Единственный рабочий способ запустить стартап-единорог и почему у тебя нифига не выйдет

Изначальный заголовок этого текста был "Единственный рабочий способ запустить стартап-единорог и почему у тебя тоже получится". И у тебя реально получится, если ты этого захочешь, будешь мыслить позитивно, общаться с такими же, начнешь искать возможности и действовать, а не анонимно жаловаться на Путина, Сечина, английский и вонять в комментариях внизу).

Салют!

Меня зовут Дмитрий Аркас, я - предприниматель, за плечами - собственный стартап в сфере корпоративных чатботов с пятизначным экзитом.

Четыре месяца назад я завел канал Единорог дня, в котором ежедневно препарирую очередной стартап с миллиардной оценкой из списка The Global Unicorn Club в поисках универсальных принципов их фантастического успеха.

За это время накопилась любопытная статистика нечестных стартовых преимуществ единорогов, или, другими словами, способов запуска стартапа на миллиард, которой решил поделиться с вами.

1. Самый простой: выбрать перспективный проект и технично превратить в единорог контролируемыми инвест-раундами. Кейсы: Grammarly, Intarcia Therapeutics и Global Switch.

2. Самый надежный: выделить в единорог растущее бизнес-направление корпорации. Кейсы: Ant Financial, JD Health, Beike Zhaofang и Ziroom.

3. Самый денежный: научиться финансировать единороги в инвестиционном банкинге и стратегическом консалтинге, после чего запустить собственный. Кейсы: Babylon Health, Gojek и Roivant Sciences.

4. Самый стартаперский (доступный всем желающим онлайн!): запустить единорог через акселератор стартапов Y Combinator. Кейсы: Airbnb, Stripe и DoorDash.

5. Самый рабочий: получить профессиональный опыт и связи в технологических корпорациях и стартонуть единорог на этом же рынке. Кейсы: Nubank, Instacart, Robinhood, Snowflake, Argo AI, UiPath, Revolut, Chime и HashiCorp.

6. Самый профессиональный: получить профессиональный опыт и связи в технологических корпорациях и стартонуть единорог на другом (новом) рынке. Кейсы: ByteDance, DiDi Chuxing, Kuaishou, Wish и Yuanfudao и Ola.

7. Самый наглый: клонировать единорог в другой стране. Кейсы: Grab, OYO Rooms, Coupang, Snapdeal, Tokopedia и Manbang Group.

8. Самый крутой: тиражировать предыдущий успех в строительстве единорогов. Кейсы: SpaceX, Palantir, Samumed, SenseTime, Tanium, TechStyle Fashion Group, Magic Leap, Compass, Samsara, Databricks и WeDoctor.

9. Самый частотный: ранний старт на новом растущем рынке и удержание первенства. Кейсы: JUUL Labs, One97 Communications, Epic Games, DJI Innovations, Bitmain, Ripple, Chehaoduo, Automation Anywhere, Klarna, Easyhome, Unity Technologies, Lianjia, BYJU’S и VICE Media.

10. Самый перспективный: комбинировать способы 1–9 в произвольном порядке. Кейс: Coinbase (опытная команда + Y Combinator).

Погружение в предметную область открыло второй причинный уровень успеха — профессионализм основателей. Оказывается, общими местами основателей единорогов являются:

Так вот, обладая этими знаниями, связями и ресурсом, есть, на самом деле, всего 2 пути:

1. Запустить стартап на знакомом рынке (в т.ч. вывести в стартап растущее бизнес-направление технологической корпорации).

2. Запустить стартап на новом рынке (в т.ч. через клонирование). При этом, на новом значит “на новом” и буквально — в другой стране (самые интересные — США и Китай).

Причем, в обоих случаях перспективнее запускаться через акселератор Y Combinator.

Рассмотрим, к примеру, опыт основателей криптовалютной биржи Coinbase, информацию для которого возьмем, как обычно, в Crunchbase.

Брайан Армстронг, соучредитель и CEO:

Фред Эрсам, соучредитель:

В придачу к выдающимся профессиональным регалиям основателей, Coinbase запускался через все тот же Y Combinator — бинго!

