Как работает бизнес по производству кукольных домиков

AliExpress — это не только чехлы для «айфона» и надувные фламинго. Марка world4kids самостоятельно производит товары для детей и успешно продает их онлайн через маркетплейс. Рассказываем, как это работает.

Основатель бренда Арсен Хабибов изготавливает кукольные домики. И не какие-нибудь пластиковые или картонные, которые можно найти в каждом сетевом магазине. Это настоящие замки из фанеры с разным дизайном и архитектурными решениями. Арсен поделился, как построить кукольный дом и бизнес вокруг него.

В девяностые у меня был магазин игрушек в Махачкале. Там были товары всемирно известных брендов. Нужно было все время расширять ассортимент, но некоторые вещи было сложно в принципе найти на рынке. Например, мебель для детей. Поэтому мы стали сами ее производить. Начали со стульчиков, мольбертов, качелей, потом были вещи посложнее: беседки, садовая мебель. Но выйти на международного потребителя мешало большое количество конкурентов с недорогими аналогами.

Потом рубль подешевел и цены на импортные игрушки стали выше. Я решил, что пора сконцентрироваться на собственном производстве и уходить в онлайн-продажи.

Я долго разрабатывал модели кукольных домиков под станки с числовым программным управлением (ЧПУ-станки). Главными качествами готового продукта должны быть легкость, прочность и простота в сборке. Без многочисленных скрепляющих элементов и деталей. Части домиков (причем абсолютно всех моделей вне зависимости от размера и сложности) соединяются друг с другом за счет своей конструкции.

Цена — тоже важный фактор. Нужно было производить недорогой товар, поэтому я снизил себестоимость путем размещения большого количества деталей на одном листе фанеры (к слову, раньше я никогда не работал с этим материалом). Возможности станков росли, качество продукции не пострадало.

Начинали с сайта, где была возможность оплатить покупки онлайн, и страницы в Инстаграме. Товаром интересовались и покупали, но денег для продвижения не хватало: нужно было хотя бы 300 тысяч рублей. Плюс, необходимо было организовать надежную доставку и красивую прочную упаковку товаров.

Так прошел год — я уже готов был отказаться от идеи, и последней попыткой стали продажи на AliExpress. Мне помог друг, у которого уже был свой магазин на этом маркетплейсе — мы стали продавать домики там. Что удивительно — товар сразу стал хорошо продаваться, хотя мы даже не вкладывались в продвижение из-за неудачного опыта в прошлом.

Сейчас у нас примерно триста заказов в месяц. Средняя стоимость покупки — полторы тысячи рублей (эту сумму алгоритмы AliExpress считают оптимальной). Примерно столько стоит наш самый популярный домик — с подвижными дверцами.

Все начиналось с одного станка, теперь их уже пять. Два — в главном цехе в Махачкале, три — на других производствах вне города. Перед крупными праздниками продаж гораздо больше, и тут как раз в дело идут дополнительные станки. Это позволяет успевать с производством и работать в спокойном режиме.

За маркетинг и повышение лояльности покупателей отвечает хозяин магазина на AliExpress. Моя задача — непосредственно производство и доставка.

В апреле планирую запустить сайт, к тому же старый домен еще доступен. Но с Aliexpress уходить не собираюсь.

Изначально хотелось сделать несколько базовых моделей домиков, чтобы потом модернизировать и добавлять детали в каждый из них,сопровождая это отдельной акцией для покупателей. Но мне больше нравится придумывать разные модели. Еще до того, как магазин world4kids заработал в полную силу, я сделал домики-трансформеры, домики-столики, одно-, двух- и трехэтажные конструкторы, гаражи с вертолетными площадками.

На Aliexpress люди все время пишут положительные отзывы о наших товарах. Значит, продукт качественный и нравится им внешне. Ну и плюс — приятная цена. Большое количество оценок от покупателей помогло нам расширить линейку.

Клиентам особенно нравится прочность и легкость домиков — они пишут об этом в комментариях. Есть даже идея снять ролик, как мы перекидываемся собранным конструктором, чтобы было видно как надежно скреплены детали. Домик может перемещать даже ребенок. Конечно, все углы обработаны и закруглены. Изделие легко собрать и разобрать, а главное — оно компактное. Кстати, родители мальчиков часто пишут, что трехэтажный гараж помог им избавиться от беспорядка в детской.

В собственном бизнесе есть очевидный плюс — независимость от факторов внешней экономики. Я придумываю и изготавливаю продукт из материалов, которые производят в России, на станках, которые сам собираю. Товар продаю на площадке, где меня ценят и заинтересованы в моем развитии как производителя и продавца. Поэтому я могу постоянно расширять линейку, и у меня достаточно идей для этого. Домики помогли набраться опыта в производстве и ведении дел, понять алгоритмы AliExpress и подстроить свою систему работы под них. Теперь меня вряд ли что-то остановит.