Когда мы были маленькой саратовской компанией с саратовскими клиентами и проектами (давно это было), продавали мы тоже по-саратовски — встретились, поговорили, прикинули, какие у клиента возможности, и нарисовали смету. Оказывается, с федеральными клиентами и большими сложными проектами такой подход, конечно, уже не работает. Нужно детально изучать…