – международный мессенджер (входит в ТОП-5 популярных мессенджеров в мире).
Повышенная сложность вакансии связана с двумя факторами:

1. Сжатые сроки, закрыть нужно менее чем за месяц
2. Позиция в компании возникла в российском филиале впервые, то есть не было понимания профиля кандидата.
P.S. Подходящего кандидата мы смогли представить уже на этапе брифа с непосредственным заказчиком, а через 3 дня состоялась встреча hiring-manager’а с кандидатом.

Заказчик, с которым мы работаем уже более 4 лет, поставил перед нами задачу: найти СМО в российский офис со следующими требованиями:

Найти сотрудника заказчик хотел за месяц, это осложняло поиск, учитывая узкий рынок.

Стратегия нашего агентства — ведение активного сорсинга кандидатов: мы знакомимся с кандидатами не только под текущие проекты, но и на перспективу.

Поэтому первого подходящего кандидата мы смогли предоставить ещё на этапе согласования профиля вакансии. Важно отметить, что этот кандидат не имел опыта работы в компаниях из списка заказчика.

Нам необходимо было решить две задачи:

Задачу с мотиваций мы решили следующим образом. Понимая ценность кандидата и истинные причины такого проявления мотивации, мы проработали данный вопрос с кандидатам:

В нашей практике мы заметили, что прямое общение кандидата и работодателем даже при условии идеального совпадения не всегда приводит к положительному результату, так как оба находятся в позиции переговоров и не готовы демонстрировать свою истинную заинтересованность, чем вызывают сомнения. Ценность нашего присутствия в переговорах заключается в том, что обе стороны могут высказать нам все свои соображения, которые напрямую не могут продемонстрировать друг другу, опасаясь за свою деловую репутацию и/или переговорную позицию.

В нашем случае при прояснении мотивации, кандидат сам предложил сделать тестовое задание, чем подтвердил свое намерение и заинтересованность в данной компании. Данная инициатива была положительно оценена заказчиком и решила задачу с мотивацией кандидата.

Задачу с демонстрацией рынка мы решили так, что за 2 недели смогли предоставить 12 релевантных по запросу резюме, а также организовать очные интервью заказчика с 3 сильными кандидатами. Данная инициатива смогла сформировать видение рынка для принятия финального решения.

Оффер был сделан первому кандидату.