Элемент, которого нет на 97 % сайтов, приносит прибыль в кратном размере. Какой?

В бизнесе самый важный показатель — деньги в кассе. И чтобы их увеличить, многие просто масштабируют рекламный бюджет. Но ведь ваша личная прибыль зависит не только от того, сколько вы вкладываете в продвижение, но и от того, как оптимизируете траты. Читайте статью, как вы можете зарабатывать больше при том же рекламном бюджете.

С помощью 👆таблицы👆 вы можете посчитать, как изменится выручка именно в вашем бизнесе, если вы минимально увеличите конверсию.

По сути – это деньги из воздуха. И в этой статье поделимся одним из инструментов, которые помогли нашим клиентам сэкономить лямы.🤑

Есть множество разных способов увеличить конверсию на сайте. Но у них в основе всегда один элемент — смыслы. Наверняка, вы уже слышали про эти смыслы. Так что же это такое?🤔

Продающие смыслы в маркетинге — это те мысли и идеи, которые вы доносите до своих клиентов с помощью слов и визуала. Это может быть отработка возражений, ваши преимущества, выгоды, которые получает клиент при работе с вами и т. д.

Поэтому перед тем, как расскажем об элементе, которого нет на 97% сайтов, хотим ответить на очень важный вопрос.

Больше половины предпринимателей, которые хотят сделать хороший сайт, делают ❌фатальную ошибку❌ — сначала работают с дизайнером, и после того, как у них готов «ну очень красивый визуал», приглашают копирайтера. Это в лучшем случае. Чаще всего все тексты для сайта пишет сам дизайнер. А клиент и рад, ведь он думает, что прилично сэкономил!

Но если вы посчитаете реальную выгоду, то увидите, что экономии нет и в помине.🤡

На самом деле дизайн вторичен. Он является дополнением, и грамотный дизайн действительно может увеличивать конверсию, но только в связке с грамотными смыслами.

Перед тем, как делать любой проект, мы проводим глубокое предпроектное исследование — анализ продукта, клиентов и конкурентов (его преимуществ, минусов, плюсов).

И ещё минимум 14 пунктов.☝️

Благодаря такому подходу можно выявить, что конкретно хочет видеть ваша ЦА, и как это правильно подать.

Правильно ответив на эти вопросы, вы закроете возражения клиентов, и у них просто не будет причин не покупать:🤑

С виду кажется, что это несложные вопросы. Однако, чтобы ответить на них правильно, нужно знать, понимать и чувствовать свою аудиторию. Или быть маркетологом.😁

Кстати, по традиции, дарим своим читателям с VC.ru промокод, с помощью которого вы сможете получить от меня аудит вашего сайта со скидкой в 46%.

Узнайте прямо сейчас, что нужно сделать, чтобы ваш сайт приносил больше денег.🤑

Записаться можно по ссылке в профиле или через Телеграм:👇

Например, вопрос, который обычно вызывает больше всего вопросов (уловили тавтологию, да?😃), и которого нет на 97% сайтов:👇

Зачем он нужен?

Представьте такую ситуацию — человек зашел на ваш сайт, прочитал всю информацию, уже почти готов купить, но… именно в этот момент ему звонит жена и просит срочно забрать сына с секции, потому что она задерживается у парикмахера.

За доли секунды посетитель сайта принимает решение: «нужно срочно ехать за сыном, а с заказом разберусь потом». И вот это потом превращается в НИКОГДА.💔

А если бы он понимал, что нужно прямо сейчас отправить заявку, то вы бы не потеряли лида. Но посетителю никто не объяснил, зачем ему делать это прямо сейчас.

Вашу аудиторию может даже никто не отвлекать. Например, посетитель точно знает, что ему нужен ваш товар/услуга. Но также он понимает, что вы не единственные, у кого можно оформить заказ. Поэтому он просматривает предложения конкурентов — ему важно сравнить качество товара, условия, стоимость, etc. То есть он находится на стадии выбора «у кого заказать/к кому записаться». И человек скачет по разным сайтам, пока ваш теряется во множестве вкладок конкурентов.

Конечно, как мы говорили выше, каждый бизнес индивидуален, и цикл сделки занимает разную длительность. Например, купить квартиру среднестатистический человек прямо сейчас с сайта чисто технически не может. Но можно ему хотя бы объяснить, зачем это нужно сделать как можно скорее.

Для начала расскажем, как делать НЕ надо. Не нужно ставить всякие таймеры с обратным отсчетом, жестко давить.

Потому что такому просто-напросто не верят. Это вызывает только насмешку и раздражение, а не желание купить.🤦‍♀️

Легко. Можно ответить смыслом. Например, в проекте по продаже недвижимости на берегу Карибского моря мы предложили написать что-то типа «чем раньше вы купите, тем выгоднее будет вложение, потому что каждый квартал квартиры дорожают минимум на 20%». Всё. И человек понимает, зачем ему торопиться с покупкой. Эта фраза задействовала триггер денег и экономии, потому что той аудитории это было важно.

Если для вашей аудитории важнее сэкономить время, чем деньги — пишите о времени.

Также это «прямо сейчас» может распространяться не только на покупку, но и на более простое действие — на заявку.

Можно предложить человеку оставить заявку прямо сейчас, чтобы, например, зафиксировать цену, потому что они растут из-за каких-то факторов. Но если вы говорите, что потом будет дороже, нужно обосновать, почему. Иначе фраза будет звучать неправдоподобно. Смотрите сами:

Мы сами говорим, что чем раньше вы доработаете свой сайт, тем быстрее сможете получать больше денег себе в карман. Потому что если ваш сайт работает не в полную силу, вы просто сливаете бюджет.👎

Тут бы продублировать промокод на аудит, но мы уже делали это выше, поэтому не будем.😁

Сегодня подробнее рассказали про один из 8 вопросов, позволяющих докручивать конверсию. Если вам интересен такой формат, даже не нужно писать комментарий для продвижения статьи, как просят некоторые. Просто тыкните в нужный вариант опроса.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые полезные статьи об улучшении не только сайта, но и бизнеса в целом.😎

Если у вас есть какие-то вопросы или возражения, с радостью ждем вас в комментариях.😈

Если хоть один совет из статьи вам понравился, не ленитесь — поставьте лайк.💔 Вам ничего не стоит, а мы порадуемся, что наш шестичасовой труд оценили по полной.😉