Разбираемся, какие форматы лучше всего работают в ПромоСтраницах

Продвижение в ПромоСтраницах требует создания большого числа креативов на один продукт. К счастью, сделать это более чем реально: даже не меняя ЦА и общий подход к продукту, можно написать минимум 15 разных текстов на одну тему. А отличаться они будут по формату.

В этой статье расскажу и покажу, какие форматы можно использовать в Яндекс ПромоСтраницах, с примерами реальных текстов, и подскажу, в каких отраслях каждый из форматов показывает лучшие результаты.

Самый универсальный формат — статья-объяснение, которая отвечает на все базовые вопросы о продукте. Что это, зачем, как использовать, как не использовать и т.п.

Текст общий — как правило, без ухода в тонкости и отдельные боли аудитории. Может носить как охватный характер (начинаться с обобщенного разбора проблемы и затем переходить непосредственно к продукту), так и практически полностью фокусироваться на самом продукте.

Отрасли, где хорошо работает: все без исключения.

Примеры текстов нашей редакции:

Объясняющий формат, который имеет четкую структуру FAQ. Такие статьи помогают отработать конкретные вопросы, боли и возражения аудитории. При этом текст облачен в форму статьи, имеет яркие поясняющие примеры и жизненные сценарии, благодаря чему доносить информацию до пользователя получается максимально просто и эффективно.

Отрасли, где хорошо работает: туризм, розничные сети, фарма и медицина, финансы и страхование, красота, развлечения, авто, мебель, недвижимость, дом и ремонт, FMCG, B2B, техника, образование.

Примеры текстов нашей редакции:

Формат, который объединяет в себе просветительское и развлекательное начало. Традиционно рассказывает о заблуждениях, стереотипах или страхах аудитории, связанных с продуктом и его использованием.

Отрасли, где хорошо работает: туризм, розничные сети, фарма и медицина, финансы и страхование, красота, развлечения, авто, мебель, недвижимость, дом и ремонт, fashion, FMCG, B2B, онлайн-сервисы, техника, еда, образование.

Примеры текстов нашей редакции:

Еще один объясняющий формат, в котором чаще всего тексты строятся на УТП продукта. Как и «вопрос-ответ» и «мифы», имеет четкую структуру: причина — объяснение.

Кстати, согласно исследованиям, нечетные цифры в заголовке повышают кликабельность на 20%. Так что лучше придумывать 3, 5, 7, 9 причин. Вы же сможете?

Отрасли, где хорошо работает: туризм, розничные сети, фарма и медицина, финансы и страхование, красота, развлечения, авто, мебель, недвижимость, дом и ремонт, fashion, FMCG, B2B, онлайн-сервисы, техника, еда, образование.

Примеры текстов нашей редакции:

Важное для форматов «вопрос-ответ», «мифы» и «причины»: вопросы, разбираемые в тексте, должны быть реальными, действительно волнующими аудиторию. В помощь автору рекомендуем использовать некоммерческие запросы из Вордстата и топики из тематических сообществ в соцсетях.

Исторически формат текста от первого лица пришел в ПромоСтраницы из Дзена. На блогерской площадке такие материалы выглядели максимально органично. А что сейчас? Коллеги из Яндекса рекомендуют использовать более продуктовые форматы.

Однако опыт клиентов «Медиасферы» показывает, что нативы все так же прекрасно конвертят. И это несмотря на то, что объявления теперь показываются по всей РСЯ.

Рассказ от первого лица может быть как в формате статьи-обзора, так и в любом другом. Автор может разрушать мифы, отвечать на топ вопросов о продукте на основе своего опыта или делиться 5 причинами, почему купил продукт.

Отрасли, где хорошо работает: все, за исключением фармы и медицины в силу юридических ограничений.

Примеры текстов нашей редакции:

Инструкции — формат, который объединяет в себе образовательную и объясняющую функции. В идеале после прочтения такого материала у пользователя есть четкое понимание, как, к примеру, выбирать автомобили для города или как правильно проходить ТО.

Формат прекрасен тем, что дает читателю в простой и доступной форме новые знания. В общем, ПромоСтраницы — это еще и про сеять разумное, доброе, вечное.

Отрасли, где хорошо работает: все без исключения.

Примеры текстов нашей редакции:

Материал, который объединяет несколько продуктов по общему признаку. При этом вариативность формата огромная. Подборку можно делать по конкретным признакам («лучшие моющие пылесосы», «пылесосы стоимостью до 10 тыс. рублей»), так и объединять совершенно разноплановые товары («топ-5 идей, что подарить на новоселье», «топ-10 вещей, которые стоит купить на распродаже»). Главное тут — найти цепляющий заход для сборки.

Отрасли, где хорошо работает: туризм, розничные сети, фарма и медицина, финансы и страхование, ювелирные украшения, красота, развлечения, мебель, дом и ремонт, fashion, FMCG, техника, еда, образование.

Примеры текстов нашей редакции:

Комбоформат, который объединяет в себе образовательный посыл «советов», развлекательную часть «мифов» и объясняющую «вопросов-ответов».

Традиционно формат «ошибки» имеет вид подборки наиболее частых заблуждений. Идеально подходит для отработки возражений — как реальных, так и потенциальных.

Отрасли, где хорошо работает: все без исключения.

Примеры текстов нашей редакции:

К дополнительным форматам сама редакция Яндекс ПромоСтраниц относит статьи типа «выгода», «интересные факты», «сравнение», «рецепт» и «показываем».

В нашей практике чаще всего используются:

О чем важно помнить автору, работая над текстом для ПромоСтраниц? Формат — это помощник, который дает общее понимание структуры текста, но не жесткая рамка. Форматы можно, а порой и нужно смешивать. Так, чтобы на стыке получать креативы, которые интересно и легко читать и которые приносят клиенту запланированные конверсии.

Чтобы вам было еще удобнее, составила для вас схему по форматам. Переходите в мой канал https://t.me/neteksta, чтобы скачать. Все наглядно и с примерами, которые дополняются каждые 2 месяца. Пользуйтесь!