Единственный рабочий способ запустить стартап-единорог и почему у тебя нифига не выйдет

Изначальный заголовок этого текста был "Единственный рабочий способ запустить стартап-единорог и почему у тебя тоже получится". И у тебя реально получится, если ты этого захочешь, будешь мыслить позитивно, общаться с такими же, начнешь искать возможности и действовать, а не анонимно жаловаться на Путина, Сечина, английский и вонять в комментариях внизу).

Салют!

Меня зовут Дмитрий Аркас, я - предприниматель, за плечами - собственный стартап в сфере корпоративных чатботов с пятизначным экзитом.

Четыре месяца назад я завел канал Единорог дня, в котором ежедневно препарирую очередной стартап с миллиардной оценкой из списка The Global Unicorn Club в поисках универсальных принципов их фантастического успеха.

За это время накопилась любопытная статистика нечестных стартовых преимуществ единорогов, или, другими словами, способов запуска стартапа на миллиард, которой решил поделиться с вами.

10 способов запуска стартапа на миллиард

1. Самый простой: выбрать перспективный проект и технично превратить в единорог контролируемыми инвест-раундами. Кейсы: Grammarly, Intarcia Therapeutics и Global Switch.

2. Самый надежный: выделить в единорог растущее бизнес-направление корпорации. Кейсы: Ant Financial, JD Health, Beike Zhaofang и Ziroom.

3. Самый денежный: научиться финансировать единороги в инвестиционном банкинге и стратегическом консалтинге, после чего запустить собственный. Кейсы: Babylon Health, Gojek и Roivant Sciences.

4. Самый стартаперский (доступный всем желающим онлайн!): запустить единорог через акселератор стартапов Y Combinator. Кейсы: Airbnb, Stripe и DoorDash.

5. Самый рабочий: получить профессиональный опыт и связи в технологических корпорациях и стартонуть единорог на этом же рынке. Кейсы: Nubank, Instacart, Robinhood, Snowflake, Argo AI, UiPath, Revolut, Chime и HashiCorp.

6. Самый профессиональный: получить профессиональный опыт и связи в технологических корпорациях и стартонуть единорог на другом (новом) рынке. Кейсы: ByteDance, DiDi Chuxing, Kuaishou, Wish и Yuanfudao и Ola.

7. Самый наглый: клонировать единорог в другой стране. Кейсы: Grab, OYO Rooms, Coupang, Snapdeal, Tokopedia и Manbang Group.

8. Самый крутой: тиражировать предыдущий успех в строительстве единорогов. Кейсы: SpaceX, Palantir, Samumed, SenseTime, Tanium, TechStyle Fashion Group, Magic Leap, Compass, Samsara, Databricks и WeDoctor.

9. Самый частотный: ранний старт на новом растущем рынке и удержание первенства. Кейсы: JUUL Labs, One97 Communications, Epic Games, DJI Innovations, Bitmain, Ripple, Chehaoduo, Automation Anywhere, Klarna, Easyhome, Unity Technologies, Lianjia, BYJU’S и VICE Media.

10. Самый перспективный: комбинировать способы 1–9 в произвольном порядке. Кейс: Coinbase (опытная команда + Y Combinator).

Казалось бы, это все, но нет

Погружение в предметную область открыло второй причинный уровень успеха — профессионализм основателей. Оказывается, общими местами основателей единорогов являются:

  • Язык: в топе — английский и китайский.
  • Страна: в топе — США и Китай.
  • Качественное образование: в топе — Harvard Business School и Harvard University, Peking University, Stanford University (тем более, что рядом — Кремниевая долина) и University of Delhi.
  • Качественный профессиональный опыт в технологических компаниях (Airbnb, Alibaba Group, Amazon, Apple, Baidu, eBay, Cisco, Facebook, Groupon, Google, IBM, Lenovo, Microsoft, Motorola, Oracle, PayPal, Tesla, Twitter, Uber, Visa, Yahoo!), инвестиционном банкинге (BlackRock, Credit Suisse, Goldman Sachs, Lehman Brothers, Merrill Lynch, Morgan Stanley), консалтинге (Boston Consulting Group, Deloitte, McKinsey) и непосредственно венчурном бизнесе (Sequoia Capital, Sutter Hill Ventures).

