Призвание — как выбрать профессию или сферу деятельности, чтобы каждый день получать и деньги, и удовольствие

• По каким параметрам оценить подходит ли сфера деятельности?
• Какие преимущества и ограничения несут в себе разные виды мотивации?
• Что лежит в основе долгой и успешной карьеры?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в том как найти свое призвание

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

В сети ходила история о том как некой даме оставили игуану. Та ее, конечно, цапнула, но не не съела. Во всяком случае на тот момент.

Дама замотала палец и отправилась на работу. Вечером она заметила изменения в поведении питомца. Игуана больше не пыталась ее укусить. Вместо этого весь вечер виновато ходила по пятам и заглядывала в глаза, как бы извиняясь.

Утром игуана вышла проводить хозяйку. Та уже хотела остаться дома, но на работе бы не поняли. Пришлось закрыть дверь прямо перед грустной мордой ящерицы. На душе скребли кошки. Да еще палец этот все не проходил. Начал опухать.

На работе порекомендовали обратиться к врачу. Через несколько дней дама действительно пошла к специалисту. Тот выслушал рассказ и объяснил, что собственного яда у игуан нет. Они кусают жертву в попытке отравить ее токсинами бактерий, живущих в пасти.

— Тогда почему она ходит за мной как собака? И в глаза заглядывает? — спросила дама.
— Она ждет когда вы умрете. — ответил доктор.

Единственное, что всех нас объединяет, — это то, что мы разные.

Было бы логично заниматься тем, что нравится, получать за это деньги и уважение окружающих. Проблема в том, что каждый из нас примерно так и сделал, а потом понял, что надо что-то менять. Может менять профессию, может должность, может компанию.

В этом вопросе сложно разобраться, потому что в одной компании человеку нравилось заниматься продажами, а в другой нет. Или бывает так, что человек где-то счастлив на любом функционале, а где-то ничем не готов заниматься.

Наши ожидания можно оценить по двум осям. Во-первых, на что направлена мотивация — на достижение ли избегание. Во-вторых, по уровню патернализма — больше бонусов или больше гарантий.

Ожидания, указанные на графике, являются скорее метафорой, чем прямым указанием по профориентации. Дополнительно нужно оговориться, что чистых типов не бывает. Кроме того отдаление от нулевой отметки не характеризует человека ни с положительной стороны, ни с отрицательной.

Чем больше человек ориентируется на достижение и бонусы, тем выше его материальная мотивация. Это мечта любого предпринимателя — ставишь цели, прописываешь бонусы и ждешь результат. Во всяком случае есть такая иллюзия.

Люди с выраженной материальной мотивацией рассматривают работу исключительно в привязке к доходу и часто действительно неплохо зарабатывают. Если такому сотруднику предложить большую, с его точки зрения, зарплату, он будет работать с полной самоотдачей. В том числе сверхурочно.

Сотрудник ориентированный на деньги с удовольствием учится, но перед этим пытается ответить себе на вопрос как это повлияет на доход.

Для него важен высокий уровень автономности. Это глубокая тема. Дополнительно можно почитать в статье «Источники мотивации менеджера по продажам — парадоксы Теории самодетерминации».

Очевидно, что оптимальной сферой деятельности для таких сотрудников будет какой-то ньюбиз: продажи, развитие, маркетинг, новые продукты.

Для такого сотрудника работа является средством реализации и возможностью доказать себе и/или другим свой высокий профессиональный уровень.

Доход является желательным, но не единственным стимулом. Часто возможность получить новый ценный опыт мотивирует больше, чем оплата или комфорт.

Авторитет руководителя для таких сотрудников строится исключительно на профессионализме и опыте в предметной области. Однако они нуждаются в том, чтобы действовать самостоятельно, во всяком случае в выборе способов решения задачи.

Таким людям важно карьерное развитие (горизонтальное или вертикальное), возможность профессионального и личностного роста, получение уникального и востребованного профессионального опыта. Материальные и денежные стимулы тоже действуют, но если они не идут вразрез с профессиональными целями.

Часто таких сотрудников можно встретить в производстве, будь то разработка, дизайн, услуги или работа у станка.

Если для людей с выраженной мотивацией на деньги важны материальные бонусы, то этим сотрудникам нужны социальные бонусы. Работа должна возвышать такого человека в его собственных глазах, быть престижной с точки зрения окружающих и давать ему ощущение принадлежности к очень важному общему делу.

Работодатели нередко платят таким сотрудникам грамотами и кубками. На одном «Что бы мы без вас делали» этот человек может проработать несколько вечеров сверхурочно.

Деньги тоже могут хорошо стимулировать, но если они преподносятся в «знаковой форме» — в качестве уважения, а не оплаты или компенсации.

Много таких сотрудников в HR, ивентах, маркетинге, обучении и другой работе с людьми. Им важно, чтобы никто не остался обделен вниманием, никто не ушел голодным или без подарка. И чтобы обязательно все сдали зачет и получили сертификат. На их попечении не может быть двоечников или злобных игуан (только добрые).

Это, пожалуй, самый незаметный сотрудник. Отличается добросовестным отношением к работе, причем независимо от того, насколько она интересна или хорошо оплачивается. Если он согласен с нужностью процесса, который администрирует, то не нуждается в контроле руководителя.

Такой сотрудник скептически относится к любым попыткам замотивировать, будь то геймификация или просто бонусы. Они со снисхождением смотрят на ньюбиз, и, когда те приносят что-то ценное, — рачительно складывает это, чтобы ничего не пропало.

На таких людях держатся процессы в компании. Они имеют редкую способность обеспечивать стабильность показателей, сокращать расходы, избегать лишних действий, а тем более рисков.

Эти сотрудники незаменимы в роли администраторов, операционных директоров, управляющих делами и т.д.