Почему реклама плохо продвигает ваши услуги? Ошибка №3: не учитывалось разное поведение B2C аудитории на поиске и в РСЯ, на мобильных и на десктопах
Мы продолжаем серию мини-кейсов про критические ошибки в контекстной рекламе. Один кейс – одна ошибка. Расскажем, как компания по доставке воды теряла 30% продаж. Выставляли единые настройки на аккаунт, а не отдельные корректировки для каждой кампании. Количество обращений: 220 в месяц, а CPL (стоимость лида) 1582 р.
1600р за лид это дорого для воды, где заказ то 1000
Как правило, воду заказывают 2 раза в месяц, один такой заказ, в среднем, 800 р. Но эффективность рекламы здесь зависит не от разовой покупки, а от повторных заказов.