Так вот, обладая этими знаниями, связями и ресурсом, есть, на самом деле, всего 2 пути:

2 пути запуска стартапа на миллиард (после профессиональной подготовки)

1. Запустить стартап на знакомом рынке (в т.ч. вывести в стартап растущее бизнес-направление технологической корпорации).

2. Запустить стартап на новом рынке (в т.ч. через клонирование). При этом, на новом значит “на новом” и буквально — в другой стране (самые интересные — США и Китай).

Причем, в обоих случаях перспективнее запускаться через акселератор Y Combinator.

Кейс единорога

Рассмотрим, к примеру, опыт основателей криптовалютной биржи Coinbase, информацию для которого возьмем, как обычно, в Crunchbase.

Брайан Армстронг, соучредитель и CEO:

  • Программист в Airbnb (занимался перемещением денег между 190 странами, специализировался на предотвращении мошенничества)
  • Разработчик в IBM
  • Консультант в Deloitte
  • Три степени в Rice University (бакалавр компьютерных наук, бакалавр экономики и магистр компьютерных наук)

Фред Эрсам, соучредитель:

  • Трейдер валютных операций в Goldman Sachs (торговал и управлял платформой электронного рынка)
  • Аналитик в BlackRock
  • Степень в Duke University (бакалавр в области компьютерных наук и экономики, диплом с отличием)

В придачу к выдающимся профессиональным регалиям основателей, Coinbase запускался через все тот же Y Combinator — бинго!

Быть или не быть

Признаюсь, осмысливая все, что выше, самооценка моя пошатнулась и я почти приуныл: неужели у граждан СНГ, за редким исключением (типа киевских везунчиков из кейса Grammarly, с первого раза попавших в узкую, но денежную нишу), с единорогами шансов нет?

К счастью, попалась мне реакция Александра Чачавы на резонансное видео Дудя Кремниевая долина, вспомнился кейс Revolut (первый соучредитель-CEO окончил Московский физико-технический институт, второй соучредитель-СТО — Киево-Могилянскую академию) и настроение мое улучшилось.

Потому что самое главное, что объединяет всех основателей стартапов на миллиард — сильнейшее желание добиться успеха. Следовательно, единственный рабочий способ запустить единорог — начать его запускать!

Алгоритмы запуска стартапа на миллиард

А здесь я вам помогу, потому что заморочился и вывел набор алгоритмов стартапа на миллиард, которые, кстати, можно задействовать и в более скромных бизнесах, было бы желание.

Попробуйте:

1. Просмотреть ВСЕ проекты в самых перспективных для запуска индустриях и выбрать 3 самых успешных (критерии — инвестиции + оценка), чтобы составить им конкуренцию. Вот топ-5: FinTech, Internet Software & Services, E-Commerce, Artificial Intelligence и Health Care.

2. Просмотреть ВСЕ проекты в индустрии вашего бизнеса, выбрать 3 самых сильных и составить им конкуренцию. Вполне возможно, вам придется признать, что конкурировать с лидерами нечем или незачем (рынок мелкий), тогда следующий алгоритм вам в помощь.

3. Просмотреть ВСЕ проекты во ВСЕХ индустриях, выбрать 3 самых сильных и составить им конкуренцию — Crunchbase и CB Insights на подхвате.

4. Просмотреть ВСЕ проекты и понравившийся скопировать (на каком рынке — вам решать).

5. Построить единорог на поставках товаров и услуг стартапам-единорогам.

6. Построить единорог на тиражировании стартапов для продажи единорогам.

7. Построить единорог на торговле акциями единорогов на пре-IPO.

Также вы можете:

8. Просмотреть ВСЕ проекты и начать партнерство с понравившимися.

9. Просмотреть ВСЕ проекты и выбрать лучшие практики для вашего бизнеса.

10. Воспользоваться моим Генератором единорогов [в произвольном порядке комбинирует кейсы стартапов с миллиардной оценкой] — покрутить в логических цепочках свой бизнес или компанию на базе 200 000+ комбинаций.