Признаюсь, осмысливая все, что выше, самооценка моя пошатнулась и я почти приуныл: неужели у граждан СНГ, за редким исключением (типа киевских везунчиков из кейса Grammarly, с первого раза попавших в узкую, но денежную нишу), с единорогами шансов нет?

К счастью, попалась мне реакция Александра Чачавы на резонансное видео Дудя Кремниевая долина, вспомнился кейс Revolut (первый соучредитель-CEO окончил Московский физико-технический институт, второй соучредитель-СТО — Киево-Могилянскую академию) и настроение мое улучшилось.

Потому что самое главное, что объединяет всех основателей стартапов на миллиард — сильнейшее желание добиться успеха. Следовательно, единственный рабочий способ запустить единорог — начать его запускать!

А здесь я вам помогу, потому что заморочился и вывел набор алгоритмов стартапа на миллиард, которые, кстати, можно задействовать и в более скромных бизнесах, было бы желание.

Попробуйте:

1. Просмотреть ВСЕ проекты в самых перспективных для запуска индустриях и выбрать 3 самых успешных (критерии — инвестиции + оценка), чтобы составить им конкуренцию. Вот топ-5: FinTech, Internet Software & Services, E-Commerce, Artificial Intelligence и Health Care.

2. Просмотреть ВСЕ проекты в индустрии вашего бизнеса, выбрать 3 самых сильных и составить им конкуренцию. Вполне возможно, вам придется признать, что конкурировать с лидерами нечем или незачем (рынок мелкий), тогда следующий алгоритм вам в помощь.

3. Просмотреть ВСЕ проекты во ВСЕХ индустриях, выбрать 3 самых сильных и составить им конкуренцию — Crunchbase и CB Insights на подхвате.

4. Просмотреть ВСЕ проекты и понравившийся скопировать (на каком рынке — вам решать).

5. Построить единорог на поставках товаров и услуг стартапам-единорогам.

6. Построить единорог на тиражировании стартапов для продажи единорогам.

7. Построить единорог на торговле акциями единорогов на пре-IPO.

Также вы можете:

8. Просмотреть ВСЕ проекты и начать партнерство с понравившимися.

9. Просмотреть ВСЕ проекты и выбрать лучшие практики для вашего бизнеса.

10. Воспользоваться моим Генератором единорогов [в произвольном порядке комбинирует кейсы стартапов с миллиардной оценкой] — покрутить в логических цепочках свой бизнес или компанию на базе 200 000+ комбинаций.

Объясню на конкретных примерах, как работать с генератором. Допустим, кликаем мы картинку единорога и получаем:

Vice Media

Imagine Your Company is a global youth media company, engages that offers a range of personal and business banking products

Atom Bank

Вначале идем по ссылкам Vice Media и Atom Bank, чтобы уточнить, чем занимаются эти стартапы, затем включаем фантазию и представляем, что наш бизнес является глобальной молодежной медиа-компанией, которая предлагает широкий спектр банковских продуктов для частников и компаний. Как минимум, рисуется мобильный VICE Bank.

Кликаем единорога снова, получаем:

Zume Pizza

Imagine Your Company is a food delivery company that is embedded in the biggest social media platforms

Yixia

И представляем, что наша компания — это служба доставки, встроенная в крупнейшие социальные сети. Навскидку, шикарная идея для Facebook Delivery или Одноклассники Доставка, не так ли?

Было бы нечестно, в моем случае, не применить перечисленные алгоритмы для поиска идеи собственного проекта — применил.

Выбрал:

И у меня получился UnicornMarket — клон CoinMarketCap: официальный рейтинг + центральная биржа растущего рынка с триллионной капитализацией ($1 382 000 000 000).

Узкое место гипотезы — актуальные рыночные данные.

Нужно собрать технологический стек получения-раздачи самых актуальных рыночных данных и самому стать источником таких данных (к примеру, для терминалов Bloomberg), чем создать нечестное конкурентное преимущество.

Если это сделать, это — миллионный бизнес, как предоставил экспертную рецензию Александр Горный.

Гипотезу планирую проверять через:

Надеюсь, эта информация и ежедневные кейсы моего канала Единорог дня поднимут вам эмоциональный тон, вдохновят и мотивируют чаще замахиваться на миллиардные историии. Потому что: