Когда вернутся концерты

Пустые залы, миллиардные убытки. Как меры по предотвращению пандемии снесли всю концертную индустрию, какими путями она сможет восстановиться и что будет дальше.

Всем привет! Меня зовут Саша Агроном, я основатель букинг агентства Forest, у себя на канале в Telegram нерегулярно пишу об устройстве концертов, туров и миллионе всего остального.

Среди читателей этого поста найдутся специалисты из самых разных областей: ИТ, ритейла, транспорта, финансов, дизайна, логистики, туризма, инженерного дела, фотографии и ещё кучи всего. Каждая работает по-своему, имеет особенности и узкие места. Из-за общего падения спроса рано или поздно экономический спад может дойти и до неё (если уже не дошёл), а пока я попытаюсь объяснить, насколько неожиданным и разрушающим он стал для культуры.

Запрет на проведение массовых мероприятий, по факту, снёс всю индустрию, ведь культура не живёт без зрителя. Когда рестораны и ритейл понесли убытки, но худо-бедно смогли перепрофилироваться с офлайна на доставку, для нас одним днём всё было кончено. Как будто в комнату закинули гранату и подпёрли дверь.

Конечно, запрет затронул вообще все публичные мероприятия: спорт, конференции, митинги, но в этом посте я коснусь только того, в чём понимаю, — концертов. А в них досталось всем.

Туры всех артистов во всех странах были отменены. Организованы они были по-разному, но конечно в первую очередь пострадали артисты, которые вложились в покупку оборудования, наём персонала, купили часть авиабилетов, вхолостую напечатали мерч. Многие были вынуждены за конские бабки экстренно вернуться домой, чтобы успеть проскочить до закрытия родных границ.

Но основной минус у артистов (да и вообще у всех игроков индустрии) — это не прямые потери (когда ты купил авиабилет, а он сгорел), а неполученная прибыль. Её часто отодвигают в сторону, но это именно те деньги, которые позволяют планировать будущее проекта, платить зарплаты и прочее.

Например, артист потратил на тур $10 тысяч, а гонорарами планировал получить $100 тысяч, то есть вместо плюса в $90 тысяч он оказывается в минусе на $100 тысяч. Пример: австралийские хардкорщики Deez Nuts, которые прямо написали, что попали настолько, что без поддержки фэнов попросту не смогут продолжать и прекратят своё существование.

Следом за артистами легли промоутеры: если концерта нет, то и денег с билетов тоже. Многие траты, совершённые на этапе подготовки, являются невозвратными: виза, перелеты, рекламные бюджеты и много чего ещё. Предоплаты по гонорарам, уплаченные артистам вперёд, могли уже уйти в оборот и так быстро не вернутся. Сколько потеряли коллеги, везущие ААА-артистов со стадионными турами, даже думать не хочется.

Площадки опустели. По пункту форс-мажора (а пандемия это он и есть) в договоре какую-то часть предоплат придётся вернуть, какую-то перенести на потом. Но можно сказать, что сейчас они все, по факту, закрылись, ведь даже если вместо концерта поставить корпоратив или модный показ — это всё равно массовое мероприятие, нельзя.

Допустим, средняя площадка в Москве стоит 120 тысяч рублей, за средний концерт с бара прилетает, допустим, 300 тысяч рублей. Можете сесть и посчитать, сколько убытков в виде неполученной прибыли набежит за месяц простоя. А за два? И это при том, что аренду собственник здания точно не отменит и орава персонала никуда не денется. Сразу вспомнятся все, кто не был устроен по ТК, и начнутся сокращения.

Концертная индустрия пребывает в контузии, и самое страшное не в том, что государство забрало у нас игрушки, некоторые меры вполне оправданы, а то, что абсолютно непонятно, когда и чем это всё закончится.

Представьте, что вы занимались чем-то много лет, программированием, маркетингом, без разницы. И за неделю это в принципе перестаёт существовать, вместе со всеми смежными областями. Весь ваш опыт больше некуда применить. Тут страшны не столько финансовые потери, а именно понимание, насколько на самом деле иллюзорно то, кто ты такой. Горькая ирония в том, что культура по определению существует только в нашей фантазии.

Моя ситуация похожа на то, как будто из-за линии горизонта в лицо медленно летел кирпич, а я всё всматривался и всматривался вдаль, гадая, кирпич это или нет. И осознание «да, всё-таки это кирпич» пришло в голову за долю секунды до того, как он со всей дури треснул мне по лицу.

Весь 2019 год я потратил на укрепление связей с Китаем, поскольку считаю его многообещающим направлением уже на среднесрочной перспективе. Нашли партнеров, заключили договоры, я слетал на тестовый проект в Шанхай, мы пожали руки, наметили планы на будущее.

В начале января 2020 года начали появляться новости про вирус в Ухани, в рабочих чатах в WeChat началось нездоровое копошение. Но я только смеялся над его названием. Потом Ухань закрыли. Потом отменился первый китайский проект. Потом второй. Перестала приходить даже электронная почта. Когда первые случаи заражения начали фиксировать в Европе, я перестал смеяться.

