Как получить оплату за товар, если покупатель прикрывается санкциями, чтобы не платить?

Бывает, что иностранный заказчик получил товар в полном объёме, а оплачивать не спешит. Почему? Ну санкции же. И какой бы вариант решения проблемы ему не предложили, он от всех отказывается. Ведь так ему выгоднее.

Как получить оплату за товар, если покупатель прикрывается санкциями, чтобы не платить?

Всем привет! На связи Ноа Виллсон. Я работаю в MoneyRoo бизнес-аналитиком и сейчас поделюсь похожей историей от нашего клиента.

Началось всё как обычно

Компания из Словакии покупала у российского поставщика металлические заготовки для машиностроительного завода. Подписали договор. И, понимая, что из-за санкций платить за товар в Россию напрямую невозможно, перевели аванс через Казахстан.

Поставщик отгрузил товар. Но окончательный расчёт через Казахстан произвести не удалось — последний платёж вернули обратно в Словакию с формулировкой «подозрение на обход санкций».

В итоге словаки приостановили оплату из-за вероятности вторичных санкций. Поставщик в России предложил воспользоваться сервисом MoneyRoo.

В этом случае риска санкций для словацкой компании нет — словаки перевели бы деньги подходящему агенту из Дубая, США или Европы. А поставщик получил бы рубли от российского агента.

Но словаки на такой вариант не согласились. Сказали, что оплату могут производить исключительно за тот товар, который указан в договоре, и только по договору, который они заключили с поставщиком. Опасаются, что в случае оплаты на другого контрагента, их контракт, стоящий в банке на валютном контроле, не будет закрыт.

Товар отгружен, а покупатель из Словакии приостановил оплату. Боится санкций, смены контрагента, валютного контроля, бога и чёрта...

И вроде звучит всё логично. Но что-то подсказывает, эти отговорки неспроста.

Штош... Ищем варианты решения.

В этой ситуации нужно понимать, покупатель действительно боится санкций и проблем с валютным контролем или использует их, как повод не платить.

В случае, если намерение оплатить долг есть, можно сделать следующее

Поставщик товара уступает право требования долга агенту Маниру, в качестве которого выступает, например, дубайская компания, занимающаяся взысканием долгов. Эта компания, купившая право требования, обращается к словацкому контрагенту с предарбитражным иском о том, что по такому-то договору выкупила права на долг у такой-то компании и, если долг не оплатят, то будет суд.

Никаких запретов на перевод денег в Дубай у словаков нет и до суда, как правило, никому доводить не хочется. Агент взыскивает долг в добровольно принудительном порядке на свой счёт. А поставщик в России получает деньги в рублях от российского агента.

В этой схеме для поставщика есть серьёзный минус — комиссия MoneyRoo составит уже не 1%, а 5-6%. Потому что для сделки нужна определённого рода компания, юридическая работа, подготовка писем, требований, исков. А это дорого.

Другое дело, если покупатель в принципе не хочет платить и риск вторичных санкций использует только как повод

В этом случае они не заплатят с какими бы агентскими схемами к ним не заходили. Сделать с этим практически ничего нельзя. Только идти до конца и судиться.

Поставщик судиться не хочет, но идея припугнуть словаков судом им понравилась. В Словакию написали письмо, в котором изложили вариант с выкупом долга, предложили поделить пополам комиссию Маниру в 5%, и приложили пример письма о смене кредитора, чтобы они ознакомились с его содержанием и возможными последствиями при вступлении его в силу.

Как вам кажется, одумается ли покупатель из Словакии, испугается ли потенциального иска? Или санкции для них это повод не платить?
Да, одумается и закроет долг.
Нет, всё равно не захочет платить.

Ждать пришлось недолго. Уже на следующий день словаки связались с поставщиком и сообщили, что вариант с предарбитражным иском им не нравится.

Конечно, никто не хочет заниматься юридическими штуками, судами и волокитой. Да и повышенную комиссию оплачивать дураков нет.

Поскольку прекращать сотрудничество и торговые отношения с российским поставщиком компания из Словакии не планирует и от долга не отказывается, они согласились на первоначальный вариант с переводом денег через агента MoneyRoo, заявив, что:

Как-нибудь уладят вопрос с валютным контролем, да и контрагента поменять, оказывается, не такая уж и проблема. Главное, чтобы под санкции не влететь.

Российский поставщик предложил воспользоваться сервисом MoneyRoo

Со скрипом, но словаков новая схема устроила.

Маниру подобрали американскую компанию с европейским счётом и оформили на неё договор уступки товара поставщиком. В тот же день выставили счёт контрагенту в Словакии от имени американской компании.

Как только евро поступили на счёт американского агента, поставщик получил их на свой счёт в России в рублях за вычетом комиссии в 1% от суммы платежа.

Налоги на стороне США взял на себя агент MoneyRoo.

В итоге компания из Словакии получила необходимые заготовки и не подставилась под санкции. А российская компания получила оплату товара в полном размере в рублях и без судебной волокиты, связанной с взысканием долга.

Если перед вами стоит задача получить деньги за проданный товар и не попасть при этом под санкции, напишите мне в личку t.me/noawillson.

А если вы везунчик и с вами таких историй не происходит, подписывайтесь на наш канал t.me/moneyrooo. В нём рассказываем о нюансах, с которыми сталкиваемся в сделках по международным переводам.

7878
1414
11
99 комментариев

Надо понимать что долго с автором сотрудничать не получится. Через год уже будет в американской тюрьме для нигга мыло в душе поднимать.

10
6
Ответить

не факт, что сразу в тюрьму. но будет очень долго и упорно доказывать что не верблюд, когда товар в реальности окажется не тем, что был по бумагам. примеры ниже

7
2
Ответить

Какие ваши доказательства? ;)

Вот коллеги удивятся, расскажу им )

2
Ответить

эти маневры все временно один черт прихлопнут и эту лазейку.

5
1
Ответить

согласитесь, это не повод ней не пользоваться, пока она открыта. да и "прихлопнуть" её сложновато.

как в старом анекдоте: "с мягким знаком" ;)

7
Ответить

прихлопнут эту появится другая

3
Ответить