Кейс. Как снизить стоимость регистрации в онлайн-школу похудения с 650 рублей до 141 рубля, используя систему "Антислив"

Исправил 3 слабых места в рекламе, что привело к снижению стоимости регистрации на 43% при KPI в 250 руб. При условии, что у предыдущего подрядчика регистрации были по 650 руб., а трафик не окупался. И как с этим связан проморайтер Аяза?

Привет! Меня зовут Миша. Я интернет-маркетолог. Помогаю бизнесу сделать от х2 к выручке с рекламного бюджета. Делаю это с помощью стратегии продвижения, разработкой лендингов и рекламы в интернете.

В ноябре 2023 года в команду, где я привлекаю окупаемого трафика для онлайн-школ, пришел клиент — известная звезда в нише похудения из запрещенной социальной сети.

Там всё шло отлично: контент собирал массу реакций, короткие видео набирали 100 000 просмотров, а некоторые даже достигали отметки в 1 миллион.

Воронка превращала просмотры постов и видео в продажи курсов, обеспечивая высокую окупаемость. Но из-за ограничений в настройке таргета для увеличения прибыли, клиент решил экспериментировать с новыми рекламными каналами.

Таких каналом стала социальная сеть ВКонтакте.

Клиент перестроил воронку для привлечения трафика из ВКонтакте через Salebot и начал тестирование нового канала.

Как бы не старался предыдущий подрядчик, добиться регистраций ниже 650 рублей они не смогли. Это оказалось неэффективным для клиента. Ежемесячно ему приходилось вкладывать деньги из своего кармана, чтобы компенсировать убытки, пока воронка продолжала генерировать минус.

Такая ситуация не могла продолжаться долго, поскольку убытки накапливались, не принося ожидаемых результатов. Было необходимо принимать меры.

Маркетолог клиента проанализировал конверсию посадочной Salebot, доходимость до вебинаров и конверсию в продажи. Он пришел к выводу, что для прибыльности воронки стоимость регистрации должна быть не выше 250 рублей, а не 650 рублей!

Поскольку снизить стоимость регистрации до этого уровня не удалось, клиент начал искать новых подрядчиков. Знакомые порекомендовали ему нашу команду.

О том, как я привел регистрации дешевле 250 рублей, читайте ниже

После тщательного анализа промиков я понял, что прямые оферы и абстрактные подходы не пробивают баннерную слепоту. Для снижения стоимости регистрации необходимо использовать другие методы.

Кроме того, в текстах не было упоминаний о регалиях эксперта. Хотя они очень весомы, так как этот эксперт помогал худеть звездам шоу-бизнеса. По моему мнению, прочитав только регалии, можно без колебаний оплатить курс.

Для создания эффективных текстов, направленных на снижение стоимости регистрации, мы обратились к опытному копирайтеру, который работает с лучшими онлайн-школами и чьи тексты всегда помогают окупить рекламу даже на холодном трафике.

Для нас копирайтер написал промо-пост в стиле "ищу поста" и это оказалось удачным ходом. Я не ожидал такого отклика.

На мой взгляд, изначальный поиск связок на широкой аудитории — рискованная стратегия. Например, даже если выбранная категория интересов релевантна, она обычно представляет собой холодную аудиторию с численностью более 1 миллиона пользователей.

В таких случаях сложно определить, на каком уровне осознанности находится каждый пользователь. Это может привести к тому, что наши рекламные объявления увидят люди, не заинтересованные в данный момент. В результате мы не получим достаточное количество регистраций, и можем ошибочно заключить, что проблема кроется в тексте или изображениях. На самом деле мы просто попали на холодный сегмент аудитории, который требует особого подхода.

Поэтому я предпочел не использовать широкие аудитории, как делала предыдущая команда, а сконцентрироваться на проверенной аудитории, активно регистрирующейся и приобретающей продукты в сфере здоровья.

Благодаря этим сборникам аудиторий я приношу прибыльный трафик в онлайн-школы в рамках KPI.

За свою практику я сталкивался с различными методами тестирования, которые, хотя и кажутся странными, все же приносят результаты. Однако у меня возникают вопросы, когда связкам дают дополнительное время покрутиться, несмотря на отсутствие регистраций в KPI. Хотя нет второстепенных признаков, что эти связки будут приводить к регистрациям по нужной цене.

Чтобы не тратить несколько дней на открутку связок в надежде, что они начнут приводить регистрации в рамках KPI, я запускаю сразу 10 связок. Таким образом, я увеличиваю шансы на то, что найду несколько связок с регистрациями по нужной цене с самого начала.

Учитывая, что я тестирую связки на проверенных аудиториях, я быстро нахожу подходящие связки. И дополнительно даю им несколько дней для проверки их надежности, прежде чем масштабировать кампанию.

Параллельно с этим я также тестирую новые связки, поскольку связки, найденные в первый день, могут потерять свою эффективность на второй или третий день.

Например, в первый день тестирования на этом проекте я нашел одну связку, которая принесла 1 регистрацию. Кроме того, было еще несколько связок, которые потенциально могли привести к регистрациям в рамках KPI, хотя в первый день они этого не сделали.

В итоге за первый день стоимость регистрации составила 850 рублей, так как часть бюджета ушла на закупку данных по связкам, которые не привели к регистрациям.

На второй день общая стоимость регистрации снизилась до 501 рубля, а на третий день до 434 рублей. Начиная с четвертого дня, стоимость регистрации по найденным связкам упала до 113 рублей и затем стабильно держалась на уровне около 150 рублей.

При отключении связок, которые не соответствовали KPI, я параллельно искал новые связки. Это необходимо для того, чтобы иметь запасные связки в случае выгорания первых. Это помогает не тормозить открутку бюджета и привлекать постоянно трафик в воронку.

Вплоть по январь 2024 года мне удалось держать стоимость регистрации до 150 рублей в общей сложности.

Что в итоге?

Если вы хотите получать окупаемый трафик для вашей онлайн-школы из ВК, VK ADS или Яндекса, то пишите мне в телегам — обсудим ваш проект.

П.С. Не забывайте подписаться на канал в ТГ) Отписаться всегда успеете.