Какой товар продавать на маркетплейсах? Подробный разбор на примере ниши для бизнеса «Натуральный мед»

Стоит ли с этим товаром выходить на маркетплейсы, открывать сайт или пройти мимо? Продолжаю практику анализа ниши по запросу от подписчика. Полный разбор.

Содержание:

Обо мне

Всем привет, меня зовут Антон Михайлов, я владелец кофейной компании с оборотом 350 млн в год. Мы доставили свыше 42 тыс. заказов из своего интернет-магазина и в прошлом году отгрузили более 100 тыс. заказов на маркетплейсах. Выкупаемость товаров 99%.

А еще наш кофе вы встретите в Азбуке Вкуса, в Глобус, Перекресток и других популярных магазинах.

Разборы

Ежемесячно я делаю разбор запросов от подписчиков в своем ТГ канале - стоит ли развивать ту или иную нишу для бизнеса.

Обычно два варианта:

В обоих случаях вопрос один - имеет ли смысл?

И в этом месяце выбор пал на нишу "натуральный мед". Интересное направление. Существует много селлеров на маркетплейсах и продавцов через свои сайты, а также в оффлайн и на авито.

Так стоит ли развиваться такую нишу как "МЕД"? Читайте ниже.

Анализируем Wildberries

Я провожу анализ по своему чек листу.

1 - Первым делом иду в сервисы аналитики и снимаю ключевые показатели.

Заходим в сервис mpstats - нажимаем Wildberries - нажимаем Выбор ниши.

Анализируем нишу Продукты / Бакалея/ Мед и прополис / Мед

2 - Проверяем объем рынка, желательно от 3 млн. В нашем случае 45.765.139 руб. Очень много. Большая конкуренция.

3 - Какое количество товаров?

16 000 тыс., из них с продажами лишь 12 %%.

Хотя фактически я вижу на сайте 9 473 товара, может быть статистика сюда плюсует прополис.

Желательно общее количество товаров не более 10 тыс. Чем меньше конкурентов и крупнее ниша - тем лучше.

Отзывов у Топов 19 тыс и 34 тыс+, рейтинг 4,8.

Это серьезно.

4 - Прирост рынка за 6 месяцев -37%, ниша падает.

Для этого смотрим график в аналитике, либо скачиваем показатели за 6 месяцев в специальную табличку, по формуле все считается.

Можете написать в комментариях “таблица” - я вам ее пришлю.

5 - Средние заказы на 1 поставщика за 1 мес: 14.572 руб.

Смотрим третий пункт. Много продавцов. Средние заказы не высокие. Явно более 60% рынка забирают крупные игроки.

6 - Есть ли монополия крупных игроков? Да, товаром много, карточек много. А большую часть рынка забирает несколько лидеров.

7 - Низкий средний чек в 489 руб. Желательно от 1000 руб.

Выводы сделаем в конце, а теперь идем в Яндекс для анализа конкуренции в поиске.

Анализируем Яндекс

1 - Открываем сервис "wordstat" и вбиваем ключевой запрос “мед купить”. Так как “натуральный мед купить” маловато запросов.

76 тыс. запросов в апреле 2023 и 80 тыс. в апреле 2024 году.

Количество запросов достаточное. Вообще желательно более 30 тыс., это показывает что люди действительно ищут такие товары. Мы сразу тестируем гипотезы.

2 - Глянем сезонность.

Сезонность пиковая к концу лета. Скоро начнется жара)

Это важно. Я вот недавно делал разбор ниши "гирлянды уличные", там новый год самый пик.

3 - Смотрим динамику.

Ниша не падает. Рост чуть менее 5% за год.

Сравниваем показатели на графике в начале периода и в конце.

4 - Смотрим конкурентов и ТОП10 выдачи.

Анализ конкурентов и как его делал писал в ТГ вот тут.

Я обычно сравниваю сайты конкурентов по 100 разным факторам и вижу, что пересекается. Значит и для нашего проекта такое надо обязательно внедрить. Трудоемкая работа, но очень полезная для любого собственника своего бизнеса в Еком.

Возвращаясь к нашему меду)

Есть ли обычные интернет-магазины помимо маркетплейсов и крупных игроков?

Целых 3 сайта, отлично)

Ссылки на сайты здесь оставлять не буду.

Дальше надо копать вглубь. Проводить анализ, найти сильные стороны. Взять для своего проекта. Работа дней на 7))

Краткие итоги:

Торговать медом на Wildberries будет сложно.

Большая конкуренция, низкая цена, сильные игроки с 34 тысячами отзывов. Сложно.

Только если выделяться чем-то особенным (крем-мед, белый мед, редкие разновидности и прочее)

Торговать в своем интернет-магазине будет перспективно.

Хороший задел для своего интернет-магазина, и конкурентов всего пару проектов. Ниша широкая!

Много семантики по меду, классно развивать блог на своем сайте, чтобы собирать информационный трафик.

В Пензе много запросов на натуральный мед, больше чем в Москве, не знаю почему так)))

Есть много запросов через Авито. Можно попробовать канал, если не освоен.

Очень интересная ниша!

Кто готов обсудить и / или поспорить - летим в комментарии!

Можете закинуть туда свой ВЧ запрос если интересует подобный анализ ниши для бизнеса.

Больше пользы вы найдете у меня в Телеграмм-канале "Бизнес под кофеек", в шапке закреплен PDF-файл “Какой бизнес выбрать: маркетплейсы или интернет-магазин”, сохраняйте и подписывайтесь.