"Как отобрать лучших за час: 10 собеседований на высокой скорости"

Приветствую всех в моем блоге. За свою 4 летнюю карьеру я уже успел провести более 5000 собеседований на разные должности. Самое распространенное это позиция МОПа

Я часто общаюсь с разными собственниками бизнеса, мы разбираем текущие ситуации и проблемы в работе. Одна из распространенных проблем это формирование отдела продаж. И я ужасаюсь, когда слышу, что они проводят по 1-2 собеседования в день, которые занимают час-два. Для меня это непозволительная роскошь. Учитывая текучку среди менеджеров и то что их всегда не хватает. Необходимо проводить от 5 собеседований в день (я в среднем провожу 10), но время не резиновое и поэтому Собеседование на должность менеджера по продажам требуется проводить эффективно и быстро. Вот моя структура по которой я провожу свои собеседования

Приветствие и вводная (1-3 минуты)
Расскажите о вашем опыте в продажах и о ваших достижениях за последний 2-3 годаПочему ушли с прошлого места работыСколько хотите зарабатывать у нас через 1;3;6 месяцев.
Рассказ о компании (2-3 минуты)
По заготовленной структуре рассказываем о том кто мы и что делаемДелаем упор на те вещи по которым человек ушел из прошлой компании (чтобы продать вакансию)В рассказе о компании коротко и четко отвечаем на типовые вопросы (средний чек, что делать, чем мы лучше, цикл сделки, есть ли обучение, какая мотивация и реальная зарплата, как выглядит оформление)
Заключение (1-2 минуты)
Дайте кандидату возможность задать вопросы.Расскажите о дальнейших шагах в процессе отбора.Не говорите сразу, что он принят, нужно чтобы у него сформировалась ценность нашего решения

Эффективное собеседование требует четкой структуры и концентрации на ключевых аспектах, чтобы быстро оценить квалификацию и потенциал кандидата.

Это основные моменты, которые позволяют мне проводить по 40-50 собеседований в неделю и выводить на стажировку от 20 человек. Если вам понравятся посты такого типа, я готов расписать скрипт своего собеседования и пояснить каждый вопрос и каждое свое решение