Как мы сделали парсер по COVID-19 и окупили все затраты за 3 дня

В этой статье я хотел бы на примере одного проекта показать, как можно планировать разработку продукта с минимальными затратами и какими правилами следует руководствоваться при этом. Пункты не являются универсальными, но они сформировались после многих проб и ошибок.

Первоочередным и, пожалуй, главный советом будет: "не боритесь с конкурентами, создавайте продукт, который этим конкурентам будет необходим".

Все мы знаем историю о том, как во времена золотой лихорадки в США предприниматель Сэм Бреннан заработал огромное состояние на том, что не искал золото, а продавал лопаты тем, кто пытался это делать. Это отличный пример, как вместо выживания в красном океане посмотреть на уровень выше и найти то, что нужно всем игрокам рынка.

Подобная стратегия отлично работает и в наши времена, Амазон начинал как классический интернет-магазин, но сейчас самым быстрорастущим его направлением стал маркетплейс. Самым дорогим стартапом до недавнего времени была компания, которая предоставляла услугу таксистам (поиск заказов), а не создавала еще один автопарк. Примеров очень много и в любой нише можно найти то, что сработает

С приходом коронавируса появилось очень много тематических ресурсов. Каждый второй вебмастер смотрел на графики с миллионами посетитей, мечтая сделать свой успешный информер по COVID-19. Мы со своей стороны захотели им в этом помочь. Так появилась идея парсера статистики, с помощью которого любой владелец сайта смог бы выводить актуальные цифры у себя на странице

Зачастую основатели неправильно понимают, что кроется под минимально рабочим продуктом. Признаюсь, мы сами с этим грешили. Рисовали на старте уникальные лендинги, подписывали договора на прием оплат и т.п., хотя достаточно было просто в Тильде или чистом бутстрапе сделать страницу, а первые платежи обрабатывать вручную.

Когда возникла идея сделать парсер, мы первоначально целились на плагин под WordPress. По оценкам разработчика реализация заняла бы 25 часов. Но после пары совещаний решили, что простой скрипт, который бы просто вставлялся в футер, будет и универсальнее (работает на любом сайте), и проще в разработке (12 часов на реализацию)

После определения объема работ нужно выяснить, есть ли вообще спрос на товар. Идеально будет, если первый пул покупателей отобьет все затраты на MVP.

Так как мы выставили цену за парсер в $39, то чтобы окупить все 12 часов разработки MVP, на старте нужно было продать 5 копий.

У себя в соц. сетях я опубликовал пост, в котором описал суть работы скрипта и предложил его купить. В этот момент никакого рабочего продукта у нас еще не было. Покупателям я писал, что скрипт они смогут получить в течение двух дней с момента оплаты.

Если бы необходимые 5 оплат не собрались, то от самой идеи, скорее всего, мы бы отказались. Но минимальный объем заказов все же собрали и через два дня все клиенты получили первую копию парсера

После того, как минимальный продукт запущен, приходит время определиться, а какие из 1001 дополнительных хотелок реализовать следующими. И тут опять же мы опираемся в деньги, если клиент не готов платить за дополнительный функционал, значит его и не требуется.

Поскольку у нас на старте были только основные цифры заражений по странам, сразу начали сыпаться вопросы “а есть ли у вас разбивка по регионам России?”, “ когда у вас появятся графики?” и т.п.. На каждый из таких вопросов я отписывал примерно в таком ключе:

Таким образом, отсеялись пустые просьбы, а все наши нововведения оплачивались по предоплате. В итоге за короткое время мы добавили:

Сразу планируйте развитие на глобальном уровне. Никакой гарантии, что захватите мир у вас нет, но зато появляется возможность тестировать воронку как по России, так и по Австрии, Канаде или Бразилии. И если в одной стране идея не выстрелит, она может найти пользователя в другой. Да и потенциальная выручка может отличаться в разы.

Чтобы понимать разницу в объемах рынка, расскажу небольшую историю. Несколько лет назад мы делали сервис с тестами под Facebook, 12 языковых версий и заходы со всего мира. За год жизни сайт получил 2 млн посещений из России и 4 млн из США. Так вот по доходам соотношение было $12 000 против $53 000 в пользу Америки. 2 раза по посещаемости дали разницу в 4,5 по доходам

Чтобы протестировать сразу несколько гео мы добавили лендинги с демонстрацией продукта для США, Германии, Бразилии, Турции и, конечно, России. И поскольку у нас MVP, то все делалось на обычном html и Google Translate. И даже такое простое решение позволяет понять, на какую страну в дальнейшем ориентироваться

Это была небольшая часть правил которых, касающихся разработки. Если они оказались для вас полезными, оставьте фидбек в комментариях и в следующей статье опишу наш подход к поиску потенциальной ЦА и тестировании кампаний в Facebook.