Генератор единорогов

Объясню на конкретных примерах, как работать с генератором. Допустим, кликаем мы картинку единорога и получаем:

Imagine Your Company is a global youth media company, engages that offers a range of personal and business banking products

Вначале идем по ссылкам Vice Media и Atom Bank, чтобы уточнить, чем занимаются эти стартапы, затем включаем фантазию и представляем, что наш бизнес является глобальной молодежной медиа-компанией, которая предлагает широкий спектр банковских продуктов для частников и компаний. Как минимум, рисуется мобильный VICE Bank.

Кликаем единорога снова, получаем:

Imagine Your Company is a food delivery company that is embedded in the biggest social media platforms

И представляем, что наша компания — это служба доставки, встроенная в крупнейшие социальные сети. Навскидку, шикарная идея для Facebook Delivery или Одноклассники Доставка, не так ли?

Юникорн Маркет

Было бы нечестно, в моем случае, не применить перечисленные алгоритмы для поиска идеи собственного проекта — применил.

Выбрал:

  • Самый перспективный способ запуска стартапа на миллиард — 10: комбинировать способы 1–9 в произвольном порядке.
  • Путь 2: запустить стартап на новом рынке (в т.ч. через клонирование).
  • Алгоритм 7: построить единорог на торговле акциями единорогов на пре-IPO.

И у меня получился UnicornMarket — клон CoinMarketCap: официальный рейтинг + центральная биржа растущего рынка с триллионной капитализацией ($1 382 000 000 000).

Узкое место гипотезы — актуальные рыночные данные.

Нужно собрать технологический стек получения-раздачи самых актуальных рыночных данных и самому стать источником таких данных (к примеру, для терминалов Bloomberg), чем создать нечестное конкурентное преимущество.

Если это сделать, это — миллионный бизнес, как предоставил экспертную рецензию Александр Горный.

Гипотезу планирую проверять через:

Надеюсь, эта информация и ежедневные кейсы моего канала Единорог дня поднимут вам эмоциональный тон, вдохновят и мотивируют чаще замахиваться на миллиардные историии. Потому что:

Единственный рабочий способ запустить стартап-единорог — начать его запускать

99
35 комментариев

Когда уже люди поймут, что все эти анализы единорогов и прочие попытки что-то рассчитать полная хрень. Все эти успехи просто череда благоприятных событий, которые привели к успеху. В уравнении слишком много переменных и констант, но в итоге все сводится либо к наличию денег на старте либо к невероятной удаче. Деньги и/или удачное стечение обстоятельств не достаточное условие для становления единорогом, но необходимое.

6
Ответить

ну так пост — это ведь не гайд "как заполнить все переменные"
это скорее попытка уменьшить количество совсем неизвестных

деньги на старте/собранная команда единомышленников/собственная экспертиза — неужели это вещи, которые в 100% случаев просто так падают с неба?

4
Ответить

Очевидно, под "когда уже люди" имелось в виду (в том числе) и "когда уже автор (Дмитрий Аркас) поймет, что все эти анализы единорогов и прочие попытки что-то рассчитать полная хрень", поэтому благодарю, анонимный John Doe, за ваше мнение (хоть оно и обесценивает мой труд) и прошу уточнить ваш личный профессиональный опыт в создании компаний, чтобы я мог вам предметно оппонировать (потому что я с вашим обесценивающим мнением не согласен). Спасибо.

Ответить

Никогда. Желание найти рецепт успеха - вечно.

Ответить

Единственный рабочий способ запустить стартап-единорог — начать его запускатьЕдинственный рабочий способ поесть - начать есть...единственный способ посрать - начать срать...аналогии капитанства можно продолжать бесконечно

 Язык: в топе — английский и китайский.Наверное, именно поэтому все ваши ресурсы исключительно на английском, хотя офис в Киеве, а вещаете вы для русскоязычной аудитории.

 10. Воспользоваться моим Генератором единорогов У вашего генератора настолько отвратительный дизайн, что не оставляет никакого выбора, кроме как поскорее убраться с этого сайта. 

6
Ответить

Один ночью смотрит в лужу и видит грязь, другой - звезды. Будьте добрее, пож ;)

1
Ответить

Хотите помочь с дизайном, кста?

Ответить