Почти каждое утро начиналось с того, что я открывал ноутбук и читал имейлы, что какой-то из наших проектов замораживается на неопределённое время или знакомый артист отменяет тур. И даже после первых зараженных в России я просто сидел, до последнего не веря, что всё схлопнется.

Короче говоря, я видел ситуацию и возможные последствия с самого начала, но ничего не сделал, потому что просто не понимал, на что смотрю. По счастливой случайности я настолько зажевался и устал на проектах осенью 2019 года, что не успел нормально забукать весну 2020-го, из-за чего ребята в Forest даже смотрели на меня косо. Сейчас этот «косяк» стал божественным спасением.

Не сдавать купленные билеты. В этом случае деньги замораживаются на стороне билетного оператора, их можно вывести после следующего успешного концерта.

Даже если именно ваш артист отменился без переноса даты и вам предлагают сходить на любого другого по старому билету — соглашайтесь. Для промоутера это возможность сохранить хотя бы часть средств и продолжить свою деятельность. По факту, таким образом вы вкладываетесь в будущие интересные привозы, о которых ещё не знаете.

Пока пандемия находится в активной фазе, совершенно непонятно, где в конечном итоге всё приземлится, и любые прогнозы — это чистой воды философия. Однако уже сейчас можно увидеть слабые места, из-за которых проведение полноценных шоу и фестивалей, по моему мнению, вряд ли будет возможно в этом году. Назовём их «четыре похмелья».

Массовые мероприятия запретили первыми и разрешат последними, в сознании властей крутой музон точно не входит в список базовых человеческих потребностей.

Отмена этого запрета, которую почему-то все лелеют, практически ни на что не повлияет. Для полноценного привоза необходимо также восстановить авиасообщение и подождать, пока на полёты устаканятся цены. Затем Россия должна начать снова выдавать визы.

Страна, из которой прибывает артист, должна полностью победить эпидемию, чтобы путешественника не пихнули в карантин по прибытии.

За все эти разрешения отвечают разные органы государственной власти, и если артист собирается в евротур (частью которого обычно является и Россия), то зелёный свет должен быть от всех министерств во всех странах, тур в две-три страны вряд ли стоит того.

Таким образом, задача начинает усложняться в арифметической прогрессии, ведь разные страны справляются с вирусом по-разному, и пока такой сложный кубик Рубика щёлкнет, пройдёт довольно много времени.

Коллеги-промоутеры, которые уже имели запланированные и предоплаченные привозы, перенесли их на более позднюю дату. Когда она, наконец, настанет, многие ринутся отбивать убытки, все перенесённые концерты за весну, лето и осень столпятся на двухмесячном пятачке — возникнет переизбыток предложения.

Артисты ААА свою публику, конечно, соберут, но в сегменте андерграунда до 1000 человек (в котором работаю и я) будет очень высокая конкуренция за зрителя.

Не до конца понятно, как поведут себя площадки, те, кто сможет открыться. Если их откроется много, некоторые могут понизить аренду, отбивая убытки количеством мероприятий. Если мало — напротив, ломить прайс, так как спрос организаторов будет превышать их предложение.

На эту тему существует два противоположных мнения: кто-то уверен, что после окончания карантина будет скачок спроса, так как все насиделись дома и снова захотят почувствовать себя живыми. А кто-то, что народ какое-то время наоборот будет держать деньги ближе к телу.

Это типичное сравнение тёплого с мягким, поскольку каждый судит по своей аудитории. Депутат или бизнесмен, переждавший карантин с семьёй в загородном доме, безусловно потом сводит их в театр.

Но публика наших концертов в Forest не состоит из таких людей или сплошь одних айтишников. Это студенты и обычные люди, по работам которых пандемия пройдётся конкретно. И грех осуждать за то, что они хотят сначала почувствовать стабильность и «нормальность» жизни, прежде чем расставаться со своими деньгами в нашу пользу. Всё-таки крутой музон на первом месте далеко не у всех.

Даже если всё откроется и будет сверкать, зазывая людей, невозможно предугадать, когда они начнут чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы войти внутрь. Я считаю себя крайне невпечатлительным человеком с железными нервами, но даже у меня порой начинает скрипеть чердак, когда зайду в интернет.

А что творится в голове у более впечатлительных или, не дай бог, тех, кто посматривает телевизор? Тех, кто думает, что на улице смерть с косой, и гробы сложены до пятого этажа?

Будут и те, кто плевать хотел на ограничения, но не забываем, что концерты — это массовая штука, ради нескольких сорвиголов их никто делать не будет. А история с вирусом абсолютно точно оставит отпечаток на нашей коллективной психике.

Хотелось бы верить в лучшее, но, кажется, не стоит ждать ничего раньше зимы — весны 2021 года. И я имею в виду концерты не технически, когда человек вышел на сцену и спел, а фактически, когда сотни людей могут чувствовать себя свободно и раскованно рядом друг с другом в полутьме концертного зала. В этом, вроде, и есть суть? Естественно, рад ошибиться с прогнозом и приятно удивиться раньше времени.

Слушайте музыку, берегите себя, поддерживайте друг друга и любимых артистов. Мойте руки. Надеюсь, увидимся на любых концертах как можно скорее!

Ещё раз ссылка на мой канал в Telegram. На всякий случай.

#бизнеснакарантине