100 тысяч за участие в выставке - это много или мало?

Один участник нашей выставки Презентика взял да и отказался от контракта на 1,5 миллиона рублей. Много ли, мало ли, но решил, что не осилит изготовление 1000 ежедневников. Для ручной работы — это и правда многовато.

Деньги на маркетинг освоил? Да.

Заказ получил? Да.

Остался доволен? Нет.

Да и заказчик в недоумении: потрачено время на переговоры, выбрали уже классный подарок, аванс практически заряжен, а результата нет.

А теперь давайте подумаем, как еще можно потратить 100 тысяч рублей, чтобы получить продажи?

100 тысяч за стенд на Презентике — кажется дорого. На это надо решиться! Но хотя бы 100 визиток посетителей вы получите.

100 тысяч заплатить отделу продаж - это очень мало. За такую сумму никто и работать не будет.

Опыт наших участников показывает: продажи не зависят от количества менеджеров.

В прошлом году на Презентике был участник, который после выставки отказался от классических продаж. Во-первых, он получил столько визиток и заявок, что работал с ними так или иначе еще несколько месяцев.

Во-вторых, загрузил производство новыми заказами на целый год вперед. Брать еще больше — уже просто некуда.

Мы все еще встречаем участников, которые получают миллионные заказы, но вынуждены от них отказаться. Почти все посетители нашей выставки — это крупные компании, которые если уж делают заказ блокнотов и подарков, то на всю компанию сразу. Надо быть к этому готовыми.

Так что лиды и контракты будут вне зависимости от того, сколько у вас сейлзов. Но поработать все-таки придется: с презентацией на стендах, и потом, обрабатывая заявки.

Ну еще пара слов о побочных выгодах выставок.

Продаете не только вы, продают и вам. И это тоже хорошо.

Например, в прошлом году у нас была компания, которая помогает сотрудничать с Китаем. Новые технологии, упаковка, материалы могут значительно удешевить ваш продукт, сделать его конкурентнее или интересней. Узнавать о новых возможностях и постоянно вносить улучшения - это один из плюсов, ради которого стоит участвовать в выставках.

Для кого-то самым выигрышным форматом участия может стать спикерство или организация мастер-класса. Подумайте, сколько касаний нужно сделать, чтобы у вас купили? Каков путь вашего клиента?

К тому же, покупая стенд Презентики, участники получают минимальную рекламную поддержку в рекламных рассылках и социальных сетях.

Есть такое выражение: “Лучшее сотрудничество — это то, которое не случилось.” У вас нет и не будет взаимных претензий, зато вас будут рекомендовать, вы получите новые деловые связи. У вас станет больше рукопожатий в тех кругах, где раньше их не было.

Почему они хотят или не хотят покупать вашу продукцию — это ценное знание для вас. Но для формирования будущих предложений еще важнее — это то, что ищет ваш потенциальный клиент. Что для него играет роль, на что он обращает внимание. Если не ваш продукт, тогда какой?

У вас будет замечательная возможность напрямую поговорить с аудиторией.

Участие в выставке поможет презентовать продукт своим постоянным клиентам, укрепить связь с брендом и получить повторные заказы. Вам не надо планировать дополнительные ивенты, встречайте своих клиентов прямо здесь. Вам помогут лаундж зоны для общения, кафе, стенд для переговоров.

Колоссальную пользу можно получить и в формате участия со стендом, и как партнер выставки. Здесь все зависит от ваших бюджетов. Напишите в наш отдел продаж - расскажем, сколько стоят разные форматы участия и рекламные опции по прайсу организатора.

Кстати, многие наши участники бронируют стенд на следующий год сразу же после выставки. На выставке в этом году забронировано уже более 200 стендов. Присоединяйтесь и вы.